今なぜウェブマーケターが注目されるのか？その理由と背景

序章：デジタル時代の羅針盤、ウェブマーケターの台頭

ウェブマーケターという職種は、今、なぜこれほどまでに注目を集めているのでしょうか。その背景には、デジタル技術の急速な進化と、それに伴う私たちの生活様式、そして企業のビジネス戦略の劇的な変化があります。かつては一部の専門家だけが知る領域だったWebマーケティングが、今やビジネスの最前線を牽引し、個人のキャリア形成においても非常に魅力的な選択肢となっています。

背景：DXの加速と市場の変化

インターネットとスマートフォンの普及は、私たちの情報収集や購買行動を根本から変えました。もはや企業が一方的に情報を発信する時代ではなく、顧客が自ら情報を探し、比較検討し、購買に至る「顧客主導」の時代へとシフトしています。この変化に対応するため、企業はデジタル変革（DX）を加速させる必要に迫られています。

インターネットの普及、SNSの台頭、スマートフォンの一般化は、顧客の購買行動に大きな変化をもたらしました。従来のマス・マーケティングから、Webでの行動履歴やSNSから得られるビッグデータの解析に基づき、顧客の考えや行動を読み解く手法へと重点が置かれるようになりました ¹。特に、Googleが提唱する「ZMOT（Zero Moment of Truth）」という概念が重要です。これは、消費者が広告に触れてから実際に商品を目にするまでの間に、インターネットで情報収集を行う「真実の瞬間」が存在するという考え方です ¹。消費者は検索エンジンやSNSで情報を収集し、レビューサイトを参考に意思決定を行うようになっており、企業はこうした顧客の能動的な情報収集行動に対応する必要があります ¹。

企業は、従来のビジネスモデルでは市場の変化に対応できず、DX推進が企業の生き残りに不可欠となっています ²。マーケティング活動におけるDX推進は、データに基づいた意思決定を可能にし、業務効率化、コスト削減、顧客体験の向上、そして市場の変化への迅速な対応に繋がると考えられています ⁴。Webマーケティングは、このデジタル変革の中核を担う存在として、その重要性を増しています。

インターネットとスマートフォンの普及は、消費者が受動的に情報を受け取るのではなく、能動的に情報を探し、個別のニーズに基づいて意思決定を行う時代を到来させました。この「顧客主導」の購買行動に対応するためには、顧客がどこで、何を、どのように探しているかをデータで把握し、最適なタイミングで適切な情報を提供することが不可欠です。これを可能にするのは、Webサイトのアクセス解析、SEO、Web広告、SNS運用といったWebマーケティングの専門知識と実践力を持つWebマーケターです。したがって、Webマーケターは単なる広告運用者ではなく、顧客との接点を創出し、購買プロセス全体を設計する「デジタル時代の羅針盤」としての役割を担うようになり、その存在が不可欠になっています。

企業は生き残りのためにDX推進を急務としていますが、DXを担うデジタル人材が圧倒的に不足しているのが現状です ²。特にWebマーケティング経験者の採用は極めて困難であり、93%の企業が「難しい」と回答しています。未経験者採用においても「求めているスキルの人材がいない」という課題が指摘されています ⁶。この深刻な人材不足を解消するため、企業は既存社員の「リスキリング」を積極的に推進し、Webマーケティングスキルを習得させる動きが加速しています ⁷。同時に、未経験者であってもポテンシャルや学習意欲があれば採用する企業が増加しており ⁹、これはWebマーケターへの「転職」を考える人々にとって大きなチャンスとなっています。したがって、Webマーケターは単なる専門職ではなく、企業のDX戦略を支える「未来のビジネスを創る人材」として期待されており、リスキリングや未経験からの「スキルアップ」が、この職種への参入障壁を下げ、キャリアパスを多様化させています。

本記事で伝えたいこと

本記事では、Webマーケターがなぜ今これほどまでに重要視されているのか、その多角的な理由と背景を深掘りします。そして、この職種が持つ魅力、求められる具体的なスキル、そして未経験からでも挑戦し、キャリアを築くための実践的なロードマップを提示します。読者の「リスキリング」や「キャリアアップ」、そして「転職」という大きな一歩を後押しし、「やってみよう」という意欲を具体的な行動へと繋げるための情報を提供します。

第1章：ウェブマーケターが「今」求められる3つの背景

ウェブマーケターへの注目度が高まっている背景には、ビジネス環境と消費者行動の大きな変化があります。ここでは、その中でも特に重要な3つの要素を掘り下げていきます。

拡大し続けるインターネット広告市場

インターネット広告市場は、近年目覚ましい成長を遂げており、その規模は拡大の一途を辿っています。これは、企業がマーケティング予算をWebへとシフトしている明確な証拠です。

2025年度には国内Webマーケティング市場は前年比15.3%増の2兆8,500億円規模まで拡大すると予測されています ¹¹。この成長は、企業のDX加速やオンラインビジネスの普及が主な要因です ¹²。デジタル広告市場は全体の約27.5%を占め、7,850億円規模に到達しており、特に動画広告やソーシャルメディア広告の伸びが顕著です ¹²。

2024年の日本の総広告費は、前年比104.9％の7兆6,730億円となり、4年連続で成長し、3年連続で過去最高を更新しました。インターネット広告費は社会のデジタル化を背景に堅調に伸長し、前年より3,187億円増加して3兆6,517億円（前年比109.6％）と過去最高を更新しています。インターネット広告費が日本の総広告費全体に占める構成比は47.6％に達しました ¹³。

