「Webマーケティング業界って、実際どのくらい稼げるんだろう？」
Webマーケティングへの転職やリスキリングを考えるとき、その将来性や仕事のやりがいと共に、誰もが気になるのが「年収」ではないでしょうか。成長市場であることは知っていても、具体的な金額や、どうすれば収入を上げていけるのかは、なかなか見えにくいものです。
結論から言うと、Webマーケティング業界は、スキルと経験次第で日本の平均年収を大きく上回る高収入を目指せる、非常に夢のあるフィールドです。しかし、その一方で、職種や経験年数、保有スキルによって年収に大きな差がつくシビアな実力主義の世界でもあります。
この記事では、転職サービスなどが公表している最新のデータを元に、Webマーケティング業界の平均年収を徹底調査。未経験からのスタートはいくら位なのか、経験年数や職種によってどう変わるのか、そして年収1,000万円を超えるトップマーケターになるための具体的なキャリアアップ戦略まで、5000文字以上の大ボリュームで詳しく解説します。
この記事を読めば、あなたのキャリアプランにおける「お金」の解像度が格段に上がり、目標達成に向けた具体的なアクションプランが見えてくるはずです。
まずは全体像を把握：Webマーケティング業界の平均年収
個別の職種を見る前に、まずはWebマーケティング業界全体の年収が、世間一般と比べてどの程度の水準にあるのか、そして経験によってどう変化していくのかを見ていきましょう。
日本の平均年収と比較してわかる、Webマーケティングの価値
大手転職サービスdodaの調査によると、2024年の日本の正社員の平均年収は426万円でした。一方、Webマーケターが含まれる「企画・管理系」職種の平均年収は517万円、その中でも「マーケティング/商品開発」に絞ると平均546万円と、全体の平均を100万円以上も上回っています。
このデータは、Webマーケティングの専門スキルが、現代のビジネスシーンにおいて高く評価されていることを明確に示しています。企業がデジタルでの顧客接点を最重要視する中で、その成果に直接コミットできるWebマーケターの需要は年々高まっており、それが給与水準にも反映されているのです。
年代・経験年数別の年収推移
Webマーケターの年収は、経験と共に着実に上昇していく傾向があります。以下は、年代や経験年数に応じた年収の目安です。
| 年代/経験年数 | 平均年収の目安 | 特徴 |
|---|---|---|
| 20代 / 未経験～3年 | 350万円～450万円 | ポテンシャル採用が中心。まずはアシスタントとして基礎スキル（広告運用、SEOの基本など）を学ぶ時期。 |
| 30代 / 3年～10年 | 450万円～650万円 | 一通りの業務を一人で遂行できる中堅層。特定の専門分野を持ち始め、チームのリーダーなどを任されることも。 |
| 40代以上 / 10年以上 | 650万円～ | チームや部門を率いるマネージャー、あるいは高度な専門性を持つスペシャリスト。経営視点での戦略立案が求められる。 |
もちろん、これはあくまで平均的な推移です。30代で年収1,000万円を超えるトッププレイヤーもいれば、40代でも500万円台に留まる人もいます。年齢よりも「どんなスキルを身につけ、どんな実績を出してきたか」が重視されるのが、この業界の特徴です。
未経験からの転職だと年収はいくらから？
リスキリングを経て未経験からWebマーケティング業界に転職する場合、初年度の年収は300万円～400万円が相場となります。前職の給与より一時的に下がる可能性もありますが、悲観する必要はありません。
Webマーケティング業界は、スキルさえ身につければ、2～3年で年収を100万円以上アップさせることも十分に可能です。最初の1～2年は、給与額よりも「いかに実践的なスキルを速く、そして深く学べる環境か」を重視して職場を選ぶことが、長期的なキャリアアップへの一番の近道と言えるでしょう。
【職種別】専門性で変わる！Webマーケターの年収詳細
