「守りのGX」と「攻めのGX」｜リスク対応から事業機会創出への転換

2025.09.22

はじめに：「規制対応」と「コスト削減」だけで、あなたの会社のGXは“終わって”いませんか？

「GX（グリーン・トランスフォーメーション）への、取り組みは、始めている」
「CO2排出量を、算定し、省エネ設備を導入して、コスト削減にも繋がった」
「投資家から、求められる、ESG情報の開示にも、なんとか対応できている」

あなたの会社は、GXという、新しい時代の要請に対して、真摯に向き合い、着実な一歩を、踏み出していることでしょう。
しかし、その取り組みが、「規制に対応するための、守りの活動」や「既存事業の、効率化」の、範囲に留まってしまってはいないでしょうか。

もし、そうだとすれば、あなたの会社は、GXがもたらす、本当の「果実」の、ほんの入り口しか、見ていないのかもしれません。
気候変動という、人類史的な、巨大な「危機（リスク）」の、裏側には、これまでの、産業革命に匹敵する、あるいは、それを超えるほどの、巨大な「事業機会（オポチュニティ）」が、眠っているのです。

企業のGX戦略は、その目的意識によって、大きく二つの、フェーズに分けられます。
一つは、気候変動がもたらす、経営リスクに対応し、足場を固める「守りのGX」。
そして、もう一つが、そのリスクを、事業機会へと転換し、新しい市場を創造する「攻めのGX」です。

この記事は、「GXを、単なるコストや、義務としてではなく、未来の成長エンジンとして、捉え直したい」「守りの活動から、一歩踏み出し、攻めの戦略を描くための、具体的なヒントが欲しい」と願う、すべての、先進的な経営者、事業責任者、そして、未来のリーダーのために書かれました。

本稿では、この「守りのGX」と「攻めのGX」という、GX戦略の両輪について、その本質的な違いから、「守り」を「攻め」へと転換させるための、具体的な戦略プロセスまでを、体系的に解き明かしていきます。

この記事を読み終える頃には、あなたは以下のものを手にしているはずです。

「守り」と「攻め」、二つのGXの、明確な定義と、具体的なアクションの違い
自社の、GXの成熟度を、客観的に診断し、次なるステップを、見極めるための、判断軸
リスク対応の、活動の中から、新しい事業の「種」を、発見するための、思考法
そして、この「攻めのGX」を、リードする人材に、求められるスキルと、それが、あなたのキャリアアップや転職に、どう繋がるかという、明確なビジョン

GXは、もはや「守り」の時代では、ありません。
未来の、市場のルールと、顧客の価値観が、まさに今、作られようとしている、この黎明期に、いかにして「攻め」の、ポジションを、築けるか。
それこそが、DX時代の、企業の、長期的な、勝敗を分けるのです。この、新しいゲームのルールを学ぶことは、最高のリスキリングであり、スキルアップの機会です。

さあ、リスク対応という「守備」の、その先へ。
持続可能な、未来を、自らの手で、創造する「攻撃」の、フォーメーションを、ここから、共に、描いていきましょう。

1. 「守りのGX」とは何か？“沈没しない船”を、作るための、必須の航海術

まずは、全てのGXの、土台となる「守りのGX」について、その本質と、具体的な活動内容を、深く掘り下げていきましょう。
これは、気候変動という、荒波の海を、航海する上で、自社の船が「沈没」しないための、最低限、かつ、不可欠な「リスク管理」の、活動です。

1-1. 「守りのGX」の、基本的な定義と、目的

定義:
- 気候変動をはじめとする、サステナビリティ課題が、自社の事業活動や、財務に与える「リスク」を、特定・評価し、その影響を、最小化・回避するための、一連の取り組み。
主な、関心領域:
- 企業内部（Internal）の、レジリエンス（強靭性・回復力）の強化。
アナロジー:
- 船の、航海における「徹底的な、リスク管理」。
- 出航前に、気象情報（未来のリスク）を、収集・分析し、嵐が来そうな航路を、避ける。
- 船体の、定期的な点検・補強を行い、浸水（物理的リスク）を防ぐ。
- 救命胴衣や、避難ボート（BCP）を、準備しておく。
キーワード:
- リスク管理、コンプライアンス、情報開示、業務効率化、コスト削減