特に、ビデオ（動画）広告は前年比123.0％の8,439億円と、広告種別の中で最も高い成長率を示しています。ソーシャルメディアのサービス上で展開されるソーシャル広告は、前年比113.1％の1兆1,008億円となり、1996年の推定開始以降初めて1兆円を超えました ¹³。検索連動型広告も2023年に初めて1兆円を突破し、2024年には前年比111.2％の1兆1,931億円に増加しています ¹³。2025年にはインターネット広告媒体費が3兆2,472億円、ビデオ（動画）広告が9,677億円に達すると予測されており、今後も二桁成長を維持すると見込まれています ¹³。

この市場の拡大は、Webマーケターの需要が今後も継続的に高まることを意味します ²。企業の68%が「優秀なWebマーケター不足」を課題と認識しており ¹¹、この需給ギャップがWebマーケターの市場価値を押し上げています ⁶。したがって、Webマーケターという職種は、単なる一時的なトレンドではなく、長期的なキャリアの安定性と高収入の可能性を秘めていると言えるでしょう。

以下に、インターネット広告媒体費の推移と予測をまとめました。

年（年度）	インターネット広告媒体費（億円）	前年比（%）	総広告費に占める割合（%）	動画広告費（億円）	ソーシャル広告費（億円）	検索連動型広告費（億円）
2022	29,340	112.2	43.5	–	–	–
2023	31,180	106.3	–	–	10,000超	10,000超
2024	36,517	109.6	47.6	8,439	11,008	11,931
2025（予測）	32,472	109.7	–	9,677	継続的な成長	継続的な成長

※データは主に電通グループの「2024年 日本の広告費 インターネット広告媒体費 詳細分析」¹³および矢野経済研究所の調査¹⁴、その他関連情報¹¹を基に作成。一部は概算値。

消費者行動のデジタルシフトと多様化

インターネットとスマートフォンの普及は、消費者の情報収集や購買行動を劇的に変化させました。顧客は企業からの一方的な情報提供だけでなく、自ら積極的に情報を探し、比較検討し、購買に至るようになりました。

顧客の購買行動は大きく変化し、従来のマス・マーケティングから「顧客の考えや行動を読む」ことに重点が置かれるようになりました ¹。Googleが提唱する「ZMOT（Zero Moment of Truth）」は、消費者が広告に触れてから商品を目にするまでの間に、インターネットで情報収集を行う「真実の瞬間」が存在することを示しています ¹。消費者は検索エンジンやSNSで情報を収集し、レビューサイトを参考に意思決定を行います ¹。例えば、新しいノートパソコンを購入する際、インターネットの比較サイトで候補を比較したり、SNSで質問を投稿して助言を求めたりすることが可能です。メーカーサイトで詳しいスペックを調べたり、レビューサイトで実際に購入した人の意見を参考にしたりすることも一般的です ¹。このように、消費者が自ら必要な情報を探し、自分の力で獲得した情報に基づいて意思決定をする時代が到来しました ¹。

この多様化するニーズに対応するためには、顧客一人ひとりに最適化されたアプローチ、すなわち「パーソナライズ」が不可欠です ¹⁵。AIを活用したパーソナライズマーケティングは、顧客の嗜好に合わせたオンサイトでの営業、パーソナライズメールの配信、ECサイトでのレコメンド表示、SNSでのパーソナライズ表示、パーソナライズ広告の表示などを可能にします ¹⁵。NetflixはAIで会員の視聴傾向を分析し、オリジナルコンテンツの制作やレコメンドに反映させることで大きな成長を遂げました ¹⁶。KFCもSNS上の口コミをAIで分析し、話題の継続化に成功しています ¹⁶。これらの事例は、データに基づいたパーソナライズが顧客満足度と収益向上に直結することを示しています ¹⁸。

消費者行動がデジタルシフトし、ZMOTに代表されるように、顧客は自ら情報を探し、個別のニーズに基づいて意思決定を行うようになりました。この多様化するニーズに対応するためには、顧客一人ひとりに最適化されたアプローチ、すなわち「パーソナライズ」が不可欠です。AIやビッグデータ分析ツールを活用することで、顧客の行動履歴、購買履歴、SNS上のクチコミなど膨大なデータを収集・分析し、個々の顧客の嗜好やニーズを正確に把握できるようになったのです ¹⁶。Webマーケターは、このデータ分析能力を駆使して顧客インサイト（深層心理）を発掘し、コンテンツや広告、コミュニケーションをパーソナライズすることで、顧客体験（CX）を向上させ、売上向上に貢献します ¹⁵。このように、Webマーケターは単なる技術者ではなく、データから顧客の「心」を読み解き、共感を呼ぶ戦略を立案する「顧客理解の専門家」としての役割が求められており、これがWebマーケターの「スキルアップ」の方向性を示しています。

企業におけるDX推進の加速と人材不足

企業が生き残るためにDX（デジタルトランスフォーメーション）は不可欠となり、その中でWebマーケターは単なる人手不足の解消ではなく、競争優位性を確立するための戦略的な人材として位置づけられています。

DX推進は企業の生き残りに不可欠であり、マーケティングDXは業務自動化、AI活用による高精度な戦略立案を可能にし、顧客体験の変革と生産性向上を実現します ²。マーケティングDXは、マーケティング領域に特化した業務変革であるため、全社的なDXと比較して比較的迅速に実行しやすいというメリットがあります ⁵。これにより、企業は市場の変化に素早く対応し、競争力を維持することが可能になります ⁴。

経済産業省によると、2030年にはIT人材が最大79万人不足すると見込まれており ²、DXを推進できるWebマーケターの需要は極めて高い状況です ⁹。Webマーケティング経験者の採用は93%の企業が「難しい」と回答しており、未経験者の採用も「求めているスキルの人材がいない」という課題があります ⁶。しかし、この人材不足は未経験者にも門戸を開く要因となっており、多くの人が「転職」を通じてWebマーケターへの「キャリアアップ」を目指すことが可能になっています ⁹。

