キャリアチェンジ成功例：営業職からウェブマーケターへの転身ストーリー

1. 営業職からウェブマーケターへ：なぜ今、このキャリアチェンジが注目されるのか？

営業職が直面する現代の課題とキャリアの転換点

現代のビジネス環境は、かつてないスピードで変化しています。特に、コロナ禍は多くの業界に大きな影響を与え、営業職のあり方も大きく変わりました。従来の「足で稼ぐ」営業スタイルは、リモートワークやオンライン会議の浸透により、困難に直面しています ¹。顧客の事業場への立ち入りが嫌がられたり、明確な要件のない訪問がしにくくなったりと、対面での新規開拓や既存顧客との関係維持が難しくなったのです ¹。

このような状況下で、Webサイト、Web広告、SNS、マーケティングオートメーション（MA）ツールといったデジタルツールが、営業活動の主要な手段として急速に浸透しました。商品やサービスの説明はWebサイトで完結し、受発注手続きはセルフサービス化が進み、新規開拓はWeb広告やSNSが担うようになっています ¹。これは、デジタルが営業の仕事を代替し、その流れが加速していることを明確に示しています。この変化は単なる一時的な対応ではなく、ビジネス環境の根本的な構造変化であり、営業職が自身の役割を再定義し、新しいスキルセットへのリスキリングを迫られる構造的な要因となっています。

一方で、企業側は「自社の事業・組織文化を理解し、経験を積んで自走できる高度な営業人材」の不足に悩んでいます ¹。デジタル化が進む中で、単にデジタルツールを扱えるだけでなく、ビジネス全体を理解し、顧客の課題を解決できる人材が求められているのです。この状況は、営業職が持つ顧客との直接的な接点を通じて培われる「顧客理解」という強みに、デジタルマーケティングのスキルを組み合わせることで、市場でより求められる「高度デジタル人材」あるいは「戦略的Webマーケター」としてのキャリアアップの機会を生み出しています。

また、現代の若年層は、年功序列や終身雇用が崩れる中で「組織に頼らずに生きていける力を付けたい」という志向を強く持っています ¹。Webマーケターは、パソコン一台あれば時間や場所に縛られずに働けるリモートワークや、フリーランスとしての独立など、柔軟な働き方が可能な職種です ²。この柔軟な働き方は、個人の価値観やライフスタイルに合わせたキャリアを実現したいという若年層のニーズに合致しており、キャリアチェンジを後押しする大きな動機付けとなっています。このように、営業職が直面する現代の課題と、Webマーケターという職種が提供する解決策が合致することで、このキャリアチェンジが今、大きな注目を集めているのです。

デジタル化が加速する市場とウェブマーケターの需要

拡大し続けるインターネット広告市場

Webマーケティング業界が注目される背景には、インターネット広告市場の目覚ましい成長があります。インターネット広告費は年々拡大を続け、2019年には初めてマスコミ四媒体（新聞、雑誌、ラジオ、テレビ）の広告費を上回りました ⁴。この成長は今後も続き、2025年にはインターネット広告媒体費が3兆2,472億円に達すると予測されています ⁵。Webマーケティング市場全体で見ても、2025年度には2兆8,500億円規模まで拡大し、前年比15.3%増の見込み、別の予測では3兆5,000億円規模に達するとも言われています ⁷。

この市場拡大は、Webマーケターの需要が構造的に高まっていることを明確に示しています。企業が売上を向上させ、競争力を維持するためには、拡大し続けるインターネット広告市場において効果的なマーケティング戦略が不可欠であり、それを担うWebマーケターの存在価値はますます高まっています ⁹。Webマーケターという職種は、一時的なブームではなく、経済のデジタル化に伴う長期的な成長産業の担い手であり、キャリアチェンジの安定性と将来性を担保する重要な要素と言えるでしょう。

特に注目すべきは、動画広告とSNS広告の急成長です。動画広告市場は2025年には9,677億円に達すると予測され、ソーシャル広告市場も1兆円を超える規模に成長する見込みです ⁵。スマートフォン向け広告も前年比22.3%増と、顕著な成長を示しています ⁷。このトレンドは、Webマーケターに新たなスキルセットの習得と専門性の深化を促しています。Webマーケターは、従来のSEOやリスティング広告の知識に加え、動画コンテンツの企画・制作・運用、SNSプラットフォームの特性理解、インフルエンサーマーケティングなど、より多様なクリエイティブスキルとプラットフォーム知識を身につける必要があります ¹⁸。この変化への適応とスキルアップが、Webマーケターとしての市場価値をさらに高める要因となるでしょう。