Webマーケティングと一言で言っても、その仕事内容は多岐にわたります。ここでは、代表的な職種をいくつか挙げ、それぞれの仕事内容と年収の目安を見ていきましょう。あなたの目指す方向性を見つける参考にしてください。
Webマーケティングコンサルタント/戦略プランナー
- 年収目安：600万円～1,200万円以上
- 仕事内容： 企業の経営課題や事業目標を深く理解し、Webマーケティング全体の戦略を設計する最上流のポジション。市場調査、競合分析、ペルソナ設計、KGI/KPI設定などを行い、各施策の方向性を決定します。
- 特徴： 高度な論理的思考力、ビジネス全体を俯瞰する視点、高いコミュニケーション能力が求められます。事業会社（インハウス）のCMO（最高マーケティング責任者）や、代理店のトップコンサルタントなどが該当し、年収も非常に高くなる傾向があります。
SEOスペシャリスト/コンサルタント
- 年収目安：450万円～800万円
- 仕事内容： Googleなどの検索エンジンで自社サイトが上位に表示されるよう、技術的な内部対策、コンテンツ戦略、被リンク獲得など、あらゆる施策を計画・実行します。
- 特徴： 検索エンジンのアルゴリズムに関する深い知識と、データ分析能力が不可欠。需要が非常に高く、専門性を高めることで高収入を得やすい職種の一つです。
Web広告運用担当者（SEM/SNS広告）
- 年収目安：400万円～750万円
- 仕事内容： Google広告やYahoo!広告、Meta（Facebook/Instagram）広告などのプラットフォームを使い、広告予算を最適化しながらコンバージョンを最大化させます。
- 特徴： 日々の数値と向き合い、細かな改善を繰り返すデータドリブンな思考が求められます。運用額の大きい案件や、高い成果を出せる運用者は市場価値が高く、インセンティブが付与されることもあります。
コンテンツマーケター/メディア編集者
- 年収目安：400万円～700万円
- 仕事内容： ユーザーにとって価値のあるブログ記事や動画、ホワイトペーパーなどのコンテンツを企画・制作・発信し、見込み客の獲得や育成、エンゲージメント向上を図ります。
- 特徴： SEOの知識に加え、企画力、編集・ライティング能力、そして読者の心を動かすストーリーテリングの能力が求められます。
SNSマーケター/コミュニティマネージャー
- 年収目安：380万円～650万円
- 仕事内容： X（旧Twitter）、Instagram、TikTokなどのSNS公式アカウントを運用し、ファンとのコミュニケーションを通じてブランドイメージの向上やコミュニティの活性化を目指します。
- 特徴： 各SNSプラットフォームの特性やトレンドへの深い理解、炎上リスク管理能力、そしてファンと良好な関係を築くコミュニケーション能力が重要です。
年収1,000万円超えを目指す！高収入マーケターになるためのキャリア戦略
Webマーケティング業界で年収1,000万円という一つの大台を超えることは、決して不可能な夢ではありません。しかし、そのためには明確なキャリア戦略が必要です。ここでは、高収入を実現するための4つの代表的なキャリアパスをご紹介します。
戦略1：専門性を極める「スペシャリスト」の道
特定の分野において、他の追随を許さないレベルの専門性を身につけるキャリアパスです。
例えば、「大規模サイトのテクニカルSEOなら第一人者」「月額数千万円規模の広告アカウント運用でROAS（広告費用対効果）を最大化できる」「Salesforceの導入・設計なら任せてほしい」といった、「あなたにしかできない」領域を確立します。
この道を目指すには、常に最新の技術動向を追いかけ、実践と検証を繰り返す探究心が不可欠です。専門性を武器に、フリーランスとして独立し、会社員時代を大きく上回る収入を得る人も少なくありません。
戦略2：全体を統括する「ジェネラリスト/マネージャー」の道
個別の施策を実行するプレイヤーから、チームや部門全体を率いて成果を最大化するマネジメント層へとキャリアアップする道です。
