リスキリングキャリア転職

履歴書・職務経歴書の書き方：未経験のハンデを覆す自己PR術【例文付き】

2025.07.22

リスキリングを終え、Webマーケティングの知識とスキルを身につけた。さあ、いよいよ転職活動のスタートだ──。

希望に満ち溢れる一方で、いざ職務経歴書を前にして、多くの人が大きな壁にぶつかります。

「実務経験なし、と書くしかないのか…」
「これまでのキャリアと、どうやって繋がりを見出せばいいんだ…」

その不安、そして「未経験」という言葉が持つ重圧は、計り知れません。しかし、断言します。あなたの職務経歴書は、書き方一つで、「経験不足のハンデ」を覆し、採用担当者の心を動かす「最高のプレゼン資料」に生まれ変わります。

この記事では、未経験からのキャリアアップを目指す30代・40代のために、単なる書類の書き方ではなく、**あなたという人材の価値を最大化し、未来の可能性を売り込むための「戦略的自己PR術」**を、豊富な例文と共に徹底解説します。

書類選考は、あなたにとっての最初のマーケティングキャンペーンです。この戦いを制し、面接への扉を開くための全てを、ここにお伝えします。

1. 「未経験」の呪いを解く！採用担当者はあなたの「未来」を見ている

まず、マインドセットを変えましょう。採用担当者は、あなたの書類から「過去に何ができなかったか」を探しているのではありません。彼らが見たいのは、**「未来に何をしてくれる可能性があるか」**です。

採用担当者が「未経験者」の書類で本当に知りたい3つのこと

彼らは、未経験者のあなたに対して、以下の3つの問いへの答えを探しています。あなたの職務経歴書は、この問いに答える形で構成されるべきです。

① なぜ、この業界・職種なのか？（志望動機の納得感）

「流行っているから」「将来性がありそうだから」といった薄い理由では、心は動きません。「なぜ、あなたはこれまでのキャリアを捨ててまで、Webマーケティングの世界に挑戦したいのか？」その背景にあるあなた自身の原体験や強い想い、そして、そのためにどれだけの努力（リスキリング）をしてきたか、というストーリーに、彼らは納得感を求めています。

② どれくらいのポテンシャルがあるか？（学習能力と伸びしろ）

実務経験がない分、**学習意欲の高さと、今後成長してくれるであろう「伸びしろ」が厳しく見られます。スクールでの学習内容、取得した資格、そして何より自主的に学んだ証である「ポートフォリオ」**は、あなたのポテンシャルを証明する最強の武器になります。

③ これまでの経験をどう活かせるか？（再現性と貢献意欲）

30代・40代の未経験者採用において、これが最も重要なポイントです。企業は、あなたのこれまでのキャリアで培われた**「ポータブルスキル（持ち運び可能なスキル）」が、Webマーケティングの仕事にどう活かせるのかを知りたがっています。あなたの過去と未来が繋がり、「この人なら、うちの会社でこんな風に貢献してくれそうだ」**とイメージさせることがゴールです。

「過去の時系列」ではなく「未来へのストーリー」を語る

つまり、未経験者の職務経歴書は、単なる「過去の業務記録」であってはなりません。それは、**「過去の経験と、リスキリングで得た新しいスキルを掛け合わせ、未来にどのような価値を提供できるか」**を売り込むための、あなただけの「提案書」なのです。

2. 最重要項目！「職務要約」と「自己PR」で心を掴む戦略と例文

採用担当者が最初に目を通し、続きを読むかどうかを判断する最重要エリアが「職務要約」と「自己PR」です。ここでいかに「おっ、この人は面白そうだ」と思わせるかが勝負です。

職務要約：300字であなたの「現在・過去・未来」を繋ぐ

職務要約は、あなたという人間を数秒で理解させるための「エレベーターピッチ」です。以下の3つの要素を盛り込み、一貫性のあるストーリーを簡潔に伝えましょう。

【過去】 これまでのキャリアの要約と、そこで得た最も強力なポータブルスキル。
【現在】 Webマーケターを目指したきっかけと、そのために行った具体的な学習（リスキリング）。
【未来】 過去の経験と新しいスキルをどう活かし、入社後にどう貢献したいか。

【例文】営業職（35歳）からWebマーケターを目指す場合

大学卒業後、法人向けITソリューションの営業として12年間、顧客の課題解決に貢献してまいりました。特に、顧客の潜在ニーズを深くヒアリングし、年間平均〇〇件の新規契約を獲得した**【課題発見・提案能力】**が自身の強みです。顧客と直接関わる中で、より多くの潜在顧客に価値を届けるWebマーケティングの可能性に惹かれ、株式会社〇〇のWebマーケティングスクールにて、SEOや広告運用、データ分析の基礎を6ヶ月間学びました。前職で培った顧客理解力と、今回習得したWebマーケティングの知識を掛け合わせ、貴社のBtoB事業におけるリード獲得と商談化率の向上に貢献したく、応募いたしました。

【例文】事務職（38歳）からWebアナリストを目指す場合

〇〇株式会社にて15年間、営業事務として売上データ管理や請求書作成、業務フローの改善提案などに従事してまいりました。特に、Excelの関数やピボットテーブルを駆使した**【データ集計・分析能力】と、月次報告書を作成する中で培った【情報整理・可視化能力】**には自信があります。日々のデータ業務の中で、数値の裏側にあるビジネスの動きを読み解くことにやりがいを感じ、より専門的にデータ分析を学びたいと考え、Webアナリストを目指すことを決意。現在はGoogle アナリティクス個人認定資格（GAIQ）を取得し、個人ブログのデータ分析（月間1000PV）を実践しております。前職で培ったデータの正確性へのこだわりと分析スキルを活かし、貴社サービスのグロースにデータドリブンな視点から貢献したいと考えております。