深刻化するデジタル人材不足

インターネット広告市場の拡大と並行して、Webマーケティング業界では深刻なデジタル人材不足が続いています。経済産業省の予測では、2030年にはデジタル人材が約79万人不足するとされており、Webマーケターの需要は今後も高まり続けると見込まれています ¹²。

実際に、多くの調査でWebマーケターの人手不足が浮き彫りになっています。9割以上の企業がWebマーケターの人材不足を感じており、特にWebマーケティング経験者の採用は93%の企業が「難しい」と回答しています ²⁰。このため、企業は即戦力となる経験者だけでなく、ポテンシャルを持つ未経験者にも目を向けており、未経験者歓迎の求人も増加傾向にあります ¹²。

しかし、未経験者の採用もまた難航しており、「スキル基準を満たす応募が少ない」という課題が半数を占めるという実態もあります ²⁰。これは、単に未経験者を受け入れるだけでなく、企業が求める実践的なスキルを習得している人材が少ないことを意味します。

特に注目すべきは、「マーケティング戦略設計」ができる人材が51%と最も不足しているという点です ²¹。これは、Webマーケターに求められるのが単なる運用スキルだけでなく、ビジネス全体を俯瞰し、戦略を立案できる能力であるという企業のニーズを示しています。営業職は、顧客との直接的な接点を通じて顧客の課題を深く理解し、解決策を提案する中で「顧客理解力」や「課題解決能力」を培っています ²²。これらの営業で培った強みは、Webマーケティングにおける戦略立案の基礎となる能力です。したがって、営業経験者がデジタルマーケティングの知識をリスキリングで習得し、自身の強みである顧客視点での「戦略立案能力」をアピールすることで、市場で特に求められる「戦略的Webマーケター」としてのキャリアアップが可能になります。この組み合わせは、単なるデジタルスキルを持つ人材よりも、より深いビジネス理解と戦略的思考力を持つ人材として、高い市場価値を生み出すでしょう。

2. 営業で培った強みはウェブマーケティングでどう活かせるか？

顧客理解力と課題解決能力：営業の経験がマーケティング戦略の核に

営業職で培った経験は、Webマーケターとしてキャリアチェンジする上で非常に強力な武器となります。特に「顧客理解力」と「課題解決能力」は、Webマーケティング戦略の根幹をなす要素として大いに活かすことができます ²²。

営業職は、日々の業務で顧客と直接対話し、そのニーズを深く掘り下げ、抱える課題を解決するための提案を日常的に行っています ²³。この経験を通じて培われる「本質的な顧客理解力」は、Webマーケティングにおいて不可欠な「顧客インサイト（人を動かす隠れた心理）」の把握に直結します ²⁵。Webマーケティングでは、ターゲット顧客のペルソナを設定したり、カスタマージャーニーを作成したりする際に、データだけでなく、顧客の感情や潜在的な不満、購買動機といった「生の声」を深く洞察する能力が求められます。営業経験者は、このデータだけでは見えにくい顧客の側面を、実体験に基づいてよりリアルに理解することができます。これにより、より精度の高いペルソナ設定や、顧客の心に響く効果的なマーケティング戦略を立案することが可能になるのです ²³。

顧客データを分析し、傾向を掴むことで、顧客に合わせたマーケティング戦略を立て、顧客満足度向上やビジネス成果最大化を目指せるという点も、営業経験が活かせる領域です ²⁴。例えば、営業の現場で得た顧客の声をマーケティング活動に反映し、戦略を構築するといったアプローチは、営業職ならではの強みと言えるでしょう ²²。

Webマーケティングはデータドリブンな側面が強い一方で、最終的には「人」の心を動かし、行動を促すことが目的です。営業職が持つ顧客の「なぜ」を深く探求し、課題を解決しようとする姿勢は、Webマーケティングの本質を捉える上で非常にユニークな強みとなります。この顧客理解力と課題解決能力は、Webマーケターとしてのスキルアップとキャリアアップを加速させる重要な土台となるでしょう。

