「今の給料だけでは将来が不安…」「何かスキルを身につけて、キャリアアップしたい」「もっと自由に働ける選択肢が欲しい」。
社会人として数年が経ち、キャリアについて考え始める20代にとって、このような悩みは尽きません。
そんなあなたに、単なるお小遣い稼ぎで終わらない、未来への「戦略的投資」としての副業を提案します。それが「Webマーケティング」です。
なぜ、Webマーケティングなのか？それは、このスキルが驚異的な市場の成長性を背景に持ち、あなたの市場価値を飛躍的に高めるポテンシャルを秘めているからです。この記事では、20代のあなたがWebマーケティング副業を始めるべき理由から、未経験でも着実に月5万円を稼ぎ、さらには本業でのキャリアアップや理想の転職を実現するための具体的なロードマップまで、全ステップを徹底的に解説します。
この記事を読み終える頃には、あなたの漠然とした将来への不安は、今日から始められる確かな自信と行動計画に変わっているはずです。
1. なぜ今、20代がWebマーケティングを学ぶべきなのか？
20代という貴重な時間を何に投資するかは、あなたのキャリアを大きく左右します。Webマーケティングが、その投資先として最適である理由は、個人の努力だけではどうにもならない「市場の追い風」が吹いているからです。
圧倒的な市場の成長性：あなたのスキルが求められる場所
企業がどこにお金を投じているかを見れば、その市場の将来性は一目瞭然です。2024年、日本のインターネット広告費は3兆6,517億円に達し、テレビ、新聞、雑誌といった主要メディアの広告費の合計を大きく上回りました。特に、YouTubeなどの動画広告やSNS広告の市場は爆発的に成長しており、この勢いは今後も続くと予測されています。
これは、企業があらゆる顧客接点をWeb上に移行し、そこで効果的に商品を宣伝できる「Webマーケター」を喉から手が出るほど求めていることの証です。
深刻な人材不足：未経験の20代にこそチャンスがある
市場が急拡大する一方で、それを支える専門人材の供給は全く追いついていません。ある調査では、実に9割もの企業がWebマーケターの不足を実感しています。
企業は、この課題を解決するために「社内人材の育成」を掲げていますが、多くの企業でリソース不足により有効な手を打てていないのが現状です 1。だからこそ、企業は若く、ポテンシャルのある20代の人材に期待を寄せています 3。Webマーケティング業界は平均年齢が比較的低く、20代の柔軟な発想やデジタルへの感性が高く評価される土壌があるのです 3。
キャリアの選択肢を広げる「最強の武器」
20代でWebマーケティングスキルを身につけることは、単に副業で稼ぐ以上の意味を持ちます。それは、あなたのキャリアの選択肢を劇的に広げる「最強の武器」を手に入れることです。
副業で得たスキルと実績は、本業でのキャリアアップに繋がり、より良い条件での転職を可能にし、さらには会社に依存しないフリーランスとしての独立さえも現実的な目標に変えてくれます 4。20代から始めるWebマーケティングは、未来の自分への最高の「リスキリング」投資なのです。
2. 20代ならではの強みを活かす！Webマーケティング副業のメリット
Webマーケティングは、あらゆる世代にとって魅力的なスキルですが、特に20代のあなたにとっては、そのメリットを最大限に享受できる絶好の機会です。
① デジタルネイティブとしての感性が武器になる
あなたは、物心ついた頃からインターネットやSNSが当たり前にある環境で育った「デジタルネイティブ」世代です。X（旧Twitter）でリアルタイムの情報を追い、Instagramでトレンドを探し、TikTokで新しい流行が生まれる瞬間を体感してきました 6。この感覚は、座学だけでは決して身につかない、Z世代のインサイトを理解する上で非常に強力な武器となります。企業が若者向けの商品やサービスを展開する際、あなたの「当たり前」の感覚こそが、他の世代にはない価値を生み出すのです 9。
② 低リスク・低コストで挑戦できる
新しい挑戦には失敗がつきものですが、20代は何度でもやり直せる時間があります 3。Webマーケティング副業は、高スペックなPCや専門ソフトが必須なわけではなく、比較的低コストで始められるのが大きな魅力です 12。まずは書籍や無料のオンライン講座で学び、自分のブログやSNSを運営してみる。この「小さく始めて大きく育てる」アプローチは、リスクを最小限に抑えながらスキルアップを目指せる、20代に最適な戦略です。