「リスキリング」は、従業員が新たな職業や変化する職務に適応するために必要なスキルを獲得することであり、企業が持続可能な成長を達成し競争力を保つために欠かせない戦略です ⁷。株式会社日立製作所ではDX人材育成に力を入れ、年間約1,300コースを提供し、約14万人が受講しています ⁸。ZOZOは全正社員を対象にリスキリング手当を支給し、ソフトバンクや博報堂もリスキリングに注力しています ⁸。これらの動きは、企業がWebマーケターを単なる専門職ではなく、企業のDX戦略を支える「未来のビジネスを創る人材」として期待していることを示しています。リスキリングや未経験からの「スキルアップ」が、この職種への参入障壁を下げ、キャリアパスを多様化させているのです。

第2章：ウェブマーケターの仕事内容と社会における重要性

ウェブマーケターの仕事は、単にWebサイトを運営するだけではありません。データとクリエイティブな発想を融合させ、企業の「売れる仕組み」を根底から構築し、顧客との関係性を深める、極めて戦略的かつ重要な役割を担っています。

データに基づき「売れる仕組み」を構築する役割

Webマーケターの核心は、データに基づいた意思決定と、それによって「売れる仕組み」を設計・実行・改善することにあります。勘や経験に頼るのではなく、客観的な数値が全ての判断基準となります。

Webマーケターは、WebサイトやSNS、広告、メールなどを活用し、市場調査や競合分析を行ってターゲット顧客に対し様々な戦略を立て、企業の認知拡大や集客を増やし、商品販売やサービス登録を促進する「売れる仕組みを作る」仕事です ²¹。そのプロセスは、企画立案から運用、データ分析、改善といった一連のPDCAサイクルを回すことに集約されます ²⁷。Webマーケティングでは、サイトのアクセス解析、ユーザーの行動パターンの把握、広告キャンペーンの効果測定、ROI（投資収益率）の算出と改善策の提案など、幅広い作業を通じてマーケティング施策の効果を定量的に評価し、戦略の最適化を図ります ¹⁵。

データドリブンな意思決定は、直感ではなく実証されたデータに基づき、効果的なマーケティング活動を実現します ⁴。例えば、NetflixはAIで会員の視聴傾向を分析し、オリジナルコンテンツの制作やレコメンドに反映させることで大きな成長を遂げました ¹⁶。KFCもSNS上の口コミをAIで分析し、話題の継続化に成功しています ¹⁶。これらの事例は、データ分析がビジネス成果に直結することを示しています。Webマーケティングでは、訪問ユーザーの増加、クリック率（CTR）、成約率（CVR）の改善など、施策の効果がデータで明確に数値として現れるため、自分の努力がダイレクトに数字に反映されるやりがいがあります ²¹。

Webマーケティングは成果が数値で明確に現れる実力主義的な職業です ²¹。施策の結果が数値で可視化されるため、失敗した場合でも「なぜ失敗したのか」をデータに基づいて深く分析し、次の施策に活かすことができます ²⁷。この「失敗を恐れずにチャレンジし、データから学ぶ」というマインドセット ²⁹は、Webマーケティングの世界が常に変化し、絶対的な正解がないからこそ重要です ⁹。データに基づいたPDCAサイクルを回し続けることで、Webマーケターは継続的に自身のスキルを磨き、「スキルアップ」を実現できます。したがって、データドリブンな環境は、Webマーケターが成長し続けるための土壌を提供し、結果的に個人の「キャリアアップ」にも繋がるのです。

多岐にわたるウェブマーケティングの業務領域

Webマーケターが担当する業務は非常に幅広く、それぞれの領域が相互に連携し、企業の目標達成に貢献します。

主な業務内容には、アクセス解析、SEO（検索エンジン最適化）、Web広告管理（リスティング広告、ディスプレイ広告、SNS広告など）、SNS運用、コンテンツ企画・制作、ランディングページ（LP）最適化、リピーター獲得施策などがあります ²¹。

• SEO対策: Webサイトを検索エンジンの上位に表示させ、オーガニック検索からの流入を増やすための重要な施策です ³³。キーワード調査と選定から始まり、コンテンツマーケティング戦略の立案、サイト内SEO対策の実施、外部リンク獲得のための施策実行まで、包括的な戦略を展開します ¹⁵。
• Web広告運用: キーワード選定、広告文作成、A/Bテスト、ターゲティング最適化、予算管理、効果検証までを担当し、潜在顧客獲得とブランド認知度向上を図ります ³²。Google広告やYahoo!広告などのリスティング広告、バナー広告であるディスプレイ広告、FacebookやX（旧Twitter）などのSNS広告など、多種多様な広告媒体の特性を理解し、最適な施策を打ち出します ³⁷。
• SNS運用: SNSアカウントを通じて情報を発信し、ブランドの人格化、顧客エンゲージメント向上、認知度・好感度向上を目指します ³²。SNSはユーザーによる拡散も期待できるため、予想以上の効果を上げることもあります ²⁵。
• コンテンツマーケティング: ターゲット顧客にとって価値のあるコンテンツを企画・制作し、効果的に配信するスキルです ¹¹。ブログ記事、動画、インフォグラフィックなど、様々な形式で魅力的なコンテンツを作成し、顧客の興味を引きつけ、エンゲージメントを高め、最終的に購買意欲へと繋げます ³⁹。
• LP最適化: ランディングページ（LP）は、ウェブサイトへの訪問者をコンバージョン（商品購入やお問い合わせなど）に繋げるための重要なページです ¹⁵。ユーザー行動分析、A/Bテスト、コピーライティング改善、UI/UX最適化に取り組み、継続的な改善を通じてコンバージョン率の向上を目指します ¹⁵。