コミュニケーション能力と目標達成志向：チームと成果を牽引する力

Webマーケティングの仕事は、多くの場合、個人プレーではなくチームで行われます。クライアント、社内のデザイナー、エンジニア、営業部門、さらには外部の協力会社など、多岐にわたる関係者との円滑なコミュニケーションが不可欠です ¹⁸。営業職で培われた高度な対人折衝力、交渉力、そして専門的な内容を分かりやすく説明するスキルは、Webマーケティングにおける「ステークホルダーマネジメント」や「プロジェクト推進」において直接的に活かされます ³⁹。特に、専門的なWebマーケティングの知識を、非専門家であるクライアントや他部署のメンバーに理解してもらうための「分かりやすく伝える力」は、プロジェクトを円滑に進め、関係者の合意形成を促す上で非常に重要なマネジメントスキルへとつながります。

また、Webマーケターのミッションは、Webサイトからの問い合わせ獲得数増加、売上向上、コンバージョン率改善など、明確な数値目標の達成にあります ⁴¹。営業職は、日々の活動が売上という数値目標に直結し、その達成に向けて強いコミットメントが求められる職種です ⁴²。この「目標達成への執着心」は、Webマーケティングにおけるデータ分析、仮説構築、施策実行、効果検証（PDCAサイクル）という一連のプロセスを粘り強く、かつ論理的に回し続ける上で非常に有利に働きます ⁴¹。営業で培われた目標達成への強い意欲は、Webマーケティングが「数字」で成果が明確に見えるからこそ、その成果を最大化するためのスキルアップとキャリアアップを継続的に追求する原動力となるでしょう。営業経験者が持つこれらのコミュニケーション能力と目標達成志向は、Webマーケターとしてチームを牽引し、ビジネス成果を最大化するための重要な資質と言えます。

データ分析への苦手意識を克服するマインドセット

Webマーケティングは、数字やデータを根拠にした論理的思考が求められる職種です ¹⁸。日々の業務では、大量のスプレッドシートやグラフと向き合い、その中からビジネスチャンスや課題を読み取る地道な作業が伴います ⁴²。このため、数字やデータ分析に苦手意識を持つ方もいるかもしれません。

しかし、文系出身者でもWebマーケターとして十分に活躍できるという事実は、この苦手意識が克服可能であることを示しています ³³。Webマーケティングにおいて高度な数学知識や複雑な分析手法は専門家が行う場合が多く、また便利なツールが存在するため、計算そのものが苦手でも諦める必要はありません ³³。重要なのは、数字の背後にある顧客行動や市場の「なぜ」を解き明かす探求心です。Webマーケターの仕事は「謎解きに似ており、検証して謎を解明できたときは単純に嬉しい」という声もあります ⁴⁵。このように、データ分析を単なる計算作業ではなく、ビジネスの「謎」を解き明かすプロセスとして捉えることで、苦手意識を克服し、むしろやりがいを感じられるようになるでしょう。

データ分析の苦手意識は、データの読み取り能力を鍛えることで克服できます ⁵⁴。日々の業務において、顧客とのコミュニケーションを定期的に見直したり、過去の成功事例を参考に自分なりに応用したり、常に学び続ける姿勢を持つことが、苦手克服に繋がります ⁵⁵。営業職が持つ「顧客の課題解決」への意欲は、データ分析における「問題発見」と「解決策の導出」というプロセスと親和性が高く、リスキリングを通じてデータ分析スキルを習得する際のモチベーション維持にも繋がりやすいでしょう。失敗を恐れず、経験として受け止めるメンタルも、このプロセスを乗り越える上で重要です ⁵⁵。

営業職で培ったスキル	ウェブマーケティングでの活かし方	具体的効果
顧客ヒアリング力	顧客インサイトの深い理解、ペルソナ設定の精度向上	ターゲットユーザーの真のニーズを捉え、響くコンテンツや施策を立案できる
課題発見力	マーケティング戦略の精度向上、ボトルネック特定	Webサイトや広告の課題を論理的に特定し、効果的な改善策を導き出せる
提案力	クライアント・チームへの効果的なプレゼンテーション	複雑なデータや戦略を分かりやすく伝え、関係者の合意形成を促し、予算や人員を確保できる
コミュニケーション能力	円滑な社内外連携、プロジェクトマネジメント	チームメンバーやクライアントとの連携をスムーズにし、プロジェクトを効率的に推進できる
目標達成志向	PDCAサイクルの強力な推進、成果へのコミットメント	データに基づいた仮説検証と改善を粘り強く行い、売上やコンバージョン率の最大化に貢献できる
データ収集・分析力（営業報告書作成など）	効果測定・改善提案、データに基づいた意思決定	Webサイトや広告の効果を正確に分析し、次の施策に活かすことで、継続的な成果向上を実現できる