1-2. なぜ「守り」が、全ての、出発点なのか？

「攻め」の、話をする前に、なぜ、この、一見、地味に見える「守り」の活動が、これほどまでに、重要なのか。その理由を、明確にしておきましょう。

事業継続の、大前提である:
- 気候変動による、物理的リスク（洪水による、工場停止など）や、移行リスク（炭素税による、コスト急増など）への、備えがなければ、企業の、事業継続そのものが、危うくなります。
ステークホルダーからの「信頼」の、土台となる:
- 投資家や、金融機関は、企業の、リスク管理能力を、厳しく評価しています。TCFD提言への、対応など、自社のリスクを、透明性高く開示し、それに対する、備えを、示せない企業は、「ガバナンスの、低い企業」と見なされ、投融資の、対象から、外されてしまう可能性があります。
「攻め」への、原資を、生み出す:
- 省エネルギーの、徹底や、資源効率の向上といった「守り」の活動は、エネルギーコストや、原材料コストの削減に、直結します。
- この、コスト削減によって、生み出された「利益」こそが、次なる「攻め」のGXへの、挑戦を可能にする、貴重な「原資」となるのです。

1-3. 「守りのGX」の、具体的な“武器”（テクノロジーと、手法）

① サプライチェーン排出量（スコープ1・2・3）の、算定・可視化:
- 全ての、出発点。
- 自社の、事業活動が、どれだけのGHGを、排出しているのか、その「現在地」を、データで、正確に把握する。
- DXの活用:
  - GHG排出量、算定・可視化SaaS（Zeroboardなど）を、活用し、効率的に、データを収集・分析する。
② TCFD提言に、基づく、シナリオ分析:
- 気候変動が、もたらす「移行リスク」と「物理的リスク」を、具体的に、洗い出し、その、財務的インパクトを、評価する。
③ 省エネルギー / エネルギーマネジement:
- DXの活用:
  - 工場や、ビルに、IoTセンサーを設置し、エネルギー消費を「見える化」。
  - AIが、そのデータを分析し、エネルギー効率を、自動で最適化する（BEMS/FEMS）。
④ 業務プロセスの、効率化:
- ペーパーレス化、リモートワークの推進:
  従業員の、移動や、紙の消費に伴う、CO2排出を、削減する。
⑤ サプライヤー・エンゲージメント:
- 自社の、スコープ3排出量を、削減するために、主要なサプライヤーに対して、CO2削減への、協力を要請し、その取り組みを、支援する。

これらの「守り」の活動は、企業の、リスク対応能力を、高めるだけでなく、組織全体の、データリテラシーや、環境意識を、向上させる、重要な「人材育成（リスキリング）」の、プロセスでもあるのです。

2. 「攻めのGX」とは何か？社会課題を「成長エンジン」へ、転換する、未来創造

「守りのGX」によって、足元のリスクに、備え、強固な、経営基盤を築いた企業が、次に、その視線を向けるべき、新しい地平線。
それが、「攻めのGX」です。

これは、気候変動という、巨大な「社会課題」を、もはや「リスク」としてではなく、「自社の、独自の強みを、活かせる、巨大な、ブルーオーシャン（未開拓市場）」として、捉え直し、新しい、事業価値を、創造していく、極めて、野心的な挑戦です。

2-1. 「攻めのGX」の、基本的な定義と、目的

定義:
- 脱炭素社会の、実現に、貢献する、新しい「製品」「サービス」「ビジネスモデル」を、創造・提供することで、社会課題の解決と、自社の、非連続な、事業成長を、両立させる、一連の取り組み。
主な、関心領域:
- 顧客（Customer）と市場（Market）、そして、社会（Society）。
アナロジー:
- 船の、安全装備を、完璧にした（守りのGX）、船乗りが、次に、誰も、まだ発見していない「新大陸（新しい市場）」を目指し、新しい「航海術（ビジネスモデル）」を、開発しながら、壮大な冒険に、乗り出すこと。
キーワード:
- 事業機会創出、イノベーション、新規事業開発、顧客価値創造、パーパス経営

2-2. なぜ「攻め」が、究極の「差別化戦略」となるのか？

① 巨大な、グリーン市場の、出現:
- 2050年カーボンニュートラルへの、移行は、今後、数十年間にわたって、世界で、数千兆円規模とも言われる、天文学的な、グリーン投資を、生み出します。
- 再生可能エネルギー、蓄電池、EV、水素、サーキュラーエコノミー…。
- これらの、新しい市場で、いち早く、技術的な優位性や、ブランドを確立できた企業が、未来の、産業界の「覇者」となります。
② 顧客の「共感」という、最強の、ブランド資産:
- 現代の、賢い消費者は、もはや、製品の機能や、価格だけで、モノを選びません。
- 「その企業が、どのような『パーパス（存在意義）』を持ち、社会を、より良い方向に、変えようとしているのか」という「物語（ナラティブ）」に、共感し、その、物語の「登場人物」の一員となるために、その企業の製品を、購入するのです。
- 「攻めのGX」は、この、共感を呼ぶ、力強い「物語」を、企業に与え、価格競争を、超越した、熱狂的な「ファン」を、創造します。
③ 優秀な、人材を惹きつける「磁力」:
- 「自分の仕事を通じて、社会課題の解決に、貢献したい」
- これは、現代の、優秀な、若い世代が、共通して持つ、強い価値観です。
- 「攻めのGX」という、挑戦的で、意義深い、ビジョンを掲げる企業は、最高の、才能を惹きつける、強力な「磁力」を、放ちます。
- この、人材獲得競争における、優位性こそが、企業の、持続的な、イノベーションの、源泉となるのです。

