30代がWebマーケティング転職で年収アップを実現した事例紹介

2025.07.24

「30代未経験からのキャリアチェンジ。年収ダウンは、もはや受け入れるしかない宿命だ…」

Webマーケティングという新しい世界への挑戦を決意するほど、この現実的な不安が、あなたの心を重くしているのではないでしょうか。家族のため、将来のため、できることなら生活水準は維持したい。でも、未経験という立場では、それは叶わぬ夢なのかもしれない──。

しかし、その常識は、もはや過去のものです。
周到な準備と、あなた自身の経験を活かす戦略さえあれば、30代未経験からWebマーケティング業界へ転職し、年収アップを実現することは、十分に可能です。

そして、その何よりの証拠が、あなたと同じように悩み、行動し、成功を掴んだ先輩たちの「リアルな事例」にあります。

この記事では、異なる経歴を持つ3名の30代が、いかにしてWebマーケティングへの転職を成功させ、年収アップまで実現させたのか、その具体的なストーリーと成功の鍵を、詳細に分析・解説します。彼らは特別なスーパーマンではありません。あなたのキャリアの中に眠る「価値」に気づき、それを武器に変えるヒントが、ここにあります。

事例1：法人営業（34歳）→ SaaS企業マーケター（年収480万→550万）

Aさん（34歳・男性）

項目	Before	After
職種	メーカーの法人営業	SaaS企業のWebマーケター
年収	480万円	550万円
働き方	毎日外回り・出社	週3リモート・フレックス

転職前の悩みと、Webマーケティングへの挑戦理由

Aさんは、新卒から12年間、中堅の機械メーカーで法人営業として働いていました。足で稼ぐ昔ながらの営業スタイルに誇りを持っていましたが、30代を過ぎ、体力的な限界と、会社の将来性に漠然とした不安を感じ始めていました。

「見込み客リストは枯渇寸前。新規開拓も、テレアポや飛び込みでは、もはや通用しない…」

そんな中、競合のSaaS企業が、Webサイトからの問い合わせ（インバウンド）だけで、自社を上回るリードを獲得している事実を知り、衝撃を受けます。「これからの時代、ビジネスの勝敗はWebマーケティングで決まる」。そう確信したAさんは、自身の営業経験を活かし、顧客を「惹きつける」側へ回るべく、リスキリングを決意しました。

成功の鍵①：「顧客課題の理解」という最強の武器

Aさんの最大の強みは、12年間の営業経験で培った「顧客のリアルな課題を深く理解する力」でした。彼は、Webマーケティングを学ぶ上で、単にツールの使い方を覚えるのではなく、「このツールを使って、どうすれば、かつての自分が抱えていたような営業の悩みを解決できるか？」という視点を常に持っていました。

成功の鍵②：BtoBマーケティングに特化した戦略的リスキリング

Aさんは、Webマーケティングの中でも、自身の経験が最も活きる「BtoBマーケティング」の分野に学習を集中させました。SEOやコンテンツマーケティングに加え、見込み客管理に不可欠なMA（マーケティングオートメーション）ツールについても重点的に学習。自身のブログでは、「元営業マンが語る、本当に役立つMAツールの選び方」といった、自身の経験を絡めた記事を作成し、ポートフォリオとしました。

なぜ年収アップが実現したのか？【分析】

Aさんが転職先に選んだのは、急成長中のSaaS企業。この企業がAさんを高く評価したのは、Webマーケティングの「スキル」だけではありませんでした。むしろ、「営業の現場を知り尽くし、顧客の痛みや課題を、誰よりも深く理解している」という、彼の「経験価値」に対して、高い給与を提示したのです。

入社後、Aさんは営業部門とスムーズに連携し、「現場が本当に欲しいリード」を獲得するための的確なコンテンツ企画を次々と立案。彼の存在は、マーケティング部門と営業部門の橋渡し役となり、事業全体の成長に大きく貢献しています。企業は、Aさんのポテンシャル採用に、成功したのです。

事例2：アパレル店長（32歳）→ D2CブランドのEC担当（年収380万→450万）

Bさん（32歳・女性）

項目	Before	After
職種	アパレル店の店長	D2CアパレルブランドのEC担当
年収	380万円	450万円
働き方	シフト制・土日出勤	基本土日休み・一部リモート

