はじめに：「未経験者、歓迎！」…その“優しい言葉”の、裏側にある“本当の、意味”を、あなたは知っていますか？
「未経験から、ITエンジニアへ」
「充実の、研修制度で、あなたをプロに育てます」
リスキリングを決意し、転職サイトを、眺めているあなたの目に、このような、希望に満ちた言葉が、数多く飛び込んでくるかもしれません。
そして、その求人の、多くが「SES（システムエンジニアリングサービス）」と呼ばれる、業態の企業であることに、気づくでしょう。
SESは、確かに、実務経験のない、未経験者にとって、IT業界への「最初の、扉」を、最も広く、開けてくれている、貴重な存在です。
しかし、その、優しい微笑みの裏側で、「聞いていた話と、違う…」「何年経っても、スキルが身につかない」「自分のキャリアは、一体どこへ向かうのか…」と、深い悩みを抱え、キャリアの迷子になってしまう、若者が後を絶たない、という、もう一つの「現実」も、また、厳然として存在します。
この記事は、「SESという働き方が、よく分からない」「自社開発や、SIerと、何が違うのか、知りたい」「最初のキャリアとして、SESを選ぶべきか、迷っている」と考える、すべての、誠実で、真剣な「挑戦者」のために書かれました。
本稿では、この、日本のIT業界の、巨大な下部構造を形成する「SES」という、働き方について、そのビジネスモデルの、本質から、キャリアに与える「光」と「影」、そして、「優良なSES企業」を見極めるための、具体的な“眼”までを、体系的に解き明かしていきます。
この記事を読み終える頃には、あなたは以下のものを手にしているはずです。
- なぜ、SESという、ビジネスモデルが、存在するのか、その構造的な理由
- あなたが、陥るかもしれない「SESの罠」と、その回避方法
- SESという環境を、最大限に活用し、自らの市場価値を高めるための、戦略的なスキルアップ術
- そして、SESを「最高の、リスキリングの、道場」へと変え、未来のキャリアアップや、理想の企業への転職に、繋げるための、明確なビジョン
SESは、決して「悪」では、ありません。
しかし、それは、自らのキャリアに対して「主体性」を持たない者を、容赦なく、淘汰する、厳しい「実力主義」の世界でもあります。
さあ、「未経験者歓迎」という、甘い言葉の、その先へ。
あなたの、エンジニアとしての、最初のキャリアを、自らの手で、デザインするための、知的な、航海術を、ここから、共に、学んでいきましょう。
1.【SESの、解剖学】なぜ「客先常駐」という“不思議な”働き方が、存在するのか？
まず、全ての出発点として、「SES（システムエンジニアリングサービス）」が、どのような「ビジネスモデル」で、成り立っているのか。
そして、前回の記事で解説した「自社開発」や「SIer（受託開発）」とは、何が、本質的に異なるのか、その「契約」と「お金の流れ」の、仕組みを、深く理解することから始めましょう。
1-1. SESの本質は「労働力」の、提供である
- SES (System Engineering Service) とは？
- 定義:
- ソフトウェアや、システムの開発・保守・運用といった、業務を行うために、エンジニアの「技術的な、労働力（リソース）」を、顧客企業（クライアント）に、提供する、サービス。
- 契約形態：「準委任契約」
- これが、最も重要なポイントです。
- SES契約は、「特定の、業務を、善良な管理者の注意をもって、遂行すること」を、約束する「準委任契約」です。
- 重要なのは「成果物（システムや、ソフトウェア）」の、完成を、約束するものでは、ない、という点です。
- その対価は、エンジニアが、働いた「時間（例：月160時間）」に対して、支払われます。
- 定義:
- アナロジー：「ハイスキルな、人材派遣」
- SESは、しばしば「IT業界の、人材派遣」と、説明されます。
- あなたは、A社（SES企業）の、正社員として、雇用されます。
- しかし、あなたが、実際に、毎日、仕事をする場所は、A社ではなく、クライアントである、B社の、オフィス（客先）です。
- そして、あなたへの、業務上の「指揮命令」は、A社の上司ではなく、客先の、B社の、担当者から、受けることになります。
- （※厳密には、偽装請負との関係で、指揮命令権の所在は、デリケートな問題ですが、実態としては、客先の指示で動くことが、ほとんどです）
1-2. SIer（受託開発）との、決定的な“契約”の、違い
