「Will-Can-Must」フレームワークで考える、40代からのキャリアチェンジ

2025.08.12

はじめに：「地図」なきキャリアの、迷路から、抜け出すために

40代。
キャリアの、道のりを、半分ほど、歩んできた、この、場所は、まるで「霧の、深い、森」の、ようでは、ないでしょうか。
20代の、頃のように、がむしゃらに、進むべき、一本道は、もはや、見えず。
かといって、50代の、先輩たちが、語るような、穏やかな「終着点」も、まだ、遠い。

「このまま、今の、会社にいて、本当に、いいのだろうか？」
「自分の、市場価値は、一体、どのくらい、あるのだろう？」
「本当に、やりたいことは、これだったのか？」

経験と、自信を、手に入れた、一方で、忍び寄る、将来への、漠然とした「不安」。
その、不安の、正体は、あなたの、キャリアを、導く「羅針盤」が、アップデートされないまま、時代の、海図だけが、大きく、変わってしまったことに、あります。

終身雇用が、崩壊し、人生100年時代が、到来した今、会社が、用意した「出世」という、名の、古い、海図は、もはや、何の、役にも、立ちません。
私たち、一人ひとりが、自分だけの、航海図を、描き、自らの、意志で、キャリアの、舵を、取る「キャリア自律」の、時代が、始まったのです。

しかし、羅針盤がなければ、どこへ、進めばいいのか、分かるはずも、ありません。
この記事は、その、あなたの、キャリアの、揺るぎない「羅針盤」を、手に入れるための、最強の、自己分析フレームワーク「Will-Can-Must」の、完全ガイドです。

Will（やりたいこと）：
あなたの、心の、奥底に、眠る、情熱の、源泉
Can（できること）：
あなたが、これまで、培ってきた、スキルと、強みという、武器
Must（すべきこと）：
社会や、市場が、あなたに、求めている、役割と、需要

この、3つの円を、描き出し、その、重なりを、見つけ出す。
その、知的で、創造的な、プロセスこそが、あなたの、キャリアの、霧を、晴らし、後悔しない、未来へと、続く、確かな、道筋を、照らし出してくれるのです。

なぜ、40代の、キャリアチェンジに「Will-Can-Must」が、絶対的に、必要なのか？
あなたの「Will」を、発見するための、具体的な、自己対話術
「Can」を、客観的に、可視化する、スキルの棚卸し、徹底ガイド
「Must」を、正確に、捉えるための、市場分析と、未来予測
3つの円を、統合し、リスキリングやキャリアアップへと、繋げる、具体的な、アクションプラン

この記事を、読み終える頃、あなたは、もはや、キャリアの、迷路で、立ち尽くす、ことは、ないでしょう。
自分だけの、確かな「軸」を、手に、自信を持って、未来へと、歩み出す「主体的な、キャリアの、設計者」へと、生まれ変わっているはずです。さあ、あなたの、人生の、後半戦を、最高に、輝かせるための、自己分析の、旅を、始めましょう。

1. なぜ、40代の、キャリアチェンジに「軸」が、絶対的に、必要なのか？

40代の転職や、キャリアチェンジは、20代の、それとは、全く、意味合いが、異なります。
それは、もはや「お試し」や「ポテンシャル採用」では、なく、あなたの、残りの、職業人生を、決定づける、極めて、重要な「戦略的意思決定」です。
この、重要な、局面で、明確な「軸」を持たないまま、行動を、起こすことが、いかに、危険か。まずは、その、理由から、見ていきましょう。

1-1.「Will（やりたいこと）」なき、キャリアの、末路：燃え尽きと、後悔

「給料が、いいから」「安定しているから」「世間体が、いいから」
そうした、外部の、条件（Must）だけで、キャリアを、選択し、あなた自身の、内なる「Will（やりたいこと）」を、無視し続けると、どうなるでしょうか。

モチベーションの、枯渇:
最初は、我慢できても、あなたの、心の、エネルギーは、少しずつ、確実に、すり減っていきます。「何のために、働いているのだろう？」という、虚しさが、あなたを、襲い、やがて、仕事への、情熱は、完全に、失われてしまうでしょう。
パフォーマンスの、低下:
やりがいの、感じられない、仕事で、高い、パフォーマンスを、維持し続けることは、困難です。結果として、評価も、上がらず、ますます、仕事が、面白くなくなる、という、負の、スパイラルに、陥ります。
後悔:
そして、定年を、迎えた時、「自分の、人生は、一体、何だったのだろうか。もっと、本当に、やりたいことに、挑戦すれば、よかった…」という、取り返しのつかない、後悔だけが、残るかもしれません。

