30代から未経験でWebマーケティングへの転職を考えたとき、新しいキャリアへの期待と同じくらい大きいのが、「お金」に関する不安ではないでしょうか？
「今の年収を維持できるだろうか？」
「一時的に給与が下がるとしたら、どのくらい？」
「一体、リアルな給与相場はいくらなんだろう？」
ネット上には様々な情報が溢れていますが、実態が掴みにくく、一歩踏み出すのを躊躇している方も多いはずです。
そこでこの記事では、あなたのそんな疑問に真正面からお答えします。これは、30代未経験でWebマーケターを目指すあなたのための「年収診断」です。
複数の求人サイトや転職エージェントのデータを基に、リアルな初年度年収の相場を提示。さらに、あなたの経歴やスキルによって年収がどう変動するのか、そして入社後に最速でキャリアアップし、年収を上げていくための具体的な戦略までを徹底解説します。
この記事を読み終えれば、あなたの市場価値と、未来の収入を最大化するための道筋がクリアになっているはずです。
1. まずは結論から。30代未経験Webマーケター「初年度年収」の現実
色々な条件を語る前に、まずは最も気になる結論からお伝えします。30代未経験の方がWebマーケターとして転職した場合の、現実的な初年度年収のボリュームゾーンを見ていきましょう。
リアルな年収相場は「350万円～450万円」がボリュームゾーン
多くの求人情報や転職市場のデータを分析すると、30代未経験者の場合、初年度の年収は350万円〜450万円の範囲に収まることが最も多いという結果が出ています。月収に換算すると、おおよそ25万円〜35万円程度（ボーナス支給の有無や額によって変動）が目安となります。
「思ったより低い…」と感じた方もいるかもしれません。特に、現職である程度のキャリアを築いている方にとっては、年収がダウンする可能性が高いでしょう。
なぜ、前職より年収が下がる可能性があるのか？
この年収ダウンの可能性は、「実績（過去）」に対する給与から「ポテンシャル（未来）」に対する給与へと、評価の尺度が変わるために起こります。
これまでのあなたは、過去の経験と実績に対して給与を支払われてきました。しかし、未経験の職種に転職するということは、その実績が直接的には通用しない世界に飛び込むということです。企業側は、あなたのこれからの成長や貢献への「期待値」に対して給与を支払う、つまり「投資」をする形になります。そのため、スタートラインの給与が低めに設定されるのは、ある意味で合理的なのです。
重要なのは、この一時的な年収ダウンをネガティブに捉えるのではなく、「将来、より大きなリターンを得るための戦略的投資」と考えるマインドセットです。
この金額はスタートライン。1年後の「伸びしろ」に注目
Webマーケティング業界の大きな魅力は、その給与の「伸びしろ」の大きさにあります。実力主義の世界であるため、入社後にスキルを証明し、具体的な成果を出すことができれば、給与は驚くべきスピードで上昇していきます。
1年後、2年後には前職の年収を超え、3〜5年後には大幅なキャリアアップと共に、より高い報酬を得ることも十分に可能です。このスタートラインの金額は、あくまで未来への滑走路に立ったに過ぎないのです。
2. 【年収診断】あなたの価値はいくら？給与を左右する4つの変動要因
さて、先ほど提示した「350万円～450万円」はあくまで平均的な相場です。実際には、あなたの状況によって提示される年収は上下します。ここでは、あなたの初年度年収を左右する4つの重要な変動要因を解説します。ご自身の状況と照らし合わせながら、診断してみてください。
要因1：転職先の「企業タイプ」の違い（事業会社 vs. 支援会社）
Webマーケターの職場は、大きく「事業会社」と「支援会社（広告代理店など）」に分かれます。どちらを選ぶかによって、年収や得られる経験が大きく異なります。
- 支援会社（広告代理店など）
- 特徴：複数のクライアントのマーケティングを支援する。様々な業界・商材に触れられるため、短期間で幅広いスキルアップが見込める。