③ 場所と時間に縛られない働き方を実現できる
Webマーケティングの仕事の多くは、パソコン一台あれば完結します 5。本業が終わった後の数時間や、週末のまとまった時間を使って、自宅やカフェで仕事を進めることが可能です。将来的に「場所に縛られずに働きたい」「海外で仕事をしたい」といった夢があるなら、その第一歩として、これ以上ない選択肢と言えるでしょう。
④ 本業との相乗効果でキャリアアップが加速する
副業で得たスキルは、本業にも必ず活きてきます。例えば、営業職ならデータ分析力で提案の精度を高め、企画職ならSNSのトレンド分析でヒット商品を生み出すヒントを得られます。副業は、本業の成果を出すための「実践的なリスキリング」の場となり、あなたの社内評価を高め、キャリアアップを加速させる原動力になるのです。
3. 未経験から始める！Webマーケティング学習の現実的なロードマップ
「よし、やってみよう！」と思っても、何から手をつければいいのか分からないのが初心者です。ここでは、20代のあなたが最短でスキルを身につけるための、現実的な学習ロードマップを3つのステップでご紹介します。
Step1：学習方法を決める【独学 or スクール】
学習方法は大きく分けて「独学」と「スクール」の2つ。それぞれのメリット・デメリットを理解し、自分に合った方法を選びましょう。
- 独学（書籍・無料コンテンツ）
- メリット: 費用を抑えられる、自分のペースで学べる 4。
- デメリット: 体系的な知識が身につきにくく、モチベーション維持が難しい 13。
- おすすめ: まずは『沈黙のWebマーケティング』や『マンガでわかるWebマーケティング』といった入門書で全体像を掴むのが王道です 14。その後、Googleの「デジタルワークショップ」などの無料講座や、YouTubeの専門チャンネルで知識を深めていきましょう 15。
- Webマーケティングスクール
- メリット: 体系的なカリキュラムで効率的に学べる。現役マーケターからフィードバックがもらえ、挫折しにくい 12。
- デメリット: 費用がかかる（数十万円単位の場合も）。
- 賢い活用法: 費用がネックな方は、国が支援する「教育訓練給付制度」をチェックしましょう。条件を満たせば、受講料の最大70%が補助される場合もあります。
Step2：分野を絞ってインプットする
Webマーケティングは範囲が広いため、まずは一つ分野を絞って集中的に学ぶのが効率的です。初心者におすすめなのは、以下の分野です。
- SEO: 検索エンジンで上位表示させる技術。全てのWebコンテンツの基本となります。
- SNSマーケティング: 特に20代の感性が活かせる分野。InstagramやTikTokの運用方法を学びます。
- Web広告: Google広告やSNS広告の仕組みを理解します。
Step3：自分のメディアでアウトプットする【最重要】
インプットした知識を「使えるスキル」に変えるために、最も重要なのがこのステップです。自分自身のブログやSNSアカウントを開設し、学んだことを実践してみましょう 31。
- 自分でキーワードを選んで記事を書き、検索順位を分析する（SEOの実践）
- ターゲットを設定して投稿内容を考え、フォロワーの反応を見る（SNS運用の実践）
この「自分で試行錯誤した経験」こそが、後々案件を獲得する際の何より強力な実績（ポートフォリオ）になります。
4. 実績ゼロからの脱却！最初の「1円」を稼ぐためのアクションプラン
学習を進めたら、次はいよいよ「稼ぐ」フェーズです。最初の案件を獲得するまでが最も大変ですが、ここを乗り越えれば道は拓けます。
ポートフォリオ（実績集）を準備する
未経験者が案件を獲得するには、スキルを証明する「ポートフォリオ」が不可欠です。しかし、実務経験がない段階では、何を見せればいいのでしょうか？
答えは、前章で解説した**「自分で運営するブログやSNSアカウント」**です 31。
- ブログ: 「〇〇というキーワードで検索10位以内に入りました」「月間1,000PVを達成しました」といった具体的な数字を示せると強力です。
- SNS: 「3ヶ月でフォロワーを〇〇人増やしました」「この投稿でエンゲージメント率〇%を記録しました」など、成果をアピールしましょう。
たとえ規模が小さくても、「自分で考えてPDCAを回した経験」があることは、クライアントにとって非常に魅力的に映ります。
最初の案件を獲得する3つのルート