マーケティングマネージャー、部長、そしてCMO（最高マーケティング責任者）といった役職がこれにあたります。この道では、個々のマーケティングスキル以上に、事業計画の策定、予算管理、メンバーの育成、他部署との交渉・調整能力といったビジネス全般のスキルが求められます。マーケティングを経営の視点から動かしたいと考える人に向いています。
戦略3：事業会社（インハウス） vs 支援会社（代理店）の選択
年収を上げるという観点では、事業会社と代理店のどちらにも可能性があります。
代理店では、多様な案件を通じて専門スキルを高速で高め、トッププレイヤーになれば高収入が期待できます。一方、事業会社（特に成長中のIT企業など）では、事業の成長に直接貢献することで、ストックオプションなどを含めた大きなリターンを得られる可能性があります。
一般的には、若いうちは代理店で専門性を磨き、その後、事業会社のマネジメント層や専門職として転職することで、年収を大きく上げるキャリアパスを描く人が多い傾向にあります。
今の年収に不満？年収アップを実現するための具体的なアクション
「自分の今の年収は、市場価値と比べて低いかもしれない…」と感じた方へ。最後に行動を起こし、年収をアップさせるための具体的なアクションプランを3つご紹介します。
1. スキルのかけ算で、希少価値の高い人材になる
今の時代、一つのスキルだけで戦い続けるのは困難です。自身の市場価値を高めるためには、「スキルのかけ算」が非常に有効です。
- SEOスキル × 英語力 → 海外向けのSEOコンサルタントとして活躍
- 広告運用スキル × データ分析スキル → 高度な分析に基づいた広告戦略を立案できる
- Webマーケティング知識 × 営業経験 → 顧客の課題を深く理解し、売上に直結する施策を打てる
このように、複数のスキルを組み合わせることで、あなたは「代えのきかない」希少な人材となり、年収交渉を有利に進めることができます。今の自分に何をプラスすれば価値が高まるかを考え、リスキリングに投資することが重要です。
2. 定量的な実績・ポートフォリオを作成する
転職活動において、あなたの価値を証明するのは「経験年数」や「資格」だけではありません。最も強力な武器は「定量的な実績」です。
- 「SEO施策を主導し、担当メディアのオーガニック流入を1年で200%成長させました」
- 「広告のクリエイティブとターゲティングを改善し、CPA（顧客獲得単価）を30%削減しました」
- 「メルマガのシナリオを再設計し、開封率を15%から25%に、クリック率を2%から5%に向上させました」
このような、具体的な数値を伴った実績を職務経歴書やポートフォリオにまとめ、面接の場で自信を持って語れるように準備しましょう。これが、あなたの市場価値を客観的に伝え、希望年収を実現するための鍵となります。
3. 成長産業・企業への転職や、エージェントの活用
個人の努力も重要ですが、所属する業界や企業の成長性も年収を大きく左右します。もし今の会社の給与水準や成長性に限界を感じているなら、思い切って成長が見込める産業（例: SaaS、DX支援など）や、勢いのあるスタートアップへの転職を検討するのも有効な手段です。
その際は、Webマーケティング業界に特化した転職エージェントを活用することをお勧めします。彼らは、一般には公開されていない高待遇の求人情報を持っているほか、あなたのスキルや実績を客観的に評価し、的確なキャリアアドバイスや企業との年収交渉をサポートしてくれます。
まとめ：戦略的なキャリア設計で、理想の年収を実現しよう
Webマーケティング業界は、変化が激しく、常に学び続けなければならない厳しい世界です。しかし、その先には、スキルと実績が正当に評価され、高い報酬を得られるという大きな可能性があります。
今回見てきたように、Webマーケターの年観は、日本の平均を上回る水準にあり、目指す職種やキャリアパスによって、年収1,000万円以上も十分に射程圏内に入ってきます。
大切なのは、現状に満足せず、常に自身の市場価値を意識し、戦略的にスキルアップやリスキリングを続けていくことです。
この記事が、あなたのキャリアアップ計画の一助となり、理想の年収、そして理想の働き方を実現するきっかけとなれば幸いです。