- 年収傾向：未経験者の場合、スタート年収はやや低め（350万円〜400万円程度）のことが多い。ただし、スキル習得のスピードが速く、実力次第で昇給や次の転職での年収アップが狙いやすい。
- 事業会社
- 特徴：自社の商品やサービスのマーケティングを担当する。一つの事業に深く関われるため、事業をグロースさせる経験を積める。
- 年収傾向：前職の業界と親和性が高い場合、その経験が評価され、スタート年収が高め（400万円〜500万円以上も）になることがある。即戦力性が求められる傾向が強い。
要因2：前職までの「ポータブルスキル」の価値
30代の転職では、未経験の分野であっても、これまでのキャリアで培った「ポータブルスキル（持ち運び可能なスキル）」が必ず評価されます。これが年収に上乗せされる＋αの要素です。
- 営業・接客経験 → 顧客理解力・コミュニケーション能力：顧客インサイトを捉えた施策立案で価値を発揮。
- マネジメント経験 → プロジェクト管理能力・リーダーシップ：将来のマネージャー候補として期待され、年収面で優遇される可能性。
- 特定の業界知識 → 即戦力性：例えば、金融業界出身者が金融系メディアのマーケターになる場合など、業界知識が直接的な強みとなり、高い評価を得やすい。
要因3：習得した「マーケティングスキル」の専門性と希少性
リスキリングでどのようなスキルを身につけたかも、年収を左右します。基本的なスキルに加えて、市場で需要の高い専門スキルを持っていると、年収交渉で有利に働きます。
- 需要の高いスキル例：MA（マーケティングオートメーション）の設計・運用スキル、SQLなどを用いた高度なデータ分析スキル、BtoBマーケティングの戦略立案スキルなど。
これらのスキルは、一般的なWebマーケターよりも希少価値が高いため、企業側も高い給与を提示してでも採用したいと考える傾向があります。
要因4：「勤務地」による地域差（首都圏 vs. 地方）
勤務地も年収に影響を与える大きな要因です。一般的に、首都圏（特に東京）は企業数も多く、競争が激しい分、給与水準も高くなる傾向があります。地方の場合、首都圏に比べて1〜2割程度、年収が低くなることも珍しくありません。
ただし、近年はフルリモート可能な求人も増えており、地方在住でも首都圏水準の給与を得られるチャンスが広がっています。
3. 年収1000万円も夢じゃない！Webマーケターのキャリアパスと年収推移
一時的な年収ダウンを受け入れたとして、その先にどのような未来が待っているのでしょうか。ここでは、Webマーケターとしてキャリアアップしていく際の、具体的な年収推移のモデルケースをご紹介します。
【1～3年目】プレイヤーとして成果を出すフェーズ（年収400〜600万円）
入社後の最初の数年間は、とにかく担当業務で成果を出すことに集中する時期です。SEO、広告運用、SNSなど、いずれかの分野で「これは誰にも負けない」という専門性を確立することを目指します。
この時期に具体的な成功体験（例：CVRを〇%改善、指名検索数を〇倍に増加）を積み上げることで、社内での昇給・昇格はもちろん、より条件の良い企業への2回目の転職も視野に入ってきます。実力をつければ、1〜2年で年収500万円の壁を超えることは十分に可能です。
【3～5年目】リーダー・スペシャリストへの分岐点（年収500〜800万円）
現場で実績を積んだ後は、キャリアの方向性を選択する時期が訪れます。
- リーダー／マネージャーコース：チームメンバーの育成やプロジェクト全体の管理、予算策定など、マネジメントの役割を担います。メンバーの成果を最大化することで、事業へのインパクトも大きくなり、年収も大きく上昇します。
- スペシャリストコース：特定の分野の専門性をさらに極め、第一人者を目指します。例えば、SEOコンサルタントやデータサイエンティストとして、高度な専門知識で企業の課題を解決します。こちらも高い専門性から高年収が期待できます。
このフェーズで、多くの人が年収600万〜800万円のレンジに到達します。