ポートフォリオの準備ができたら、以下の方法で案件を探してみましょう。
- クラウドソーシングサイト
「クラウドワークス」や「ランサーズ」には、「未経験者歓迎」の案件が多数掲載されています 31。最初は単価にこだわらず、実績作りのために挑戦してみましょう 32。特に「SEOライティング」は、未経験からでも始めやすい代表的な仕事です 31。 - SNSで探す
X（旧Twitter）で「#ライター募集」「#SNS運用代行募集」などと検索すると、企業や個人が直接募集している案件が見つかります 4。日頃から自分の学習内容やブログ運営について発信しておくと、クライアントから声がかかることもあります。 - 知人・友人の紹介
意外と見落としがちなのが、身近な人からの紹介です 4。友人や知人が経営するお店のSNS運用を手伝ったり、Webサイトの記事作成を請け負ったりすることから、実績と信頼を積み重ねていくのも有効な手段です。
5. 20代におすすめの副業案件とリアルな収入目安
具体的にどのような仕事があり、どれくらい稼げるのでしょうか。ここでは、20代の未経験者が始めやすい3つの職種と、その収入相場をご紹介します。
① SEOライティング
企業のWebサイトやブログに掲載する記事を作成する仕事です。SEOの知識を活かして、検索結果で上位に表示されるコンテンツを作ります。
- 仕事内容: キーワード選定、構成案作成、執筆、WordPress入稿など。
- 収入相場: 未経験の場合、文字単価0.5円～1.0円からスタートするのが一般的です。例えば、3,000文字の記事を月に10本納品すれば、月収は3万円になります。実績を積めば文字単価1.5円以上も十分に狙え、副業で月10万円以上を稼ぐことも可能です。
② SNS運用代行
企業や店舗のInstagram、X（旧Twitter）などのSNSアカウントを代わりに運用します。20代のトレンド感覚がダイレクトに活かせる仕事です。
- 仕事内容: 投稿企画・作成、コメント返信、データ分析、レポート作成など。
- 収入相場: 業務範囲によりますが、簡単な投稿作業のみなら月額1万円～5万円程度。戦略立案や分析まで含むと月額10万円～30万円以上になることもあります。
③ Web広告運用アシスタント
Google広告やSNS広告の運用をサポートする仕事です。データ分析や論理的思考が求められますが、その分専門性が高く、高単価に繋がりやすいです。
- 仕事内容: 広告設定、レポート作成、簡単な広告文の作成など。
- 収入相場: 副業の場合、アシスタントレベルでも月額5万円～20万円程度の案件が見つかります。スキルアップすれば、さらに高単価な案件も受注可能です。
6. 副業を本業に活かす！市場価値を高めるキャリアアップ戦略
Webマーケティング副業の最大の魅力は、そこで得たスキルが本業のキャリアアップに直結することです。副業は、リスクなく新しいスキルを試し、実績を積める絶好の「リスキリング」の場なのです。
あなたの職種 × Webマーケティング ＝ 独自の強み
Webマーケティングのスキルは、どんな職種とも掛け合わせることで、あなただけのユニークな価値を生み出します。
- 営業職 × Webマーケティング
顧客データを分析して確度の高い見込み客をリストアップしたり、Webサイトのアクセス解析から顧客の潜在的なニーズを読み取り、より的確な提案を行ったりすることが可能になります。勘と経験に頼る営業から、データに基づいた科学的な営業へと進化できます。 - 販売職 × Webマーケティング
店舗での接客経験で培った「顧客心理を読み解く力」に、SNSでのトレンド分析やWeb広告の知識を掛け合わせることで、効果的な販促キャンペーンを企画できます 35。オンラインとオフラインを繋ぐ、次世代のマーケターとしてのキャリアパスが見えてきます。 - 事務職 × Webマーケティング
Googleアナリティクスなどの分析ツールを扱うスキルは、社内の様々なデータの集計や可視化に応用できます。例えば、経費精算システムの導入を提案し、データに基づいてその効果を証明するなど、業務効率化に貢献することで、事務職から一歩進んだ「業務改善の専門家」としての評価を得ることも可能です。
副業で「小さな成功体験」を積み重ねる
本業でいきなり新しい施策を提案するのはハードルが高いかもしれません。しかし、副業なら低リスクで挑戦できます。副業で「Web広告を運用して、コンバージョン率を〇%改善した」「SEOライティングで、検索順位を〇位まで上げた」といった小さな成功体験を積み重ねることが、自信となり、本業で新しい挑戦をする勇気を与えてくれるのです。