自己PR：あなたの「強み」をマーケティング視点で再定義する

自己PR欄では、職務要約で示したストーリーをさらに深掘りし、あなたの「強み」が、いかにして志望企業の「利益」に繋がるのかを具体的にアピールします。

「（前職の）ポータブルスキル」×「（リスキリングで得た）Webマーケティング知識」＝「（入社後の）貢献価値」
この方程式を意識して、説得力のあるPRを作成しましょう。

【例文】接客経験者の「顧客心理の理解力」をアピールする場合

私の強みは、アパレル販売員として8年間で延べ〇万人のお客様と接する中で培った**「生きた顧客心理の理解力」**です。お客様が口にする言葉だけでなく、表情や仕草から「本当に求めていること」や「購入をためらう理由」を汲み取り、年間顧客満足度1位を3度獲得いたしました。
この経験は、Webマーケティングにおいて、データだけでは見えないユーザーのインサイトを捉え、心に響くコピーライティングやコンテンツ企画を行う上で必ず活かせると確信しております。例えば、貴社のECサイトで離脱率が高い〇〇のページにおいて、ユーザーが抱えるであろう「△△という不安」を解消するコンテンツを追加することで、コンバージョン率の改善に貢献できると考えております。スクールで学んだGoogleアナリティクスでの分析データと、私の持つ顧客理解力を掛け合わせることで、貴社の売上向上に貢献いたします。

3. 経験不足を補って余りある！「職務経歴」と「スキル」欄の戦略的書き方

職務経歴やスキル欄は、単なる事実の羅列ではありません。ここもまた、あなたのポテンシャルをアピールするための重要なステージです。

職務経歴：「業務の羅列」ではなく「実績の言語化」を

過去の業務内容を淡々と書くのではなく、「どのような工夫をし、どのような成果を出したか」を、可能な限り具体的な数字を用いて記述します。そして、その経験から得られたスキルが、Webマーケティングの仕事にどう繋がるかを一言添えるのがポイントです。

書き方のBefore/After【例文付き】

Before 20XX年4月～20XX年3月　株式会社〇〇
営業部にて、新規顧客の開拓を担当。
After 20XX年4月～20XX年3月　株式会社〇〇
【業務内容】
中小企業向け会計ソフトの新規開拓営業
【実績・取り組み】
・担当エリアの顧客リスト約500社に対し、独自のヒアリングシートを用いて潜在課題を分析。ターゲットを絞り込んだ結果、年間30件の新規契約を獲得（目標達成率130%）。
・契約後の顧客に対し、活用方法をサポートする勉強会を自主的に企画・開催。解約率を前年比で5%改善。
＞＞この経験で培った【課題発見能力】と【顧客育成の視点】は、Webマーケティングにおけるコンテンツ企画やCRM戦略の立案で活かせると考えております。

スキル欄：学習した証拠を「具体的に」示し、熱意を伝える

「未経験」というハンデを覆すには、スキルアップへの熱意と行動量を客観的な事実で示す必要があります。

スキルレベルを明記する NG例：Excel、Word
OK例：
・Excel：VLOOKUP、ピボットテーブルを用いたデータ集計・分析、グラフ作成が可能
・PowerPoint：顧客向け提案資料、会議用プレゼン資料の作成経験多数
Webマーケティング関連スキルは、より具体的に NG例：SEO、広告運用
OK例：
・SEO：キーワード選定、競合分析、基本的な内部対策・外部対策の知識あり。WordPressでのブログ運営経験（月間〇PV）。
・Web広告：Google広告、Meta広告の基本的な仕組みを理解。スクールの課題で、予算10万円を想定した広告配信プランの作成経験あり。
・分析ツール：Google アナリティクス（GA4）を用いた基本的なサイト分析、カスタムレポート作成が可能。Google タグマネージャーの基本設定が可能。
資格・スクール・ポートフォリオをフル活用する 【資格】
・Google アナリティクス個人認定資格（GAIQ）（20XX年X月取得）
・ウェブ解析士（20XX年X月取得）
【受講歴】
・株式会社〇〇 Webマーケティングスクール（20XX年X月～20XX年X月）
【ポートフォリオ】
個人で運営している〇〇に関するブログです。SEOを意識した記事作成やデータ分析を実践しております。
URL: https://example-blog.com
※個人ブログの分析レポートも、下記URLにて公開しております。
URL: https://(Google DriveなどのURL)

4. これで完璧！書類選考の通過率をさらに高める最終チェックリスト

最後に、提出前の最終確認です。どんなに素晴らしい内容でも、小さなミスが命取りになることがあります。

□ 誤字脱字は絶対にないか？
声に出して読み上げる、時間を置いてから見直すなど、複数回のチェックを。
□ 求人票の「求める人物像」と自分のアピールポイントは一致しているか？
使い回しはNG。応募する企業一社一社に合わせて、アピール内容を微調整しましょう。
□ 全体を通して「一貫性のあるストーリー」になっているか？
職務要約、自己PR、職務経歴、志望動機が、一つの線で繋がっているかを確認。
□ 第三者の視点で添削してもらったか？
友人や家族、利用しているなら転職エージェントの担当者など、自分以外の誰かに読んでもらうことで、客観的な改善点が見つかります。