1-2.「Can（できること）」なき、挑戦の、悲劇：挫折と、自信喪失

一方で、自分の、情熱（Will）だけに、突き動かされ、自分に「何ができるか（Can）」を、冷静に、見極めずに、未経験の、分野に、飛び込むと、どうなるでしょうか。

スキルの、ミスマッチ:
憧れの、クリエイティブな、仕事に、就いたは、いいものの、自分には、その、分野の、基本的な、才能や、スキルが、決定的に、不足していた。
挫折と、自信喪失:
周りの、若い、才能に、圧倒され、「自分は、ダメな、人間だ」と、自己肯定感を、失ってしまう。
キャリアの、迷走:
結局、長続きせず、再び、転職を、繰り返す。一貫性のない、キャリアは、市場での、評価を、さらに、下げてしまう、結果となります。

1-3.「Must（すべきこと）」なき、独りよがりの、末路：孤立と、経済的困窮

自分の「やりたいこと（Will）」と「できること（Can）」だけを、追求し、社会や、市場が、何を「求めているか（Must）」を、無視すると、どうなるでしょうか。

市場からの、需要の、欠如:
あなたの、提供する、スキルや、サービスが、誰からも、求められていなければ、それは、単なる「自己満足の、趣味」で、終わってしまいます。
経済的な、困窮:
どんなに、素晴らしい、情熱や、才能も、収益化できなければ、仕事としては、成立しません。

1-4.「Will-Can-Must」の、重なりこそが、持続可能な、成功の、鍵

つまり、後悔しない、40代の、キャリアチェンジとは、この、3つの、要素が、奇跡的に、重なり合う、スイートスポットを、見つけ出し、そこを、目指す、旅なのです。

Will（やりたいこと）：
あなたの、キャリアの、エンジン（情熱）
Can（できること）：
あなたの、現在地と、武器（スキル・強み）
Must（すべきこと）：
あなたが、進むべき、航路を、示す、海図と、風向き（市場・需要）

この、3つが、揃って、初めて、あなたの、キャリアという、船は、順風満帆に、そして、力強く、あなただけの「宝島」へと、進み始めることができるのです。
さあ、その、宝の、地図を、描き出すための、自己分析を、始めましょう。

2.【Will編】あなたの、心の、奥底に、眠る「情熱の、源泉」を、掘り起こす

キャリアプランニングの、すべての、出発点。それは、あなたの、心の、奥底に、眠る「Will（やりたいこと）」を、発見することです。
しかし、多くの、40代は、日々の、忙しさの中で、自分の、本当の、気持ちに、蓋を、してしまい、「自分が、何を、やりたいのか、分からない」という、状態に、陥っています。
ここでは、その、固くなった、心の、土を、掘り起こし、情熱の、源泉を、見つけ出すための、具体的な「自己対話」の、技術を、紹介します。

2-1.「過去」との、対話：あなたの、感情が、動いた、瞬間を、探る

あなたの「Will」の、ヒントは、あなたの、過去の、経験の中に、隠されています。

ワーク①：モチベーショングラフで、感情の、波を、可視化する

方法:
横軸に、年齢、縦軸に、モチベーションを、取った、グラフを、描き、これまでの、人生の、浮き沈みを、可視化します。
自己対話の、問いかけ:
- 「山の、頂点」では、何が、ありましたか？
  - なぜ、あなたは、充実していたのでしょうか？
  - その、経験を、通じて、満たされた、あなたの「価値観」や「喜び」は、何ですか？（例：「新しい、ことを、学ぶ、喜び」「チームで、達成する、喜び」「人に、感謝される、喜び」）
- 「谷の、底」では、何が、ありましたか？
  - なぜ、あなたは、苦痛を、感じたのでしょうか？
  - その、経験は、あなたが「絶対に、避けたいこと」を、教えてくれていませんか？

2-2.「現在」との、対話：日々の、小さな「好き」に、気づく

「Will」は、必ずしも、壮大な、夢である、必要は、ありません。
むしろ、あなたが、日常の中で、無意識に、時間を、費やしている、ささやかな「好き」の中にこそ、本質が、隠されています。