2-3. 「攻めのGX」の、具体的な“武器”（テクノロジーと、ビジネスモデル）

① サーキュラーエコノミー（循環型経済）モデル:
- 製品を「売り切る」のではなく、サービスとして提供（PaaS – Product as a Service）し、使用後は、回収・再生する。
- DXの活用:
  IoTで、製品の利用状況を、モニタリングし、ブロックチェーンで、素材のトレーサビリティを、確保する。
② グリーン・プロダクト / サービスの開発:
- DXの活用:
  - AIやデジタルツインを、活用し、ライフサイクル全体の、環境負荷が、最小となる、革新的な、製品・素材を、開発する。
③ 社会課題解決型、プラットフォームの構築:
- DXの活用:
  - 自社が持つ、デジタル技術や、データを、活用し、フードロス削減や、MaaS（Mobility as a Service）といった、社会課題を、解決するための、官民連携のプラットフォームを、構築・運営する。

「攻めのGX」は、企業を、単なる「経済的な、存在」から、社会の中で、不可欠な「公的な、存在」へと、その、ステージを、引き上げる、壮大な挑戦なのです。

3.【転換の、ステップ】「守り」から「攻め」へ。いかにして、その“跳躍”を、実現するか？

「守りのGX」と「攻めのGX」。
この、二つの間には、単なる、程度の差では、なく、思考様式や、組織能力における、大きな「断絶（ギャップ）」が、存在します。
リスクを管理し、効率化を、追求する「守り」のマインドセットから、不確実性の中に、飛び込み、新しい価値を創造する「攻め」のマインドセットへ。
この、困難な「跳躍（ジャンプ）」は、どのようにして、実現できるのでしょうか。

3-1. STEP1：「守り」の、活動の中に「攻め」の“種”を、見つけ出す

実は、「攻め」の、アイデアの種は、全く新しい、奇抜な発想の中にだけ、あるのでは、ありません。
その、多くは、地道な「守り」の、活動の中に、既に、眠っています。

シナリオ①：サプライチェーン排出量（スコープ3）の、算定から
- 守りの活動:
  サプライヤーに対して、CO2排出量データの、提出を要請する。
- 発見される「攻め」の種:
  - 多くの、中小企業のサプライヤーが、「CO2排出量の、算定方法が、分からない」という、共通の課題を、抱えていることに気づく。
- 攻めへの転換:
  - 「中小企業向けの、GHG排出量、算定・可視化SaaSを、自社で開発し、新しい事業として、展開できないだろうか？」
  - 「サプライヤー向けの、省エネ・コンサルティングを、新しいサービスとして、提供できないだろうか？」
シナリオ②：自社の、省エネ技術の、棚卸しから
- 守りの活動:
  自社工場の、エネルギー効率を、改善するために、独自の、省エネ技術を、開発する。
- 発見される「攻め」の種:
  - 「この、省エネ技術は、実は、極めて汎用性が高く、同業他社の、工場にも、応用できる、革新的なソリューションなのではないか？」
- 攻めへの転換:
  - これまで、自社の、コスト削減のためだけに、使っていた、内向きの技術を、外販可能な「製品・サービス」として、磨き上げ、新しい市場を、開拓する。

このように、「守り」の活動で、培われた、ノウハウや、そこで発見された、顧客・サプライヤーの「新しい、課題」こそが、最も、現実的で、成功確率の高い「攻め」の事業の、出発点となるのです。

3-2. 「両利きの経営」を、実践する

コンセプト:
- ハーバード大学の、チャールズ・オライリーと、スタンフォード大学の、マイケル・タッシュマンが、提唱した、経営理論。
2つの、知:
- 知の「深化 (Exploitation)」:
  既存の、事業領域において、効率性を高め、改善を、積み重ねていく活動。（→「守りのGX」に、相当）
- 知の「探索 (Exploration)」:
  新しい、知識や、技術を、探索し、未知の、事業領域に挑戦していく、革新的な活動。（→「攻めのGX」に、相当）
両利きの経営とは？
- 多くの企業は、どちらか一方に、偏りがち。
- 持続的に、成長する企業は、この、性質の異なる「深化」と「探索」を、意図的に、両立させている。
組織的な、処方箋:
- 「深化」を、担う、既存の事業部門と、「探索」を、担う、新規事業開発部門（出島）を、組織的に、分離し、それぞれに、異なる、文化、評価基準、そして、意思決定プロセスを、与える。
- そして、経営トップが、この、両者の間に立ち、戦略的な、リソース配分と、知の交流を、促す。