7. 次のステージへ！副業経験を武器に理想の転職を叶える
副業でスキルと実績を積んだ先には、「転職」という大きな選択肢が見えてきます。20代のポテンシャルと、副業で証明された実践的なスキルは、転職市場において非常に強力な武器となります。
「即戦力」をアピールする職務経歴書の書き方
転職活動において、副業での実績はあなたをその他大勢の候補者から際立たせる強力な武器です。職務経歴書には、単に「副業でWebマーケティングを経験」と書くだけでなく、具体的な成果を数字で示しましょう。
【アピール例文（販売職からマーケティング職へ）】
「現職の販売業務の傍ら、Webマーケティングのスキルアップに努め、個人で〇〇（ジャンル）に関するブログを運営。SEO対策を実践し、半年で月間PV数を1万まで伸長させました。また、SNS運用代行の副業では、飲食店のInstagramアカウントを担当し、3ヶ月でフォロワー数を500人から1,500人に増加させ、来店客数120%増に貢献しました。これらの経験で培った顧客インサイトの理解と実践的なWebマーケティングスキルを活かし、貴社のマーケティング戦略に貢献したいと考えております。」
このように、主体的な行動と具体的な成果を記述することで、あなたのスキルが本物であり、即戦力として活躍できることを証明できます。
面接官の心を掴む「成長ストーリー」
面接で必ず聞かれるであろう「なぜ副業を始めたのですか？」という質問は、絶好のアピールチャンスです。ここで、あなただけの「成長ストーリー」を語りましょう。
- 課題発見（Why）: 本業で感じた課題は何か？（例：「販売職としてお客様と接する中で、店舗に来てくださる方以外にも商品の魅力を届けたいと感じた」）
- 行動（How）: その課題を解決するために、どのようにWebマーケティングを学んだのか？（例：「独学でSEOを学び、自身のブログで実践した」）
- 成果（Result）: 副業でどんな成果を出したのか？（例：「ブログ経由で月に〇件の売上が発生した」）
- 未来への貢献（For Whom）: そのスキルと経験を、応募先企業でどう活かしたいか？
この一貫したストーリーは、あなたが自ら課題を見つけ、解決に向けて行動できる「自走力のある人材」であることを、何よりも雄弁に物語るのです。
8. まとめ：20代の「今」が、未来の選択肢を創る
本記事では、20代のあなたがWebマーケティング副業を通じて、将来の選択肢を広げるための具体的なステップを解説してきました。
- 市場はあなたを待っている: Webマーケティング業界は成長を続けており、若く、実践的なスキルを持つ人材の需要は高まる一方です。
- 20代は最高のスタートライン: デジタルへの感性、挑戦できる時間、そしてポテンシャル。20代のあなたには、成功するためのアドバンテージが揃っています 3。
- 学習と実践を繰り返す: 知識をインプットするだけでなく、自分のブログやSNSでアウトプットすることで、スキルは定着し、実績が生まれます 31。
- 副業は未来への滑走路: 副業で得たスキルと経験は、本業でのキャリアアップ、より良い条件での転職、そして独立という、あなたのキャリアの選択肢を無限に広げてくれます 4。
未来は、誰かが与えてくれるものではありません。あなた自身が、今日の行動で創り上げていくものです。
この記事を読んで、少しでも心が動いたなら、ぜひ最初の一歩を踏み出してみてください。それは、Webマーケティングの入門書を1冊手に取ってみることかもしれません 14。あるいは、自分の好きなことを発信するブログを、今夜開設してみることかもしれません 31。
そのどんなに小さな一歩も、5年後、10年後のあなたを、今とは全く違う素晴らしい景色へと導く、確かな始まりになるはずです。
引用文献
- DX白書から浮かぶ日本のDXの今 – 株式会社インソースデジタルアカデミー, https://www.insource-da.co.jp/dxpedia/03_0002.html
- DX白書2023 第4部 デジタル時代の人材 – IPA, https://www.ipa.go.jp/publish/wp-dx/gmcbt8000000botk-att/000108046.pdf