Webマーケターの業務はSEO、広告、SNS、コンテンツ、LP最適化など多岐にわたります ²¹。これら全ての業務を完璧にこなすには時間がかかりますが、様々な業務に携わることで幅広い知識とスキルが身につきます ³⁰。幅広いスキルは、Webマーケターを特定の業界や企業に縛られない「汎用性の高い人材」にします。また、SEOに特化する、広告運用を極める、SNSマーケティングの専門家になるなど、自身の興味や強みに合わせて専門分野を深掘りし、キャリアパスを多様化させることが可能です ⁴⁰。この汎用性と多様性が、Webマーケターが「リスキリング」や「転職」を通じて新たなキャリアを築きやすい理由の一つであり、将来的な「キャリアアップ」の可能性を大きく広げています。

顧客体験（CX）向上とブランド価値創造への貢献

Webマーケターは、単に売上を追求するだけでなく、顧客一人ひとりに寄り添った体験を提供し、長期的なブランド価値を創造することにも貢献します。

データドリブンマーケティングの目的は、顧客満足度や収益の向上を目指し、顧客を正確に理解した上でニーズに合致した戦略・施策を展開することです ¹⁸。マーケティングDXによって、顧客一人ひとりの個別対応が可能になり、顧客体験を向上させることができます ⁵。顧客の閲覧履歴、来店頻度、営業との会話やメールのやり取り、購入履歴などのデータを統合管理することで、最適な接客や提案を行うことが可能になります ⁵。

Webマーケターは、データ分析によってターゲットユーザーを明確にし、彼らに響くようなコピー文案やクリエイティブ（広告素材）を作成します ⁴⁴。このクリエイティブな発想は、単に情報を伝えるだけでなく、ユーザーの感情に訴えかけ、行動を促すような魅力的な広告を考案するために重要です ⁴⁴。作成したクリエイティブはA/Bテストを通じて効果を測定し、データに基づいて改善を重ねます ⁴⁴。例えば、エムアイカードは「WEB明細サービス」のネーミングを「紙の明細書STOP!!」に変更するA/BテストでCVRを30%改善しました ⁴⁸。ワタベウェディングもLPのファーストビューのコピーをテストし、CVRを154%向上させています ⁴⁸。

データ分析は、クリエイティブ制作において単なる「感覚」や「経験」に頼るのではなく、客観的な数値で効果を証明できる時代を創り出しました ⁴⁶。Webマーケターは、データが示す客観的な事実と、そのデータから導き出される改善策を考案する創造性を融合させます ⁴⁴。例えば、あるクリエイティブのクリック率が低い場合、データはその事実を示しますが、なぜ低いのか、どうすれば改善できるのかを考える際には、ユーザー心理やデザイン、メッセージングに関するクリエイティブな洞察が必要となります ⁴⁴。この「クリエイティブ×データ」の融合は、Webマーケターを単なる分析者や広告運用者にとどまらず、顧客の心を動かし、ブランドを成長させる「価値創造のプロフェッショナル」へと昇華させています。これは、Webマーケターが企業の競争優位性を確立するための重要な「キャリアアップ」の道筋を示していると言えるでしょう。

第3章：ウェブマーケターに求められるスキルとマインドセット

ウェブマーケターとして活躍するためには、多岐にわたるスキルと、変化の激しいデジタル世界に対応できる柔軟なマインドセットが不可欠です。ここでは、特に重要とされるスキルと、成功に導くためのマインドセットについて解説します。

必須となる5つのスキル

Webマーケターに求められるスキルは、多岐にわたりますが、特に以下の5つが重要です。

• データ分析力:
  Webマーケティングの成否は、データ分析の質に大きく依存します 15。Webサイトのアクセス状況（訪問者数、滞在時間、離脱率など）や広告効果（クリック率、コンバージョン率など）を分析し、課題発見や改善点の特定に繋げる能力が求められます 39。GoogleアナリティクスやSNSのインサイト機能などのツールを活用し、データを収集し、トレンドやパターンを読み解く能力が必要です 37。データ分析の結果に基づき、ターゲット顧客に合わせた効果的な戦略を立案・実行することが重要です 11。
• 論理的思考力と仮説検証能力:
  データに基づいた戦略を立案し、施策の効果を客観的に評価するには、高度な論理的思考力が求められます 52。Webマーケティングの現場では、アクセス数の減少や成約率の低迷など、予期せぬ事態が頻繁に発生します。このような状況でも現実に向き合い、適切な施策を打つためには、データに基づき「Why（なぜするのか）」「What（なにをするのか）」「How（どうやってするのか）」の3つの考え方を軸に、課題分析と仮説構築、施策立案、検証、改善、再検証というPDCAサイクルを回す能力が不可欠です 31。
• クリエイティブな発想力とライティング・デザイン力:
  ユーザーの心をつかみ、競争優位性を確保するためには、既存のアイデアにとらわれず、新たな視点やアプローチを考えるクリエイティブな発想力が重要です 39。どのような集客手法を駆使するにしても、顧客を惹きつける文章を書くライティングスキルはWebマーケターにとって重要な武器となります 39。ブログ記事、SNS投稿、広告文の作成、Webサイトや広告バナーに掲載するキャッチコピーなど、幅広い媒体で的確な文章力が求められます 39。また、見やすいデザインを作り出すデザイン力も不可欠です 39。
• Webに関する基礎知識と最新トレンドへの対応力:
  Webマーケターは、Webサイト全般に関する知識が不可欠です 37。HTMLやCSSなどのマークアップ言語の知識があれば、Webサイトの構造を理解し、必要に応じて修正や改善の指示を出す際に有利になります 37。また、ITトレンドや技術は日々進化しているため、常に最新の情報をキャッチし、トレンドに対応する情報収集力と柔軟性が求められます 9。新しい技術やプラットフォーム（AI、メタバース、ショート動画など）への関心と理解は、Webマーケターの価値を大きく高めます 11。
• コミュニケーション能力とプロジェクト推進力:
  Webマーケターは、社内外の様々な関係者（クライアント、上司、チームメンバー、外部パートナーなど）と協力して業務を進める必要があります 37。クライアントや上司への提案力、チームメンバーとの円滑な情報共有、外部パートナーとの交渉力、そして分かりやすい資料作成能力など、多様なコミュニケーションスキルが求められます 37。複雑なデータや戦略を、非専門家にも理解できるように説明する能力は、特に重要なスキルの一つです 15。