ワーク②：「楽しいことリスト」と「苦痛なことリスト」の、作成

方法:
現在の、仕事や、プライベートにおいて、あなたが「時間を、忘れて、没頭できる、作業」と「できることなら、避けたい、苦痛な、作業」を、それぞれ、20個ずつ、書き出してみましょう。
自己対話の、問いかけ:
- 「楽しいことリスト」に、共通する「動詞」は、何ですか？（例：「分析する」「教える」「創る」「整理する」）
- それらの、動詞が、あなたの、情熱の、方向性を、示唆しています。

2-3.「未来」との、対話：制約を、外して、理想を、描く

現実的な、制約を、一旦、すべて、忘れて、あなたの、心が、本当に、望む、未来を、自由に、描いてみましょう。

ワーク③：「魔法の、ランプ」の、質問

問いかけ:
もし、お金も、時間も、能力も、すべて、無限に、あるとしたら、あなたは、どのような「仕事」を、してみたいですか？
効果:
この、質問は、あなたの、思考を、縛り付けている「できない、理由」という、鎖を、外し、純粋な「やりたい」という、欲求を、あぶり出してくれます。

2-4.「価値観」という、言葉に、変換する

これらの、ワークを、通じて、見えてきた、あなたの「好き」や「情熱」を、より、普遍的な「価値観」という、言葉に、変換し、リストアップしてみましょう。

価値観の、キーワード例:
- 成長、挑戦、貢献、安定、自由、探求、創造、調和、リーダーシップ、専門性…

この、価値観リストが、今後の、キャリア選択において、あなたの、すべての、判断の、基準となる、ブレない「軸」となります。

3.【Can編】あなたも、気づいていない「隠れた、資産」を、可視化する

「Will（やりたいこと）」が、見えてきても、「自分には、それを、実現する、能力（Can）がない」と、諦めてしまう人が、います。
しかし、それは、多くの場合、自分の「できること」を、過小評価しているに、過ぎません。
ここでは、あなたの、20年近い、キャリアの中に、眠る「隠れた、資産」を、掘り起こし、自信を、取り戻すための「スキルの棚卸し」の、方法を、解説します。

3-1.「経験の、羅列」から「ポータブルスキル」を、抽出する

あなたの、本当の、資産は、役職や、担当業務といった「経験」そのものでは、ありません。
その、経験を、通じて、培われた、業種・職種を、超えて、通用する「ポータブルスキル」こそが、あなたの、市場価値を、決定づけるのです。

ワーク④：STARメソッドによる、実績の、構造化

方法: これまでの、キャリアでの、主要な、実績を、3〜5個、選び出し、それぞれを「STARメソッド」で、分解します。
- S (Situation): 状況
- T (Task): 課題
- A (Action): 行動
- R (Result): 結果
スキルの、抽出: 特に「Action（行動）」の、部分に、注目し、その、行動の、背景にある「ポータブルスキル」を、抽出します。
- （例）
  - Action:「反対意見の、多かった、他部署の、キーパーソンと、粘り強く、対話を、重ね、プロジェクトへの、協力を、取り付けた」
  - 抽出される、ポータブルスキル:
    交渉力、調整力、人間関係構築能力

3-2. テクニカルスキルと、ヒューマンスキルの、両面から、洗い出す

テクニカルスキル:
- 財務会計、法務、語学、プログラミング、Webマーケティングなど、専門的な、知識や、技術。
ヒューマンスキル:
- リーダーシップ、コーチング、ファシリテーション、プレゼンテーションなど、人と、関わる上での、能力。

3-3.「強み」診断ツールで、客観的な、視点を、加える

ストレングスファインダー®:
あなたの、隠れた「才能」を、34の、資質から、明らかにする。
MBTI診断（16Personalities）:
あなたの、性格的な、特性と、心地よい、働き方を、示唆してくれる。

これらの、ツールは、あなたが「無意識に、できてしまうこと（才能）」に、光を、当て、自信を、与えてくれます。

3-4. あなただけの「スキル・ポートフォリオ」を、作成する

これらの、棚卸し作業を、通じて、あなただけの「スキル・ポートフォリオ」を、作成しましょう。
この、ポートフォリオが、あなたの、キャリアの「現在地」を、示す、客観的な、地図となります。

4.【Must編】時代の「風向き」を、読み、求められる、役割を、知る

素晴らしい「Will（情熱）」と「Can（スキル）」が、あっても、それが、社会や、市場から「求められて（Must）」いなければ、仕事としては、成立しません。
ここでは、独りよがりに、ならないために、時代の「風向き」を、正確に、読み解く、方法を、解説します。