転職前の悩みと、Webマーケティングへの挑戦理由

Bさんは、アパレル業界で店長として、接客から売上管理、スタッフ育成まで幅広くこなしていました。仕事は好きでしたが、不規則な勤務時間と、キャリアの先が見えないことに悩み、「このまま、40代、50代と店長を続けていけるのだろうか」という不安を抱えていました。

コロナ禍で、実店舗の売上が激減し、EC（Eコマース）の重要性が高まるのを目の当たりにしたBさん。「私の接客スキルや、お客様を喜ばせたいという想いは、デジタルの世界でも活かせるはずだ」。そう考え、ECサイト運営やSNSマーケティングといった分野でのスキルアップを決意しました。

成功の鍵①：「好き」を原動力にしたSNSでの発信力

Bさんは、学習のアウトプットとして、自身の「好き」を活かしたInstagramアカウントを開設。「30代からのきれいめカジュアルコーデ」をテーマに、自身のコーディネートや、服選びのコツなどを発信し始めました。最初はフォロワー数十人でしたが、店長時代に培った「お客様目線」での丁寧な投稿を続けるうちに、半年でフォロワーは3000人を超えました。このアカウント運営の経験そのものが、彼女の「SNS運用能力」を証明する、強力な実績となったのです。

成功の鍵②：「現場の顧客心理」をデジタルに翻訳する力

Bさんの面接でのアピールは、非常に具体的でした。「店舗では、お客様が〇〇という言葉を発したとき、△△という商品を提案すると、購入率が上がりました。この顧客心理は、ECサイトの□□というキーワードで流入したユーザーにも共通するはずなので、〇〇という切り口の特集ページを提案したいです」。このように、オフラインでの成功体験を、オンライン施策へと「翻訳」して語ることで、彼女は他の未経験者との圧倒的な差別化に成功しました。

なぜ年収アップが実現したのか？【分析】

Bさんが入社したのは、急成長中のD2C（Direct to Consumer）ブランド。ECが事業の生命線であるこの会社にとって、Bさんの持つ「リアルな顧客心理への深い洞察」は、まさに喉から手が出るほど欲しいスキルでした。Webマーケティングのテクニックを持つ人材はいても、Bさんのように「なぜ顧客がその服を買うのか」を肌感覚で理解している人材は稀です。

企業は、Bさんのスキルが、サイトのコンバージョン率改善や、顧客単価向上に直結すると判断。未経験であっても、即戦力としての価値を認め、年収アップに繋がったのです。

事例3：経理事務（36歳）→ 広告代理店運用担当（年収420万→500万）

Cさん（36歳・男性）

項目	Before	After
職種	食品メーカーの経理事務	Web広告代理店の広告運用担当
年収	420万円	500万円
働き方	毎日定時出社	フレックス・フルリモート

転職前の悩みと、Webマーケティングへの挑戦理由

Cさんは、14年間、経理として、数字の正確性を追求する仕事に携わってきました。安定はしていましたが、次第に「守り」の仕事だけでなく、会社の売上に直接貢献する「攻め」の仕事をしてみたい、という想いが強くなっていました。

自身の「数字に強い」という特性を活かせる分野を探す中で、出会ったのが「Web広告運用」の世界でした。データ分析に基づいて、緻密に予算を管理し、費用対効果を最大化していく仕事は、Cさんの適性にぴったりだと感じ、キャリアチェンジに向けて動き出しました。

成功の鍵①：「データへの強さ」を武器に変える一点集中学習

Cさんは、学習範囲を「Web広告運用」と「データ分析」に絞り込み、徹底的にインプットとアウトプットを繰り返しました。Google広告やSNS広告の認定資格を次々と取得。さらに、架空の商材を設定し、「予算10万円で、コンバージョンを最大化するための広告配信プラン」といった、具体的なシミュレーションレポートを複数作成し、ポートフォリオとしました。

成功の鍵②：副業で「月5万円」を稼いだ実績と自信

Cさんは、転職活動と並行して、クラウドソーシングで「広告レポート作成代行」や「リスティング広告の初期設定」といった副業を開始。最初は数千円の案件からでしたが、経理で培った丁寧さと正確性が評価され、徐々に継続的な依頼が舞い込むように。半年後には、副業で月5万円を稼げるようになっていました。この「実務でお金を稼いだ」という経験が、彼の自信を深め、面接での説得力を何倍にも高めました。