成功に導くマインドセット

スキルだけでなく、Webマーケターとして成功するためには、特定の思考様式と姿勢が不可欠です。

• 継続的な学習と変化への適応:
  Webマーケティングの世界は変化が速いため、常に新しい情報を学び続けることが重要です 9。新しいツールや手法が次々と登場するため、継続的な学習の姿勢が不可欠です 9。SEOのアルゴリズム変更や新しいSNSプラットフォームの流行など、業界の動きに敏感である必要があります 56。この「答えがない」状態が創造性と革新を促進し、成功した際の達成感は大きいです 9。
• 実践を恐れないチャレンジ精神:
  初心者の段階では、実際に手を動かして経験を積むことが最も大きな成長機会となります 57。失敗を恐れずに実践を積み重ねることが推奨されており、例えば数百円から始められる広告運用やSNS投稿から始めることができます 57。Webマーケティングでは、絶対的な正解がないことや、結果が数値で現れることから、とりあえず一度試してみて、その結果を分析し、その後修正するという手法が取られます 29。失敗を学びの機会と捉え、「なぜ失敗したのか」を深く分析し、次の施策に活かすというサイクルを作り続けることが重要です 27。
• 顧客中心の思考:
  成功しているWebマーケターに共通するのは、自社製品・サービスではなく「顧客の課題解決」を中心に考える姿勢です 27。顧客がどのような課題を抱えているのか、その課題解決にどのような情報が必要なのかを常に考え、顧客の声を直接聞く機会を増やすことが重要です 27。論理的な思考も重要ですが、実際に商品を購入するのは人間であるため、様々な感情や心情に影響されます。ユーザーの心理から逆算して、なぜ購入したのか、なぜ購入しなかったのか、どうすれば購入したくなるのかを読み解く能力も必要です 29。

第4章：ウェブマーケターへのキャリアパスと年収

Webマーケターという職種は、その専門性と需要の高さから、多様なキャリアパスと魅力的な年収の可能性を秘めています。ここでは、Webマーケターのキャリアの選択肢と、年収の現状について詳しく見ていきます。

多様なキャリアパスの選択肢

Webマーケターには、主に6つのキャリアプランがあります ⁴⁰。自身の志向やライフスタイルに合わせて、柔軟な選択が可能です。

• 社内でのキャリアアップ（インハウスマーケター）:
  最も一般的なキャリアプランで、現在勤めている企業内で昇進を目指します 40。自社にマーケティング部門があればそこへ異動したり、なければ課長や部長といった管理職に昇進したりすることが含まれます 40。Webマーケターには、マーケティング知識だけでなく、マネジメント力や課題解決力など多くのスキルが求められ、これらのスキルは幅広い業務で役立ちます。管理職にキャリアアップすることで年収500万円以上を目指すことが可能です 40。
• 広告代理店・Web制作会社での活躍:
  Webマーケターとしてのスキルや知識があれば、広告代理店やWeb制作会社に転職できます 40。広告代理店は広告の企画・制作・効果測定を、Web制作会社はWebサイトやコンテンツの企画・制作・実装を行います 40。これらの企業では、クライアントの要望ヒアリング、現状分析、プラン提案、施策実施、成果測定までを担当します 40。最初は予算の少ない案件から担当し、将来的には数百〜1,000万円以上の高額案件を担当するようになります 40。5年以上経験を積めば、チームリーダーや事業部長としてさらにステップアップが可能です 40。
• 事業会社のCMO（最高マーケティング責任者）:
  事業会社に転職し、そこで経験を積んでCMO（Chief Marketing Officer）になるのも代表的なキャリアプランです 40。CMOはマーケティングに関する業務を統括する役職で、自社製品のマーケティングを行います 40。商品開発から販売、アフターフォローまで一貫して管理し、練り込まれた施策を実施できる点が大きなやりがいにつながります 40。CMOクラスの年収は800〜1,500万円前後が目安です 40。
• フリーランス・副業としての独立:
  Webマーケティングはパソコン一台あればできるため、フリーランスや起業との相性が非常に良いです 9。自由な働き方ができるため、ライフスタイルをより柔軟に調整できることが最大の魅力です 9。平均的な案件の年商は約810万円とされており、うまくいけば企業勤務の年収を上回ることも可能です 41。会社員としての安定した立場を維持しながら、副業としてWebマーケティングを行うことも可能です 30。副業でWebマーケターをしている人の多くが、月5万～10万円の副業収入を得ていると言われています 43。

