30代・40代の転職、事業会社と支援会社のどちらを選ぶべきか？

2025.07.22

Webマーケティングへのリスキリングを終え、いざ求人サイトを開いたあなた。そこには、魅力的な求人情報が並んでいます。

「大手メーカーのインハウスマーケター募集（事業会社）」
「急成長中のWeb広告代理店で、コンサルタントを募集（支援会社）」

同じWebマーケティングの仕事に見えても、この「事業会社」と「支援会社（代理店など）」とでは、求められる役割、得られるスキル、働き方、そしてその先のキャリアパスまで、全くの別世界と言っても過言ではありません。

特に、これまでのキャリア経験を活かし、後悔のない転職を目指す30代・40代にとって、この最初の選択は、あなたの今後のマーケター人生を大きく左右する、極めて重要な岐路となります。

「一体、自分はどちらを選ぶべきなのだろう？」

この記事では、そんなあなたの悩みに、明確な答えを出すための羅針盤を提示します。7つの重要な軸で両者の違いを徹底比較し、あなたのタイプやキャリアプランから「最適解」を導き出します。この記事を最後まで読めば、あなたのキャリアアップを最大化するための、正しい扉がどちらなのか、きっと見えてくるはずです。

1. 【徹底比較】事業会社 vs. 支援会社、7つの重要軸で見る違い

まずは、両者の違いを7つの具体的な軸で比較し、それぞれの特徴を深く理解しましょう。

比較軸	支援会社（広告代理店など）	事業会社（メーカー、SaaS、小売など）
①業務の幅	広く浅く（多様な業界・商材に関わる）	狭く深く（特定の一事業・商材に特化）
②スキルアップ	スピード重視（最新ツール・手法に触れやすい）	深さ重視（事業への貢献、成果を実感しやすい）
③意思決定権	提案者・実行者（最終決定はクライアント）	当事者・意思決定者（予算や戦略を自ら決める）
④働き方	スピード感重視（クライアント都合で多忙な時期も）	比較的安定的（自社都合で計画を立てやすい）
⑤評価基準	運用成果（CPA, CTRなど）と顧客満足度	事業成果（売上、利益、LTVなど）
⑥キャリアパス	スペシャリスト→コンサルタント→管理職	担当者→マネージャー→CMO、事業責任者
⑦採用されやすさ	比較的広い（ポテンシャル採用が多い）	経験が合えば有利（業界知識が武器になる）

① 業務の幅：「広く浅く」の支援会社、「狭く深く」の事業会社

支援会社では、様々な業界（不動産、金融、美容など）の、多種多様なクライアントを担当します。短期間で幅広い商材のマーケティングに触れられるため、経験値の「横幅」が一気に広がります。
事業会社では、自社の一つの商品やサービスに、腰を据えてじっくりと向き合います。ブランドの立ち上げからグロース、ファン化まで、一連のプロセスに深く関与し、経験の「深さ」を追求することができます。

② スキルアップの質とスピード

支援会社は、常に複数のクライアントから最新の手法やツールを求められるため、スキルアップの「スピード」は圧倒的です。Webマーケティングの最前線で、実践的なスキルを高速で吸収したい方には最適な環境です。
事業会社では、自分の施策が売上や利益にどう繋がったのか、その結果をダイレクトに感じることができます。数字の裏側にあるビジネスの動きを肌で感じながら、より本質的なマーケティング思考を深めることができます。

③ 意思決定の権限と裁量

支援会社でのあなたの役割は、クライアントに対する「提案者」であり「実行者」です。最終的な意思決定権はクライアントにあるため、時に自分の提案が通らないもどかしさを感じることもあります。
事業会社では、あなたが「当事者」です。与えられた予算の中で、どの施策を実行するか、その戦略を自ら決定する裁量権があります。その分、結果に対する責任も大きくなります。

④ 働き方とワークライフバランス

支援会社は、クライアントの納期や要望に応える必要があるため、多忙な時期が続くこともあります。複数の案件を同時に進めるスピード感と対応力が求められます。
事業会社は、比較的、自社のカレンダーや計画に沿って業務を進めやすいため、ワークライフバランスを保ちやすい傾向にあります。30代・40代にとって、これは重要な判断材料の一つとなるでしょう。

⑤ 評価基準と求められる成果

支援会社では、広告のクリック率や獲得単価といった「運用成果」や、クライアントからの「満足度」が主な評価基準となります。
事業会社では、マーケティング活動が最終的にどれだけ事業全体の「売上」や「利益」に貢献したか、という視点で評価されます。より経営に近い視点が求められます。

⑥ 年収とキャリアパス

支援会社では、スペシャリストとしての道を極めたり、複数クライアントをまとめるコンサルタントや管理職を目指すのが一般的です。
事業会社では、一担当者から始まり、マーケティングチームのマネージャー、そして将来的にはCMO（最高マーケティング責任者）や事業責任者といったキャリアアップを目指すことができます。

⑦ 30代・40代の「未経験者」としての採用されやすさ

支援会社は、若手・未経験者をポテンシャルで採用し、OJTで育てる文化が根付いていることが多く、転職への門戸は比較的広いと言えます。
事業会社は、即戦力を求める傾向が強いですが、あなたの前職の業界と、その事業会社の業界が一致する場合は、話が別です。その業界知識は、他のどの候補者にもない「最強の武器」となり、採用の可能性がぐっと高まります。

2. あなたはどっち派？タイプ別に見る最適な選択

両者の違いを理解した上で、次はあなた自身の「タイプ」と照らし合わせてみましょう。どちらの環境が、あなたの能力を最大限に引き出し、やりがいを感じさせてくれるでしょうか。

「支援会社」が向いている人の特徴

□ とにかく早く、幅広いWebマーケティングスキルを網羅的に身につけたい
□ 様々な業界や商材に触れることで、自分の得意な分野や興味の方向性を見つけたい
□ 最新のマーケティングトレンドやツールに常に触れ、最前線に身を置きたい
□ 専門性を高め、将来的にはコンサルタントとして多くの企業の課題を解決したい
□ スピード感のある環境で、多くの案件をこなしながら成長したい

→ あなたは「スペシャリスト志向」の探求者タイプ。支援会社で、まずは圧倒的なスキルと経験を身につけるのがおすすめです。

「事業会社」が向いている人の特徴

□ 一つのブランドやサービスに愛着を持ち、我が子のように深く、長く育てていきたい
□ 自分の仕事が、事業の売上や会社の成長にどう繋がるのか、その手触り感を大切にしたい
□ マーケティングだけでなく、営業や開発など、社内の様々な部署を巻き込みながら仕事を進めたい
□ これまでのキャリアで培った業界知識や専門性を、ダイレクトに活かして貢献したい
□ 比較的安定した環境で、腰を据えて長期的な戦略に取り組みたい

→ あなたは「当事者意識」を重んじるグロースタイプ。事業会社で、ビジネス全体を動かす醍醐味を味わうのがおすすめです。