【5年目以降】事業責任者・コンサルタント・独立への道（年収800万円以上）
さらなるキャリアアップの先には、多様な道が拓けています。
- CMO（最高マーケティング責任者）／事業責任者：一事業や会社全体のマーケティング戦略の舵取りを担う。経営層として、年収1000万円を超えることも珍しくありません。
- フリーランス／コンサルタント：会社に所属せず、個人として複数の企業のマーケティングを支援する。スキルと実績があれば、会社員時代以上の収入を得ることも可能です。
- 起業：自ら事業を立ち上げ、マーケティングスキルを駆使してグロースさせる。
このように、Webマーケターという職種は、自身の努力と戦略次第で、収入の天井を青天井に引き上げられるポテンシャルを秘めているのです。
4. スタート年収を最大化し、最速でキャリアアップするための戦略
最後に、30代未経験というスタートラインから、いかにして初年度年収を最大化し、その後のキャリアを加速させていくか、4つの具体的な戦略をお伝えします。
「とりあえず」の転職をしない。徹底した企業研究と自己分析
「未経験だから、採用してくれるならどこでもいい」という考えは禁物です。あなたのポータブルスキルや価値観にマッチしない企業に入社しても、評価されにくく、年収アップも望めません。
自分のこれまでのキャリアを徹底的に分析し、その強みがどの企業・どの業界で最も活かせるのかを考え抜きましょう。その上で、企業のビジネスモデルや文化を深く研究し、「この会社でなくてはならない理由」を明確にすることが、年収交渉の第一歩です。
面接で「年収以上の価値」を提示する交渉術
年収交渉は、単に希望額を伝える場ではありません。「なぜ自分にその金額を支払う価値があるのか」を論理的にプレゼンテーションする場です。
「私の前職での〇〇という経験を活かし、入社後1年で△△という成果を出すことで、貴社に□□円以上の利益貢献ができると考えております。つきましては、年収〇〇万円を希望いたします」
このように、自分のスキルが企業の利益にどう繋がるかを具体的に示すことで、単なる要求ではなく、説得力のある「提案」になります。
「リスキリング」への投資を惜しまない。資格やポートフォリオで武装する
未経験者にとって、スキルレベルを客観的に証明してくれるポートフォリオは、何よりも雄弁な交渉材料です。質の高いリスキリング講座に投資し、実践的なアウトプット（ブログ運営、広告運用シミュレーションなど）をまとめたポートフォリオを作成しましょう。
また、Google広告認定資格やウェブ解析士といった資格を取得することも、学習意欲と基礎知識の証明になり、年収評価のプラス材料となり得ます。
転職エージェントを戦略的に活用し、年収交渉を有利に進める
転職エージェントは、あなたの代わりに企業と年収交渉を行ってくれる心強い味方です。彼らは最新の市場データや、企業の内部事情（評価制度や給与レンジなど）を把握しているため、個人で交渉するよりも有利な条件を引き出せる可能性が高まります。
自分の希望やスキルをエージェントに正確に伝え、二人三脚で転職活動を進めることが、年収アップへの近道です。
まとめ
今回の「年収診断」を通じて、30代未経験からWebマーケターに転職した場合のリアルな給与事情が見えてきたかと思います。
- 初年度年収の相場は350万円〜450万円。一時的な年収ダウンの可能性も。
- 年収は「企業タイプ」「ポータブルスキル」「専門性」「勤務地」で変動する。
- 入社後の実績次第で年収は大きく伸び、1000万円以上も目指せるキャリアパスがある。
スタートラインの金額だけを見て、挑戦を諦めてしまうのは非常にもったいないことです。Webマーケティングへの転職は、目先の収入ではなく、「生涯にわたって稼ぎ続ける力を身につける」ための自己投資です。
正しいリスキリングと戦略的な転職活動を通じて、あなたの市場価値を最大化し、数年後には今では想像もできないようなキャリアと年収を手にしている。そんな未来を描き、ぜひ力強い一歩を踏み出してください。