年収のリアル：経験とスキルが直結する世界

Webマーケターの年収は、そのスキルと経験に直接的に連動します。市場の成長とともに、高い専門性を持つ人材は高収入を得る機会が増えています。

Webマーケティング業界全体の平均年収は約630万3,000円とされており、これは日本の平均年収458万円を上回る水準です ⁹。Webマーケターの平均年収は約599万円で、ITエンジニアの平均年収550万2,000円と比較しても高めの水準です ⁴¹。

経験年数に応じて年収は上昇する傾向にあります ⁴¹。

• 20代前半：約351万1,000円
• 20代後半：約460万9,100円
• 30代前半：約574万2,000円
• 30代後半：約677万2,700円
• 40代以降も増加し、特に50代後半では約792万5,600円に達します ⁴¹。 未経験からWebマーケティングの仕事に就く場合、平均年収はおよそ300万円からスタートしますが、経験を積んでミドルレベルのマーケティングコーディネーターやスペシャリストになると、年収は400万円から600万円に上昇します ⁵⁸。シニアレベルやマネージャーのポジションでは600万円から800万円、最高職位のディレクターやエグゼクティブレベルでは800万円から1,000万円以上に達することもあります ⁵⁸。

年収を上げるためには、単にスキルや経験を積むだけでなく、それをいかに成果に結びつけるかがポイントとなります ⁴¹。特に、デジタル広告運用やMAツール活用の実務経験を持つ人材は、未経験からキャリアをスタートして3年後には年収600万円を超えるケースも珍しくありません ⁴²。大規模予算（月間1,000万円以上）のリスティング広告やSNS広告運用経験者は、年収700万円台からのオファーも珍しくありません ⁴²。SEOスペシャリストやデータアナリストも高年収が期待でき、Google Analytics 4やBigQueryの実務経験、A/Bテスト設計などの経験がある人材は、キャリア初期から年収500万円以上、あるいは900万円台での採用事例も出てきています ⁴²。

Webマーケティングの分野では、SEO、広告運用、SNS運用といった基本的なスキルセットを整えることが重要です ⁴¹。さらに、「SEO✕Web制作」「Web広告✕解析」のように、複数のスキルをかけ合わせて習得することで、より高度なマーケティングが可能になり、自身のブランディングにも繋がります ⁴⁰。例えば、広告運用で月間予算1,000万円以上の運用経験や、ROAS30%以上の改善実績があると、年収交渉で優位に立てます。コンテンツマーケティングでは、オーガニック流入を前年比200%に増加させた実績や、リード獲得数を3倍に改善した事例など、インパクトのある数値実績が重要です ⁴²。このように、「専門性の掛け算」と「実績の可視化」が高年収への最短ルートとなります。これは、個人の「スキルアップ」が直接的に「キャリアアップ」に繋がり、最終的な「転職」の成功にも大きく寄与することを示しています。

第5章：未経験からウェブマーケターになるためのロードマップ

未経験からWebマーケターへの転身は、決して夢物語ではありません。適切なロードマップと実践的な学習を通じて、着実にスキルを身につけ、新たなキャリアを築くことが可能です。ここでは、その具体的なステップを解説します。

基礎知識の習得から実践へ

Webマーケティングを学ぶ上での最初のステップは、基礎的な概念を理解することです。その後、実践を通じてスキルを深めていきます。

• 書籍やオンライン講座での学習:
  Webマーケティング初心者や基礎から学びたい方には、専門用語などの基礎知識が分かりやすく解説されている書籍がおすすめです 33。数冊読むことで基礎知識や専門用語が頭に入り、ノートにまとめるなどのアウトプットで学習効果が高まります 59。
  オンラインの動画学習サービスは、自宅で授業を受けている感覚で知識を習得できるため、非常に便利で効果的です 59。YouTubeなどの無料動画で基礎を学び、次のステップとして有料動画や専門的なオンラインスクールに切り替えるのがおすすめです 59。Googleデジタルワークショップ、HubSpotアカデミー、Googleアナリティクスアカデミー、Meta Blueprintなど、無料で学べる質の高いオンライン講座も多数存在します 62。
• ブログやSNS運用を通じた実践:
  Webマーケティングを独学で学ぶ上で、実践を通じてスキルを身につける最も近道な方法の一つがブログ運営です 33。無料ブログサービスやSNS運用を活用し、体系的にWebマーケティングを学ぶことができます 59。単にブログを立ち上げるだけでなく、どうすればPVが上がるのか、商品やサービスが売れるのかなど、常に問題意識を持って経験を積むことが重要です 59。自分でテーマを決めて記事を作成したり、アクセス解析ツールを使って訪問者のデータを分析したりすることで、サイト運営の基礎やSEOの効果を実感できます 31。InstagramやTwitterを運用してフォロワーを増やすことも、実践的な「スキルアップ」に繋がります 32。