3. キャリアチェンジ成功事例：営業職からウェブマーケターへ転身したAさんの物語

転身を決意した背景と初期の挑戦

営業職からWebマーケターへのキャリアチェンジは、単なる職種変更以上の意味を持つことが多いです。多くの成功事例を見ると、その背景には「経済的な理由」と「自己成長・将来性への不安」が複合的に存在しています。例えば、営業職の収入が頭打ちになったり、ボーナスがストップしたりといった経済的な理由から転職を決意したケースは少なくありません ⁵⁶。20代後半の男性がWebマーケティング会社に転職して年収が180万円アップした事例や、2024年度の実績で20代男性が年収520万円、40代男性が年収2,000万円以上を達成した事例もあります ⁵⁷。

同時に、将来への漠然とした不安や、より市場価値の高い人材になりたいという内発的な動機も大きな要因となります ⁵⁸。中には、Webの世界に強い魅力を感じ、自分でWebサイトを立ち上げるなど、元々Webへの興味関心があった人もいます ⁵⁹。また、父親が経営していたラーメン屋がマーケティング不足で潰れてしまった経験から、マーケティングの重要性を痛感し、Webマーケターを志したという具体的なエピソードも存在します ⁶⁰。これらの個人的な動機付けは、キャリアチェンジを単なる収入アップのためだけでなく、自己実現や新しい分野での挑戦、自身の市場価値を高めたいという強い意志に支えられていることを示しています。

Webマーケターへの転身は、公務員、出版社、食品メーカーの生産技術職、不動産業界など、実に多様な異業種から実現されています ⁶⁰。例えば、20代の女性が経営管理部からグループ企業の広告代理店のSNSディレクターへ転身した事例は、未経験からの転職の可能性を広げています ⁵⁸。これらの事例は、Webマーケターへのキャリアチェンジが、適切なリスキリングとアピールによって、多くの人にとって現実的な選択肢となり得ることを証明しています。

営業経験を活かしたスキルアップ戦略

実践的な学習とポートフォリオ構築

Webマーケターへのリスキリングを成功させるには、「座学」と「実践」を組み合わせたハイブリッド学習が不可欠です。成功事例を見ると、Webマーケティング関連の書籍を50冊読み込んだり、Web業界の知人10名に話を聞いたりといった徹底した情報収集と学習を行った人もいます ⁵⁸。また、オンライン講座やOJT（On-the-Job Training）を活用して知識を着実に蓄積し、大型プロジェクトを任されるまでに成長した事例も報告されています ⁶³。中には、実際の商材を使って実践的に学べるスクールを選び、広告のキャンペーン作成から実際の入稿、運用まで行った経験が面接で高く評価されたケースもあります ⁶⁰。

Webマーケティングは「華やかな世界」と思われがちですが、実際は地道なデータ分析や改善の繰り返しといった泥臭い業務が多く、実践を通じてスキルを身につけることが不可欠です ⁶⁴。このため、アフィリエイト、個人ブログやSNS運用といった「自腹での実践」は、非常に有効な学習方法となります ⁹。例えば、アフィリエイトで月間収益5万円を安定的に達成できれば、Webマーケティングの実践スキルが身についたと言えるでしょう ⁶⁴。営業で培った行動力や目標達成志向をWebマーケティングの実践に活かすことで、知識が実務スキルとして定着しやすくなります。

Webマーケターへの転職において、ポートフォリオは自身のスキルや実績を視覚的にアピールするための重要なツールです ⁶⁸。特に、実績は数値で具体的に示すことが効果的です（例：キーワード検索順位の向上、アクセス数の〇倍向上など） ⁶⁹。未経験者の場合でも、個人ブログやSNS運用、あるいは学習成果をまとめたものをポートフォリオとして活用できます ⁶⁸。営業経験者は、ポートフォリオで「顧客の課題（営業でヒアリングした内容）→仮説立案→施策実行→数値的な成果」という課題解決のストーリーを、営業で培った提案力を活かして語ることができます ⁷⁰。このストーリーテリングは、採用担当者に対して、単なるWebスキルだけでなく、ビジネス全体を理解し、課題解決に貢献できる「戦略的Webマーケター」としてのポテンシャルを強くアピールし、キャリアアップの可能性を示すでしょう。

