30代の転職、Webマーケティング職で求められる「数字への強さ」とは

2025.07.27

「数学は苦手」でも大丈夫。マーケターの「数字への強さ」の正体

30代からのキャリアチェンジ。Webマーケティングという新たなフィールドへの挑戦を決意し、求人情報に目を通す中で、ある一つの言葉に、ドキッとした経験はありませんか？

「数字に強い方、歓迎」

文系出身の方や、これまで営業や接客など、定性的なコミュニケーションを主戦場としてきた方にとって、この言葉は「自分には向いていないかもしれない」という、大きな不安を掻き立てるかもしれません。「複雑な数式を操れないとダメなのか」「統計学の知識が必須なのか」と。

しかし、結論から言えば、その心配は全く不要です。Webマーケターに求められる「数字への強さ」とは、決して数学者や統計家のような、高度な計算能力のことではありません。

それは、目の前にある数字を正しく読み解き、ビジネス上の「意味のある情報」として解釈し、次のアクションに繋げるための、論理的な思考力とビジネスセンスなのです。

この記事では、多くの30代転職者が抱く「数字アレルギー」を解消し、Webマーケティングで本当に求められる「数字への強さ」の正体を、4つの具体的なスキルに分解して解説します。そして、文系出身者でも、明日から実践できるその鍛え方をお伝えします。このスキルは、あなたのリスキリングを加速させ、キャリアアップを実現するための、強力な武器となります。

Webマーケターに「数学者」は不要。求められる4つの「数値スキル」

Webマーケティングの世界で「数字に強い」と評価される人は、決して難しい計算をスラスラと解いているわけではありません。彼ら彼女らが持っているのは、数字をビジネスの成果に結びつけるための、以下の4つの実践的なスキルです。

① 数字を読む力（KPI把握力）- Webサイトの「健康診断」ができる

まず最も基本となるのが、Webマーケティングにおける主要な指標（KPI）が、何を意味しているのかを正しく「読む」力です。これは、医者が健康診断の結果を見て、患者の体の状態を把握するのと似ています。

PV（ページビュー）/ UU（ユニークユーザー）: サイトにどれくらいの人が、どれくらいの回数訪れているか（サイトの人気度）
CTR（クリック率）: 広告や検索結果が、表示された回数のうち、どれくらいクリックされたか（人を惹きつける魅力度）
CVR（コンバージョン率）: サイトを訪れた人のうち、どれくらいの人が商品購入や問い合わせといった「ゴール」に至ったか（サイトの説得力・使いやすさ）
CPA（顧客獲得単価）: 一人の顧客を獲得するために、どれくらいの広告費がかかったか（広告の効率性）

これらの数字が、Googleアナリティクスや広告の管理画面のどこにあって、それぞれが「高い/低い」場合に、ビジネス上どのような意味を持つのか。それを理解することが、すべての分析のスタートラインです。

② 数字を比べる力（比較分析力）- データの中から「変化」を見つけ出す

一つの数字だけを見ても、それだけではほとんど意味がありません。「先月のコンバージョン率は1%でした」と言われても、それが良いのか悪いのか判断できません。数字は、「比べる」ことで、初めて意味のある情報を発信し始めます。

時系列比較: 先月と今月、昨年同月と今年同月で比べて、数値は上がったか、下がったか？
セグメント比較: PCユーザーとスマートフォンユーザー、新規ユーザーとリピートユーザーで比べて、行動に違いはあるか？
施策比較（A/Bテスト）: A案とB案の広告クリエイティブで、どちらがクリック率が高いか？

この「比べる力」とは、データの中から「あれ、ここの数字だけ動きが違うぞ」という“変化”や“違和感”を見つけ出す、探偵のような能力です。この変化点こそが、深掘りすべき課題や、ビジネスを成長させるヒントが隠されている場所なのです。

③ 数字と現象を結びつける力（因果関係の推測力）- 「なぜ？」を掘り下げる

データの中から「変化」を見つけたら、次に行うのが「なぜ、この変化が起きたのか？」と、その原因を推測する力です。これが、仮説思考の核心部分にあたります。

現象: 「先週から、急にスマートフォン経由のコンバージョン率が半分に落ちた」
推測（仮説）:
- なぜ？→ 「先週、サイトのデザインをリニューアルした」
- なぜ？→ 「もしかして、リニューアル後の購入ボタンが、特定のスマートフォンの機種で見えにくくなっているのではないか？」
- なぜ？→ 「あるいは、リニューアルと同時に始めた新しいキャンペーンの訴求が、スマートフォンユーザーには響いていないのではないか？」