ポートフォリオ作成で「実績」を可視化する

未経験者がWebマーケターとして「転職」を成功させるためには、自身の能力や特性を視覚的に伝えるポートフォリオが非常に有効です。

• ポートフォリオの重要性と作成ステップ:
  ポートフォリオとは、自身のこれまでの仕事や成果物などをまとめ、一つの資料として示す「作品集」のことです 66。職務経歴書だけでは伝わりにくい能力や特性を視覚的にアピールできるため、「自分をプレゼンする資料」として捉えることができます 68。
  ポートフォリオ作成のステップとしては、まず目的を明確にし（就職・転職、営業・案件受注、認知拡大など）、次に紙・Webなどの媒体を決めます 69。その後、必要な情報を集め、構成を決め、デザインを検討し、最後に作成します 69。
• 未経験者がアピールできるポートフォリオの具体例:
  未経験者でもポートフォリオを作ることは可能です 68。個人で運営しているブログやメディア、SNSアカウントも立派なポートフォリオになります 59。ブログやメディアを運営するにあたって、アクセス数を伸ばしたり、読者に見やすくしたりする工夫をする過程もWebマーケティングの仕事に活かせます 68。もし、ブログやメディアのアクセス数が多いならアピールポイントになります 68。
  ポートフォリオには、名前、職業・専門分野、簡単な生い立ち、キャリア、SNSなどの発信メディア、顔写真といった自己紹介を含めます 67。また、得意なスキルや特化した技術、得意なジャンルや領域を具体的に記載することで、自身の魅力をアピールできます 67。制作物がある場合や、コンテストの受賞歴がある場合は、積極的に追加します 69。架空の商品やサービスを題材にポートフォリオを制作し、コンセプトやターゲットユーザーを設定してデザインを行うことで、マーケティングやUXを意識したデザイン力もアピールできます 70。
  無料のポートフォリオ作成ツールも多数存在します。WordPress、Wix、Canva、Strikingly、Jimdo、MATCHBOX、salon.io、Portfolioboxなどが挙げられ、これらを活用することで、コーディング知識がなくても質の高いポートフォリオを簡単に作成できます ⁷¹。

転職活動を成功させるポイント

Webマーケターへの「転職」を成功させるためには、資格取得や転職エージェントの活用が有効です。

• 資格取得のメリット:
  Webマーケティングの仕事に資格は必須ではありませんが、取得することで転職活動を有利に進められます 73。特に実務未経験者の場合、経験や実績がないため、資格取得は自己PRの一つとして非常に有効です 10。資格取得のための学習を通じて、Webマーケティングに関する幅広い知識を体系的に習得でき、知識の幅が広がります 73。また、資格はWebマーケターとしての専門知識やスキルを客観的に証明する手段となり、クライアントへのアピールや信頼獲得にも繋がります 73。
  おすすめの資格には、ネットマーケティング検定、マーケティング・ビジネス実務検定、IMA検定、ウェブ解析士、Google広告認定資格、Googleアナリティクス個人認定資格（GAIQ）などがあります 10。
• 転職エージェントの活用と面接対策:
  未経験からWebマーケティングを目指すのであれば、転職エージェントを利用するのが近道です 9。転職エージェントは、採用を考えている企業と転職を希望する人を結びつけるサービスで、実務経験やスキル、性格などを総合的に判断して最適な企業を紹介してくれます 25。これにより、自分に合った企業を見つけられ、転職後のミスマッチを防ぎやすいという特徴があります 25。また、求人サイトには掲載されていない非公開求人も扱っているため、より選択肢を広げられる点もメリットです 25。
  Webマーケティングスクールの中には、転職サポートが充実しているところも多く、履歴書・職務経歴書の準備、面接対策、求人応募まで手厚くサポートしてくれます 61。現役Webマーケターから話を聞く機会を設けることも、業界理解を深め、面接対策に役立ちます 61。

未経験からWebマーケティングのキャリアを築くには、まず「自律的な学習」を通じて基礎知識を体系的に習得することが重要です。書籍やオンライン講座でインプットした知識を、ブログやSNS運用といった「実践」を通じてアウトプットし、仮説検証のサイクルを回すことで、実務に活かせるスキルを身につけていきます ³³。この自律的な学習と実践の繰り返しが、未経験者の「リスキリング」を加速させ、市場で通用する「スキルアップ」を実現します。さらに、これらの学習と実践の過程で得られた成果を具体的なポートフォリオとして可視化し、資格取得で知識を客観的に証明することで、競争の激しい「転職」市場においても自身の市場価値を最大限にアピールし、「キャリアアップ」の機会を掴むことが可能になります。

まとめ：未来を創るウェブマーケターとしての一歩を踏み出そう

ウェブマーケターが今、これほどまでに注目される背景には、インターネット広告市場の爆発的な成長、消費者行動のデジタルシフトと多様化、そして企業におけるDX推進の加速とそれに伴うデジタル人材の深刻な不足という、複数の要因が複雑に絡み合っています。Webマーケターは、これらの変化の最前線に立ち、データに基づいた「売れる仕組み」を構築し、顧客一人ひとりに寄り添った体験を提供することで、企業の成長とブランド価値創造に貢献する、極めて戦略的かつ重要な役割を担っています。

この職種は、データ分析力、論理的思考力、クリエイティブな発想力、Webに関する基礎知識と最新トレンドへの対応力、そして高いコミュニケーション能力といった多岐にわたるスキルが求められます。しかし、これらのスキルは継続的な学習と実践、そして何よりも「失敗を恐れずにチャレンジする」マインドセットを持つことで、着実に身につけることが可能です。

Webマーケティング業界は、経験やスキルが年収に直結する実力主義の世界でありながら、多様なキャリアパスが用意されています。社内でのキャリアアップはもちろん、広告代理店や事業会社への転職、さらにはフリーランスや副業としての独立も現実的な選択肢です。特に、複数の専門スキルを掛け合わせ、具体的な数値実績を可視化できる人材は、高年収と安定したキャリアを築く大きなチャンスを掴むことができます。

未経験からこの魅力的な分野に挑戦したいと考える方にとって、今は絶好の機会です。書籍やオンライン講座で基礎を学び、ブログやSNS運用を通じて実践を重ねることで、着実に「スキルアップ」を図ることができます。そして、これらの学習と実践の成果をポートフォリオとしてまとめ、Webマーケティング関連の資格を取得することで、自身の能力を客観的に証明し、「転職」活動を有利に進めることが可能です。