3-3. 失敗を、許容し、称賛する、文化の醸成

「攻め」に、失敗はつきもの:
- 「攻めのGX」は、不確実性の高い、未知への挑戦です。その、成功確率は、決して高くありません。
リーダーの、役割:
- 「賢い失敗（小さく、速く、学びのある失敗）」を、罰するのではなく、その「挑戦」そのものを、称賛する、文化を、意図的に、醸成すること。
- 失敗から得られた「学び」を、組織全体の、資産として、共有する、仕組みを作ること。

この、心理的に、安全な、環境が、なければ、誰も、リスクを取って、新しい「攻め」に、挑戦しようとは、思わないでしょう。

4.【人材編】「GX人材」に、求められる、新しいスキルセットと、キャリア

GXという、この、新しい、巨大な潮流は、そこで、価値を発揮できる「人材」の、あり方も、大きく変えていきます。
これからの時代、市場価値が、飛躍的に高まる「GX人材」とは、どのようなスキルを、持つべきなのでしょうか。

4-1. 求められるのは「Π（パイ）型」の、ハイブリッド人材

T字型人材:
- 一つの、深い専門性（縦軸）と、幅広い、教養（横軸）。
Π（パイ）型人材:
- 「ビジネス/事業」と「サステナビリティ/環境技術」という、“二本”の、深い専門性（2本の縦軸）を、持ち、
- それらを、「DX/デジタル技術」という、高い、視座（横軸）で、結びつけることができる、人材。
なぜ、Π型か？
- GXの、課題解決は、「この、環境課題は、どのような、ビジネスインパクトを、持つのか（ビジネス×サステナビリティ）」と「その課題を、どのような、デジタル技術で、解決できるのか（DX×サステナビリティ）」という、複合的な、問いに、答える能力が、求められるからです。

4-2. GX時代の、キャリア戦略：「学び」と「越境」

この、希少な「Π型人材」になるためには、意識的な、キャリア戦略が、不可欠です。

① 徹底的な「リスキリング」:
- ビジネスパーソンは、気候変動科学、ESG金融、サーキュラーエコノミーといった、サステナビリティの、基礎知識を、学ぶ。
- 環境・技術系の、専門家は、MBAなどで、経営戦略や、ファイナンスを、学ぶ。
- そして、両者共に、AI、IoT、データ分析といった、DXの、基礎体力を、身につける。
② 積極的な「越境」:
- 自分の、専門領域（コンフォートゾーン）から、一歩踏み出し、異なる専門性を持つ、人々との「対話」の場に、身を置く。
- GXリーグの、ワーキンググループへの参加。
- NPO/NGOでの、プロボノ活動。
- 異業種の、勉強会への参加。

この、「学び」と「越境」の、継続的な、実践こそが、あなたの、市場価値を、飛躍的に高める、最高のスキルアップなのです。

4-3. GXが拓く、新しいキャリアパスと、有利な転職

GX人材への、需要は、今後、爆発的に、高まっていきます。
このスキルセットは、あなたのキャリアアップと転職に、絶大な、アドバンテージをもたらします。

CSO (Chief Sustainability Officer / 最高サステナビリティ責任者):
- 経営陣の一員として、企業の、GX戦略全体に、責任を持つ。
GXコンサルタント:
- 多くの企業の、GX戦略の、立案と実行を、支援する。
ESGアナリスト / サステナブルファイナンス専門家:
- 金融機関で、企業の、非財務価値を評価し、投資判断を行う。
再生可能エネルギー / サーキュラーエコノミー関連の、新規事業開発:
- 新しい、グリーン市場を、創造する、事業の、最前線で、活躍する。

GXは、あなたのキャリアを、単なる、個人的な成功から、社会全体の、持続可能な未来に、貢献する、という、大きな「物語」へと、繋げる、尊い、挑戦の舞台なのです。

5. まとめ：「リスク」の、裏側にこそ、未来の「成長」は、眠っている

本記事では、企業の、持続的な成長を、実現するための、GX戦略について、「守りのGX」と「攻めのGX」という、二つの、重要な側面から、その、戦略の描き方と、それを担う人材像まで、あらゆる角度から、解説してきました。

多くの企業にとって、気候変動は、いまだに、対応すべき、厄介な「リスク」であり、「コスト」であると、認識されているかもしれません。
しかし、歴史を、振り返れば、いつの時代も、大きな、社会の「構造変化」は、既存の、勝者を、打ち負かす「脅威」であると同時に、新しい、挑戦者に、非連続な「成長」をもたらす、最大の「機会」でもありました。

GXは、まさに、今、私たちの目の前で、起きている、産業革命以来の、巨大な「構造変化」です。