このように、数字の変動と、現実世界で起きた出来事（施策の実施、競合の動き、季節変動など）を結びつけ、その因果関係を推測する。この力が、単なるデータウォッチャーから、課題解決の糸口を見つけ出すマーケターへとあなたを成長させます。

④ 数字で語る力（数値化・報告力）- ストーリーを伝え、人を動かす

分析した結果を、ただ羅列するだけでは、上司やクライアントを動かすことはできません。求められるのは、データという客観的な事実を基に、示唆に富んだ「ストーリー」を組み立て、相手に伝え、次のアクションを促す力です。

悪い報告例:
「PVは1万、CVRは1%、CPAは5,000円でした。」

良い報告例:
「先月の施策の結果、LPのCVRが目標の1%を達成し、CPAも目標の5,000円以内で着地しました。これは、Aという仮説で行ったコピーの変更が成功し、ユーザーの興味を惹きつけた結果と考えられます。この成功パターンを、来月はBという別商品にも横展開することで、事業部全体のリード獲得数をさらに10%向上させられると見込んでいます。つきましては、その施策の実行許可をいただけますでしょうか。」

このように、数字を根拠に、過去の分析、現在の状況、そして未来への提案を一つの物語として語る。このスキルこそが、30代のビジネス経験を最も活かせる、高度な「数字への強さ」なのです。

「数字アレルギー」を克服！文系出身者のための実践トレーニング

これら4つの「数値スキル」は、決して特別な才能ではありません。日々の意識とトレーニングによって、誰でも確実に鍛えることができます。ここでは、数学が苦手だった方でも、楽しみながら実践できるトレーニング方法をご紹介します。

① まずは「自分のサイト」で数字に慣れる – 個人ブログのGA4を遊び倒す

数字への苦手意識は、多くの場合、「見慣れていない」ことから生まれます。まずは、誰からのプレッシャーもない、安全な環境で、数字に触れる時間を増やしましょう。

そのための最高のトレーニングツールが、「あなた自身の個人ブログ」です。WordPressでブログを開設し、Googleアナリティクス4（GA4）を導入すれば、あなたは無料で、自分だけの「分析の実験場」を手に入れることができます。

「今週は、何曜日のアクセスが一番多いかな？」
「Xで記事をシェアしたら、リアルタイムで何人見に来てくれるかな？」
「この記事は、平均で何分くらい読まれているんだろう？」

このように、ゲーム感覚でいいので、毎日GA4を眺める習慣をつけましょう。自分のサイトの数字の動きを追いかけるうちに、あなたは自然と、それぞれの指標が持つ意味や、数値の変動パターンを肌感覚で理解できるようになります。

② 日常の出来事を「数値化」して考える癖をつける

「数値化」の思考は、日常生活の中でも鍛えることができます。身の回りのあらゆる事象を、意識的に数字に置き換えて考えてみましょう。

時間の数値化: 「今日の通勤時間は35分だった。いつもより5分長いな、なぜだろう？→ああ、人身事故の影響か」「この会議、予定より15分も延びているな」
行動の数値化: 「今週は、3回外食したな」「1日に平均で50通くらいメールを処理しているな」
お金の数値化: 「今月の食費は、先月より5,000円多いな。外食の回数が増えたからだろうか」

この「何でも数字で捉えてみる」という癖は、あなたの脳を「定性的」な思考から、「定量的」な思考へと切り替えるための、効果的なウォーミングアップです。

③ 「なぜ？」を問うゲーム – 成功している競合サイトを分析する

あなたが「このサイトはすごいな」「このサービスは上手いな」と感じる競合他社のWebサイトを見つけたら、それを題材に、「なぜゲーム」をしてみましょう。

「なぜ、このECサイトはこんなに売れているんだろう？」
→（仮説）商品の写真が綺麗だから？
→（比較）他のサイトも写真は綺麗だ。
→（仮説）もしかして、購入者のレビューの数が圧倒的に多いからではないか？
→（数値化）実際に数えてみよう。A社は平均50件、このサイトは平均300件だ。
→（次のなぜ）なぜ、このサイトはこんなにレビューが集まるのか？
→（仮説）購入後に、レビュー投稿を促すメールの設計が非常に上手いのではないか？

このように、成功の裏側にある理由を、数字と比較を交えながら深掘りしていくことで、あなたの分析力と仮説思考力は飛躍的に向上します。