Webマーケターは、単なる技術者ではなく、未来のビジネスを創り、社会を動かす「デジタル時代の羅針盤」です。このダイナミックな世界で「リスキリング」を通じて新たな自分を発見し、「キャリアアップ」の道を切り開くことは、あなたの人生に大きなやりがいと可能性をもたらすでしょう。

さあ、今こそ、未来を創るウェブマーケターとしての一歩を踏み出してみませんか。

引用文献

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2. キャリアに行き詰まりを感じたら：Webマーケティングで …,  https://neddia.com/archives/262
3. Webマーケティングの将来性がある理由をわかりやすく解説 – Web …,  https://webmarks.co.jp/webmarketing-future-2/
4. マーケティングDXとは？推進するメリットと成功させる5つの …,  https://data-viz-lab.com/marketing-dx
5. マーケティングDXとは？成功に導くデータをフル活用するコツ …,  https://dx.i-studio.co.jp/dx/mktg-dx
6. 【Webマーケター採用に関する課題調査】DX時代の重要職種「Web …,  https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000072.000017442.html
7. DX人材不足を解消⁉ 業務に精通したデジタル活用人材を育成する …,  https://www.asteria.com/jp/warp/blog/90968.html
8. リスキリングの導入事例20社！企業が人材育成のために実施して …,  https://techro.co.jp/reskilling-companies-case-study/
9. Webマーケティングはやめとけ？誤解される理由とマーケターの …,  https://vectorinc.co.jp/groupservice/webcoach-career/web-marketing/4930/
10. Webマーケティング資格 転職が有利になる資格を紹介 | GeeklyMedia(ギークリーメディア),  https://www.geekly.co.jp/column/cat-preparation/inexperienced-web-marketer-qualification/
11. 【徹底解説】Webマーケティングはオワコン？2025年の真実と今後 …,  https://srmk.co.jp/web-marketing-owakon/
12. 2025年版【Webマーケティング業界の最新動向】成長機会を徹底 …,  https://laboz.jp/marketing-web-marketing-industry-analysis/
13. 「2024年 日本の広告費 インターネット広告媒体費 詳細分析 … – 電通,  https://www.dentsu.co.jp/news/release/2025/0312-010858.html
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29. webマーケティングに向いてる人とは？ | マーケティングユニット,  https://www.marketing-unit.jp/column/marketing/2672/
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60. 独学で習得できる？Webマーケティングおすすめの勉強方法5選 – テクロ株式会社,  https://techro.co.jp/markable-webmarketing-studymethod/
61. Webマーケティング ロードマップ2025｜未経験からプロを目指す – マーケターSHIFT,  https://marketershift.com/become-a-web-marketer/
62. 【2025年最新】無料で学べるWebマーケティングスクール5選 …,  https://dgtrends.com/blogs/free-school/
63. Webマーケティングは独学で稼げる？副業向けの本や勉強方法5選を徹底解説 – 株式会社ベクトル,  https://vectorinc.co.jp/groupservice/webcoach-career/web-marketing/4949/
64. 【初心者必見】完全無料のWebマーケティングスクール5選を紹介 …,  https://kapimaruweb.com/webscmuryo/
65. 【保存版】Webマーケティング未経験からの完全ロードマップ！転職を成功させるには？ – デジプロ,  https://degipro.com/blog/web-marketing-roadmap/
66. Webマーケティングのポートフォリオって？実績のまとめ方を解説 – デジプロ,  https://degipro.com/service/career_guide/web-marketing-portfolio
67. マーケターの転職にはポートフォリオが必須って本当？作り方まで徹底解説 – SOKKIN MATCH,  https://sokkin-match.me/base/marketing/863
68. Webマーケティング転職にポートフォリオは必要！作り方を徹底解説 – WEBMARKS,  https://webmarks.co.jp/magazine/employee_71/
69. 未経験でもできる魅力的なポートフォリオの作り方！コツや注意点 …,  https://shares.shelikes.jp/posts/4942076
70. 【未経験者必見！】WEBデザイナーとして評価される …,  https://influencer-company.info/web-career-guide/how-webdesign-portfolio/
71. ポートフォリオサイトの無料おすすめ13選！クリエイター向けを …,  https://aquent.co.jp/blog/portfolio_tools/
72. 無料で使える！ポートフォリオサイト作成ツール8選まとめ | マイ …,  https://mynavi-creator.jp/knowhow/article/service-to-create-a-portfolio
73. Webマーケティングに役立つ資格はこれ！資格の種類と取得のメリット,  https://d-cam.jp/blog/recommended-qualifications/
74. Webマーケティング資格おすすめ8選【2025年最新】転職に役立つ？ – コエテコ,  https://coeteco.jp/articles/11646
75. webマーケティングに役立つ資格は？おすすめな理由やメリットをご …,  https://mynavi-agent.jp/knowledge/it/576.html
76. おすすめのWebマーケティング資格・検定5選！取得するメリットや …,  https://blog.ncbank.co.jp/posts/5-web-marketing-certifications/
77. マーケティング資格おすすめ20選を難易度別でご紹介,  https://satori.marketing/marketing-blog/marketing-qualification/
78. Webマーケティングの資格おすすめ12選！受験費用や難易度、必要性や取得するメリットを解説！,  https://doneru.jp/business-tips/recommended-webmarketing-shikaku/
79. 【徹底比較】Webマーケティングスクールおすすめ16選 | フリマガ,  https://www.fruitmail.net/articles/web-marketing-school/
80. Webマーケティングスクールは意味ない？いらない？｜受講すべきスクールの見極め方を解説,  https://web-analytics.eitapapa-fire.com/unnecessary-web-marketing-school/