「クライアントの、ために、システムを作る」という点では、SIerと似ているように見えます。
しかし、その「契約」の、本質は、全く異なります。
- SIer (System Integrator) の、契約：「請負契約」
- 約束するもの:
- 「仕事の、完成（成果物）」
- SIerは、クライアントに対して、「〇〇という、システムを、△△という、仕様で、□□という、納期までに、完成させること」を、約束します。
- 責任の所在:
- もし、システムが、完成しなければ、あるいは、バグだらけであれば、その「完成責任」は、全てSIerが、負います。
- 対価の、支払い:
- 「完成した、成果物」に対して、支払われます。
- 約束するもの:
- SESの、契約：「準委任契約」
- 約束するもの:
- 「定められた期間、エンジニアの、労働力を、提供すること」
- 責任の所在:
- システムが、完成するかどうか、そのプロジェクトの、最終的な「責任」は、発注元である、クライアント側にあります。
- 対価の、支払い:
- 「エンジニアが、働いた、時間」に対して、支払われます。
- 約束するもの:
この、「成果物責任」を、負うか、負わないか。
それが、SIerとSESを、分ける、決定的な違いなのです。
1-3. なぜ、この「SES」という、ビジネスモデルが、これほどまでに、巨大な市場を、形成しているのか？
- クライアント側（発注者）の、メリット:
- ① 柔軟な、リソース調整:
- プロジェクトの、繁忙期だけ、一時的に、開発者を「増員」したい。
- 正社員を、採用するほどの、コストや、リスクは、負いたくない。
- SESは、このような、柔軟な「人員調整」の、ニーズに、完璧に応えます。
- ② 専門スキルの、スポット調達:
- 自社に、不足している、特定の、専門スキル（例：AWSの、インフラ構築スキル）を持つエンジニアを、必要な期間だけ「レンタル」する。
- ① 柔軟な、リソース調整:
- SES企業側の、メリット:
- ① 低い、ビジネスリスク:
- 自社で、製品開発を、行うリスクや、請負契約のような、完成責任を、負うことなく、エンジニアを、稼働させているだけで、安定的な「月額収益」が、得られます。
- ② 参入障壁の、低さ:
- 極端な話、PCと、数人のエンジニアさえいれば、ビジネスを、始められるため、参入障壁が、非常に低い。
- ① 低い、ビジネスリスク:
- エンジニア（労働者）側の、メリット（理想的には…）:
- ① 多様な、現場経験:
- 短期間で、様々な、業界（金融、製造、Webサービスなど）の、多様な、プロジェクトに、関わることができ、幅広い経験を、積むことができる。
- ② 未経験からの、入口:
- 自社での、教育コストを、あまりかけずに、クライアントの現場（OJT）で、エンジニアを育てられるため、未経験者を、採用しやすい。
- この「入り口の、広さ」こそが、リスキリングで、IT業界を目指す、多くの挑戦者にとって、SESが、最初の選択肢となる、最大の理由です。
- ① 多様な、現場経験:
この、「クライアント」「SES企業」「エンジニア」、三者の、利害が、複雑に絡み合い、日本のIT業界の、巨大な「多重下請け構造」と、流動的な「労働市場」を、形成しているのです。
2.【SESの“光”】戦略的な“踏み台”として、活用し、キャリアを、加速させる
SESという働き方は、しばしば、ネガティブな文脈で、語られることがあります。
しかし、それは、あくまで一面的な、見方です。
もし、あなたが、明確な「目的意識」と「戦略」を持って、この環境を、利用するならば、SESは、あなたのエンジニアとしてのキャリアを、劇的に加速させる「最高の、リスキリング道場」と、なり得るのです。
2-1. メリット①：多様な“武者修行”による、圧倒的な「経験値」
- 自社開発企業との、比較:
- 一つの、自社開発企業に、勤めていると、その会社の、特定の「技術スタック」や「開発文化」に、深く染まることはできますが、視野が、狭くなる、リスクもあります。
- SESが、提供する「越境体験」:
- SESエンジニアは、数ヶ月から、数年単位で、働く「現場」が変わります。
- A社では、金融系の、Javaを使った、堅牢なウォーターフォール開発を、経験し、
- B社では、Web系の、Ruby on Railsを使った、アジャイルな、スタートアップ開発を、体験し、
- C社では、AWSを使った、最新の、クラウドインフラ構築に、携わる。