- 20代Webマーケティング未経験者が転職できる4つの『理由』 – マーケターSHIFT, https://marketershift.com/20s-no-experience-in-web-marketing/
- 独学OK！Webマーケティング副業を始める完全ガイド, https://marketershift.com/self-taught-to-run-a-web-marketing-side-job/
- 【Webマーケティング副業】メリットや相場、注意点について解説 – JOB MEDIA, https://growth-service.jp/media/webmarketing-side-business/
- Z世代のSNS利用率は？ 情報収集・使い分けの特徴も徹底解説 – マーケティング・広報ラボ, https://cm-marketinglab.mynavi.jp/column/cm-generation-z-sns/
- Z世代に響く！最新SNSマーケティングの戦略と実践ガイド | AIQサービス紹介, https://moribus.jp/knowledge/sns-marketing-for-gen-z/
- Z世代へ向けた効果的なSNSマーケティング戦略とは？ – TOGARU（トガル株式会社）, https://togaru.co.jp/contents/1236/
- Z世代向けマーケティング｜若者を動かすSNS施策10選と成功事例, https://zeal-security.jp/blog/zgeneration_marketing/
- Z世代向けSNSマーケティングとは？ポイントや事例を解説 – Find Model, https://find-model.jp/insta-lab/sns-marketing-generation-z/
- Z世代マーケティングとは？消費者動向と価値観・成功事例を解説 – CANVAS D2CR, https://canvas.d2cr.co.jp/generation-z-marketing/
- Webマーケティング副業は稼げる？未経験からの始め方や単価も解説 – コエテコ, https://coeteco.jp/articles/11799
- Webマーケティングの独学・勉強法7選｜無料で学べる方法も紹介 – サクフリ株式会社, https://sakufuri.jp/media/web-marketing-study/
- 独学でいける？ Webマーケティングおすすめの勉強方法6選 – Wannabeメディア, https://shareway.jp/wannabe-academy/blog/howtostudy/
- 何から始める？Webマーケティングの勉強方法5選【独学で市場価値を上げる】, https://makecam.web-camp.io/blog/archives/6087
- Webマーケティングの勉強方法『11選』 現役Webマーケターが裏ワザも紹介, https://marketershift.com/how-to-study-web-marketing11/
- 【2023年最新版】Webマーケティングを基礎から学べるおすすめの本16選 – Wannabeメディア, https://shareway.jp/wannabe-academy/blog/2023webmarketingbook/
- Webマーケティング初心者向けの本５選！転職に必須のスキルや学習方法も解説, https://vectorinc.co.jp/groupservice/webcoach-career/web-marketing/4894/
- Webマーケティングを学ぶのにおすすめ本15選！企業Web担当者向け：2024年6月版, https://www.webtanguide.jp/website-operation/web-marketing-learning-books/
- 【入門者から中上級者まで】Webマーケティングのおすすめ本22選 | 株式会社アドフレックス・コミュニケーションズ, https://www.ad-flex.com/column/adflex-column/2023070763642/
- 【2025年版】マーケティング担当者が今読んでいる本とは？初心者から上級者向けまで, https://recruit.analytics-jp.com/405/