4-1.「メガトレンド」から、未来の、需要を、予測する

個別の、ニュースに、一喜一憂するのでは、なく、社会を、動かす、大きな、うねり「メガトレンド」を、捉える、視点が、重要です。

DX（デジタル・トランスフォーメーション）:
- あらゆる、産業で、デジタル化は、不可逆的に、進みます。Webマーケティング、データ分析、AI活用といった、スキルは、今後、ますます、需要が、高まります。
人口動態の変化（少子高齢化）:
- シニア向け、ビジネス、ヘルスケア、介護といった、分野は、巨大な、成長市場です。

4-2.「転職サイト」を、最高の、市場調査ツールとして、使い倒す

転職する、気が、なくても、転職サイトは、最高の「市場調査ツール」です。

求人票の、分析:
- あなたが、興味のある、分野で、どのような、スキルや、経験が、求められているか。
- 提示される、年収レンジは、どのくらいか。
市場価値の、測定:
- ミイダスや、dodaといった、市場価値診断ツールを、活用し、自分の、客観的な「値段」を、把握する。

4-3.「社会の、不」の中に、あなたの、役割が、隠されている

社会や、あなたの、身の回りに、ある「不満」「不安」「不便」…。
これらの「不」こそが、ビジネスチャンスの、宝庫であり、あなたが、社会から「求められている、役割」の、ヒントです。

（例）
- 社会の「不」:
  中小企業の、多くが、後継者不足と、デジタル化の、遅れに、悩んでいる。
- あなたの「Must」:
  もし、あなたが、経営企画や、ITの、経験を、持つなら、「中小企業向けの、事業承継・DX支援コンサルタント」という、極めて、社会的意義の、高い、役割が、存在するかもしれません。

この「Must」の、分析を、通じて、あなたの「Will」と「Can」が、社会と、どのような、接点を、持ち、価値を、生み出せるのかが、明確になります。

5.【統合編】3つの円の「重なり」に、あなただけの「天職」を、見出す

さあ、いよいよ、自己分析の、クライマックスです。
これまで、描き出してきた「Will」「Can」「Must」という、3つの円を、一つの、図の上に、重ね合わせ、その、中心に、輝く、あなただけの「答え」を、見つけ出します。

5-1. 7つの、領域で、キャリアの、可能性を、探る

3つの円が、重なり合う、領域は、以下の、7つの、パターンに、分類できます。
あなたの、現在の、仕事や、未来の、キャリアは、どこに、位置するでしょうか。

① Willのみ：
ただの「趣味」。楽しいが、仕事には、ならない。
② Canのみ：
できるが、やりたくない「退屈な、作業」。
③ Mustのみ：
求められているが、不得意で、情熱もない「苦役」。
④ Will × Can（情熱）：
好きで、得意。しかし、需要がなく、収益化が、難しい「自己満足」。
⑤ Can × Must（プロフェッショナル）：
スキルも、需要も、ある。多くの、ビジネスパーソンが、ここに、位置するが、やりがいを、感じにくい「ライスワーク」。
⑥ Must × Will（使命）：
やりがいも、需要も、ある。しかし、スキルが、追いつかない「理想」。リスキリングが、必要な、領域。
⑦ Will × Can × Must（天職）：
好きで、得意で、かつ、社会からも、求められている、究極の、スイートスポット。

5-2.「ギャップ」こそが、次なる、アクションプラン

あなたの、目標は、この「⑦ 天職」の、領域を、可能な限り、広げていくことです。
そのためには、現在の、自分と、理想の、状態との「ギャップ」を、明確に、認識する、必要が、あります。

（例）
- 現状:
  あなたは「⑤ プロフェッショナル」の、領域にいる。経理の、仕事は、得意（Can）で、会社からも、求められている（Must）が、本当に、やりたいこと（Will）では、ない。
- 理想:
  自己分析の、結果、あなたの、本当の「Will」は、「人に、教えること」だと、分かった。
- ギャップ:
  「経理の、専門知識（Can）」と「人に、教えること（Will）」を、結びつけ、「経理の、知識を、必要とする、中小企業の、経営者（Must）」に、貢献する、という、新しい、キャリアの、可能性。
- 次なる、アクション:
  その、ギャップを、埋めるためのスキルアップとして、「研修講師の、養成講座」に、通ったり、「中小企業診断士」の、資格を、取得したりする、という、具体的なリスキリング計画が、見えてきます。