- このように、強制的に「異文化」に、身を置き続けることで、あなたは、極めて、短期間で、多様な「技術」「業界」「開発手法」に、触れることができます。
- もたらされる、キャリア上の価値:
- ① 技術的な、引き出しの多さ:
- 特定の、技術に依存しない、幅広い「問題解決能力」が、身につきます。
- ② 高い「適応能力」:
- どんな、新しい環境、どんな、新しいチームにも、素早く適応できる「サバイバル能力」が、鍛えられます。
- ③ 客観的な「自己分析」:
- 多様な、現場を、見ることで、「自分は、本当は、どのような開発が、好きなのか」「どのような、環境で、最も価値を発揮できるのか」という、キャリアの「軸」を、見つけるための、最高の「自己分析」の、機会となります。
- ① 技術的な、引き出しの多さ:
2-2. メリット②：大手・有名企業の“懐”に、潜り込む
- 未経験転職の、現実:
- 未経験者が、いきなり、誰もが知る、大手SIerや、有名Web企業の、プロジェクトに、正社員として、参画することは、極めて困難です。
- SESという「裏口」:
- しかし、SESという、働き方であれば、あなたは、それらの、大企業の「パートナー」として、プロジェクトの、内部に入り込み、トップレベルの、エンジニアたちと、肩を並べて、働く、という、貴重な経験を、積むことが、可能です。
- もたらされる価値:
- ① 最先端の、技術と、開発プロセスに、触れる:
- 大企業が、採用している、最新の技術や、洗練された、開発の「作法」を、肌で感じ、盗むことができます。
- ② 最高の「実績」と「人脈」:
- 「〇〇社（有名企業）の、△△という、大規模プロジェクトに、2年間、貢献しました」という、職務経歴は、あなたの、次の転職活動において、圧倒的な「箔」となります。
- また、そこで築いた、客先の、エース級エンジニアとの「人脈」は、将来、あなたを、その会社へと、引き抜いてくれる（リファラル採用）、きっかけになるかもしれません。
- ① 最先端の、技術と、開発プロセスに、触れる:
2-3. メリット③：プレッシャーの少ない、環境での“助走”
- 請負開発（SIer）の、プレッシャー:
- 納期と、成果物への、厳しい責任。
- 自社開発の、プレッシャー:
- 事業の、成果への、直接的な責任。
- SESの「守られた」環境:
- 準委任契約である、SESは、プロジェクトの、最終的な「完成責任」を、負いません。
- もちろん、プロとしての、職務遂行責任はありますが、SIerなどに比べて、精神的なプレッシャーが、比較的少ない環境で、まずは「技術を、学ぶこと」に集中しやすい、という側面があります。
- この「助走期間」を、最大限に活用し、徹底的にスキルアップに、励むこと。それが、賢い戦略です。
3.【SESの“影”】知らずに、足を踏み入れると、キャリアが“詰む”「3つの、罠」
SESの「光」の側面を、見てきましたが、その裏側には、あなたのキャリアを、停滞させ、破壊しかねない、深い「影」も、存在します。
この「影」の、存在を、知らずに、安易に、SESの世界に飛び込むことは、極めて危険です。
3-1. 罠①：「塩漬け」にされる、恐怖。スキルが、陳腐化していく、静かなる“牢獄”
- 症状:
- 何年もの間、ずっと「同じ」プロジェクト、
- しかも、使われている技術は、10年以上前の、古い「レガシーシステム」の、保守・運用、
- そして、任される仕事は、誰でもできる「テスト」や「ドキュメント作成」ばかり。
- なぜ、これが起きるのか？
- SES企業の、ビジネスは、エンジニアを「稼働」させて、初めて利益が生まれます。
- あなたの「スキルアップ」や「キャリアプラン」よりも、会社として「今、空いている案件に、あなたを、アサイン（配置）すること」が、最優先されてしまう、という、構造的な、利益相反が、存在するからです。
- もたらされる、悲劇:
- 時代の、流れから、完全に取り残され、市場価値のない「陳腐化した、スキル」しか、身につかないまま、30代、40代を迎えてしまう。
- いざ「転職」しようとしても、どの企業からも、相手にされない「キャリアの、袋小路」に、陥ってしまうのです。
3-2. 罠②：多重下請け構造の“底辺”で、搾取される
- IT業界の「闇」：多重下請け構造（ピラミッド）
- 元請け（大手SIerなど）が、クライアントから、月150万円で、受注した仕事を、
- 二次請けの、SES企業に、月100万円で、発注し、