- Webマーケティング本おすすめ13選｜初心者〜実務者が選んだ信頼できる本ランキングと選び方ガイド – Break Marketing Program, https://break-marketing-program.jp/blog/2025/04/23/marketing-book-guide/
- Webマーケティングを独学する方法！無料オンライン講座＆書籍3選 – CANVAS, https://mynavi-agent.jp/dainishinsotsu/canvas/2022/05/post-724.html
- 【保存版】WebマーケティングYouTubeチャンネル10選 – マーケターSHIFT, https://marketershift.com/youtube-channel-web-marketing10/
- Webマーケティングを学ぶのにおすすめのYouTubeチャンネル15選！：2024年6月版, https://www.webtanguide.jp/website-operation/youtube-videos-to-study-marketing/
- Webマーケティングを勉強できるYouTubeおすすめ14選 | メリット,注意点も, https://synergy-career.co.jp/study/webmarketing-youtube/
- マーケティングが学べるおすすめYouTubeチャンネル５選/野川ともみ, https://www.youtube.com/watch?v=AQmcKizZonY
- 【厳選】UdemyでYoutubeマーケティング・運用を学習できるおすすめ講座10選を紹介！, https://web-logg.com/udemy-youtube/
- マーケティング基礎講座 – YouTube, https://www.youtube.com/playlist?list=PLhwCBXrWg1i6lh8vLfWNNh16ev1GRZzPU
- Webマーケティングの独学は難しい？理由とおすすめ勉強法を解説, https://web-analytics.eitapapa-fire.com/difficulties-in-self-studying-web-marketing/
- 未経験でも大丈夫？WEBマーケティング副業（複業）の始め方 – カイコク, https://kaikoku.blam.co.jp/client/digimaguild/knowledge/work/4920
- Webマーケティングの副業は未経験でも可能？案件獲得方法や収入を解説 – フリーランスnote, https://arcward-c.co.jp/note/webmarketing-fukugyou/
- 未経験から始める！Webマーケティング副業成功の秘訣10選 – KOTORA JOURNAL, https://www.kotora.jp/c/73306/
- Webマーケターの副業案件を解説！マーケティング未経験者向けの始め方も – フリーランスHub, https://freelance-hub.jp/column/detail/639/
- Webマーケティングの職務経歴書テンプレートと書き方ガイド ｜転職ならdoda（デューダ）, https://doda.jp/guide/syokureki/resume/kikaku84.html
- 【転職成功者3名の実例付き】マーケティング職の職務経歴書の書き方と見本＆テンプレート, https://www.hop-job.com/service/s013/
- 販売促進・PRの職務経歴書テンプレートと書き方ガイド ｜転職ならdoda（デューダ）, https://doda.jp/guide/syokureki/resume/kikaku83.html
- 【転職成功者5名の実例付き】販売職の職務経歴書の書き方と見本＆テンプレート – ミライトーチ, https://www.hop-job.com/service/s011/
- デジタルマーケティング職：職務経歴書の書き方 – アージスジャパン, https://www.aegis-japan.co.jp/articles/knowhow/example/post-7220/
- マーケティングの職務経歴書サンプルと書き方 – JAC Recruitment, https://www.jac-recruitment.jp/market/knowhow/resume/marketing/