- 三次請けの、SES企業に、月70万円で、再発注し、
- そして、実際に働く、あなたの給料は「月30万円」…。
- 何が、起きるか？
- あなたが、生み出した価値の、大部分が、中間の企業に「中抜き（ピンハネ）」されてしまう。
- ピラミッドの、階層が、深くなればなるほど、あなたの「待遇」は、厳しくなり、仕事の「裁量」も、失われていきます。
3-3. 罠③：「帰属意識」の、喪失と、孤独
- 「自分は、一体、どこの会社の、人間なんだ？」
- 入社式以来、一度も、自社のオフィスに、行ったことがない。
- 日々、顔を合わせるのは、客先の、社員ばかり。
- 自社の、同僚との、繋がりは、月に一度の「帰社日」だけ。
- もたらされる、精神的な影響:
- 自社への、帰属意識（エンゲージメント）が、希薄になり、キャリアに関する、悩みを、相談できる相手が、いない、という「孤独」。
- この、精神的な、不安定さが、学習への、モチベーションを、奪い、あなたのスキルアップを、阻害します。
これらの「罠」は、全てのSES企業に、当てはまるわけでは、ありません。
しかし、このようなリスクが、構造的に、存在することを、理解した上で、自らのキャリアを、守るための「賢い、企業選び」が、決定的に重要となるのです。
4.【企業の、見極め方】“優良”SESと“ブラック”SESを、分ける、7つの“眼”
では、どうすれば、あなたを「成長」させてくれる「優良な、SES企業」と、あなたを「消耗」させるだけの「ブラックな、SES企業」を、見分けることができるのでしょうか。
ここでは、そのための、具体的な「7つの、チェックポイント」を、伝授します。
4-1. 眼①：ビジネスの「構造」を、見る
- チェックポイント:
- □ その会社の「主要な、取引先」は、どこか？
- エンドユーザー（事業会社）や、元請けのSIerとの「直接取引」が、多いか。
- それとも、二次請け、三次請けの、案件が、中心か。
- □「商流」を、正直に、開示してくれるか？
- 面接の場で「この案件の、商流（元請けから、何社目か）を、教えてください」と、質問した際に、誠実に、答えてくれるか。
- □ その会社の「主要な、取引先」は、どこか？
- なぜ、重要か？
- 商流が浅い（元請けに近い）ほど、単価も高く、より上流の工程（要件定義、設計など）に、関われる可能性が、高まります。
4-2. 眼②：エンジニアへの「評価制度」を、見る
- チェックポイント:
- □ 案件の「単価」が、エンジニアの給与に、どう連動しているか、その「還元率」が、明確に、開示されているか？
- □ 待機期間（次の案件が決まるまでの、待機時間）中の、給与保証は、どうなっているか？
- なぜ、重要か？
- エンジニアの、市場価値（単価）を、正当に評価し、給与として、還元しようという、会社の「誠実さ」を、見極めることができます。
4-3. 眼③：「案件選択の、自由度」を、見る
- チェックポイント:
- □ エンジニアが、自らの「キャリアプラン」に基づいて、参画したい案件を、主体的に「選択」できる、仕組みがあるか？
- □ 会社の、都合だけで、一方的に、案件をアサインされる「アサインガチャ」ではないか？
- なぜ、重要か？
- あなたの「キャリアの、主導権」が、会社ではなく、あなた自身にあることを、保証する、最も重要な、要素です。
4-4. 眼④：「教育・リスキリング」への、投資姿勢を、見る
- チェックポイント:
- □ 資格取得支援制度、書籍購入補助、外部研修への、参加費用補助といった、スキルアップ支援制度が、具体的に、どれくらい充実しているか。
- □ 社内での、勉強会や、LT（ライトニングトーク）大会が、活発に、行われているか。
- なぜ、重要か？
- エンジニアの「成長」を、会社の「資産」として、本気で考えている、企業文化の、現れです。
4-5. 眼⑤：「営業」の、専門性を、見る
- チェックポイント:
- □ エンジニアの、キャリアプランを、深く理解し、その実現に、繋がるような、案件を、獲得してこれる「質の高い、営業担当者」が、いるか。
- □ 営業担当者が、IT技術に関する、基本的な知識を持っているか。
- なぜ、重要か？
- SESにおける、営業は、あなたの「代理人（エージェント）」です。
- 彼の、交渉力と、提案力が、あなたの、次のキャリアアップの、機会を、左右します。
4-6. 眼⑥：「帰属意識」を、育む、文化を、見る
- チェックポイント:
- □ 月に一度の、帰社日以外に、部活動、社内イベント、Slackでの、雑談など、社員同士の、横の繋がりを、生み出す、文化的な、仕掛けがあるか。
- なぜ、重要か？
- あなたの「孤独」を防ぎ、キャリアの、悩みを相談できる、仲間との、繋がりを、育む、土壌です。
4-7. 眼⑦：「その先」の、キャリアパスを、見る
- チェックポイント:
- □ SESから、自社の「受託開発」や「自社サービス開発」部門へと、キャリアチェンジできる、社内での、キャリアパスが、用意されているか。
- なぜ、重要か？
- SESを、単なる「労働力の、提供」ビジネスではなく、エンジニアを「育成」し、より付加価値の高い、事業へと、繋げていこうという、企業の「未来への、ビジョン」を、示しています。
5.【戦略的リスキリング】SESを“最強の、道場”へと、変える、自己防衛術
たとえ、優良なSES企業に、入社できたとしても、受け身の姿勢で、ただ、目の前の仕事を、こなしているだけでは、あなたのキャリアは、停滞します。
SESという、特殊な環境を、自らのスキルアップとキャリアアップのために、最大限に「しゃぶり尽くす」ための、主体的な「自己防衛術」が、不可欠です。
5-1. 常に「目的意識」を、持ち、逆算して、行動する
- 「3年後、自分は、どのようなエンジニアに、なっていたいか」
- その、明確な「ゴール」から逆算し、「そのためには、次の現場では、〇〇という技術を、経験する必要がある」と、自らの、キャリアプランを、会社の営業担当者に、明確に、伝え、交渉する。
5-2.「業務時間」“外”の、学習（自己投資）を、怠らない
- 客先の、業務で、使われている技術が、たとえ古くても、決して、腐らない。
- 業務時間外に、Udemyや技術書で、市場で、求められている、モダンな技術を、主体的にリスキリングし続ける。
- GitHubで「草」を生やし、個人開発で「ポートフォリオ」を、作り続ける。
5-3. 客先の「知」を、盗み、人脈を、築く
- 客先の、エース級エンジニアを、最高の「無料の、教師」と、捉える。
- 謙虚に、教えを乞い、彼らの「思考法」や「設計思想」を、徹底的に、吸収する。
- そして、単なる「派遣さん」ではなく、一人の、プロフェッショナルとして、信頼関係を築き、未来の転職に繋がる「人脈」へと、変える。
5-4. 定期的に「市場価値」を、測定する
- 転職サイトに、匿名で、レジュメを登録しておく。
- どのような企業から、どれくらいの年収で、スカウトが来るか、自らの「市場価値」を、客観的に、定点観測する。
- これにより、「今の現場に、居続けるべきか、それとも、次のステージに、移るべきか」という、戦略的な転職の、タイミングを、見極めることができます。
6. まとめ：「どこで、働くか」よりも「どう、働くか」
本記事では、多くのリスキリング挑戦者が、キャリアの第一歩として、門を叩く「SES」という、働き方について、その、リアルな実態と、キャリアへの影響、そして、その環境を、最大限に活用するための、戦略について、あらゆる角度から、解説してきました。
SESは、確かに、多くの「罠」や「リスク」を、はらんだ、世界です。
しかし、それは、同時に、多様な、現場経験と、大手企業の、最先端プロジェクトに、触れることができる、唯一無二の「武者修行」の、場でもあります。
最終的に、あなたのキャリアを、決定づけるのは、「自社開発か、SESか」という、環境の「ラベル」では、ありません。
その、与えられた環境の中で、あなたが、いかに「主体的」に、学び、行動し、自らの価値を、高め続けてきたか、という、あなた自身の「物語」です。
- SESは、あなたの「学習意欲」と「自己管理能力」が、試される、最高の“鏡”である。
- SESは、あなたの「キャリアの、主導権」を、会社任せにせず、自らの手で、取り戻すための、最高の“訓練場”である。
- そして、この、困難な、環境を、乗りこなし、自らの力で、道を切り拓いた、という経験こそが、あなたの、未来のキャリアアップと、有利な転職を、実現するための、揺るぎない「自信」という、最強の、武器となる。
この、経験は、Webマーケティングの、ような、他責にできない、成果主義の世界でも、必ず活きる、強靭な精神力を、あなたに与えてくれるでしょう。
さあ、あなたは、SESという、大海原を、ただの「漂流者」として、漂いますか？
それとも、明確な、目的地を持つ「航海士」として、その、全ての波を、乗りこなしますか？
あなたの、キャリアの、舵を握っているのは、他の誰でもない、あなた自身です。