転職活動の壁とエージェント活用術

未経験からWebマーケターへの転職は、決して容易な道のりではありません。書類通過率が低い、競争率が高い、専門スキルや経験が求められる、企業側に教育する人材が不足しているといった「壁」が存在するのは事実です ⁵⁸。特に、30代を超えると紹介してもらえる求人数が少なくなる傾向があるという現実もあります ⁷²。

しかし、これらの壁は適切な「戦略的アプローチ」と「外部リソース活用」で乗り越えることが可能です。その最も有効な手段の一つが、転職エージェントの活用です ⁷³。転職エージェントは、以下のような多岐にわたるサポートを提供し、転職活動を効率的かつ有利に進める手助けをしてくれます。

• 自分に合った求人の探索と紹介: 膨大な求人の中から、客観的な視点で個人のスキルや希望に合った求人を見つけてくれます ⁷³。
• 応募書類の添削: 履歴書や職務経歴書を、Webマーケティング業界の視点から効果的にアピールできるよう添削してくれます ⁷³。
• 面接対策: 応募企業に合わせた面接のポイント、よく聞かれる質問、企業が求める人材像などを教えてくれ、模擬面接も実施してくれます ⁷³。
• 年収交渉の代行: 内定が出た際の年収交渉を代行し、希望に近い条件を引き出すサポートをしてくれます ⁷³。
• 転職に関する不安の相談: 転職活動中の不安や疑問をプロの視点から解消し、適切なアドバイスを提供してくれます ⁷³。

Webマーケティングに特化したエージェントや、転職支援が充実しているエージェントを選ぶことが重要です ⁷³。また、複数のエージェントを併用することで、多角的に情報を集め、より多くのチャンスを得られるでしょう ⁷⁴。

「迷うなら、未経験ではなくなってから挑戦すればいいだけ」という言葉が、Webマーケティングスクール入学の決め手になったという事例もあります ⁵⁸。これは、スキルと実績を身につけることが、転職の成功確率を飛躍的に高めるという本質を突いています。未経験者は、独力で闇雲に活動するのではなく、Webマーケティングに強い転職エージェントやスクールといった外部リソースを戦略的に活用し、自身のポテンシャルや、前職で培った汎用スキルをWebマーケティングの文脈でどうアピールすべきか、具体的なアドバイスを得ることが成功への鍵となるでしょう。

4. ウェブマーケターへの転身を成功させるための具体的なステップ

リスキリングで専門スキルを習得する

おすすめの学習方法：スクール、書籍、オンライン講座

Webマーケターへのリスキリングを成功させるためには、体系的かつ実践的な学習が不可欠です。学習方法は多岐にわたり、自身の状況や目標に合わせて最適なものを選ぶことが重要です。主な学習方法としては、Webマーケティングスクール、書籍、オンライン動画学習サービス、セミナー、資格取得、そして個人でのブログやSNS運用が挙げられます ²⁷。

Webマーケティングスクールは、未経験者にとって最も効率的な学習経路の一つです。短期間（例えば2〜4ヶ月）で実務で使えるWebマーケティングスキルを習得できるカリキュラムが組まれており ⁷⁷、現役のWebマーケターが講師を務め、実践的な指導や実務研修を提供している点が大きなメリットです ⁷⁷。多くのスクールでは、転職支援や副業案件の紹介、ポートフォリオ作成サポートも充実しており、学習からキャリアチェンジまで一貫したサポートを受けられます ⁷⁷。

特に注目すべきは、国や自治体がリスキリングを後押しする制度です。経済産業省の「リスキリングを通じたキャリアアップ支援事業」や東京都のDX実践人材リスキリング支援事業の補助金対象となるスクールがあり、条件を満たせば受講費用が最大70%（一部スクールでは最大100%）補助されるケースもあります ⁸²。この補助金制度は、高額になりがちなスクール費用を大幅に軽減し、キャリアチェンジの経済的ハードルを下げる「ゲームチェンジャー」と言えるでしょう。これは、Webマーケターという職種が社会全体で必要とされているデジタル人材育成の重要な柱であることを示しており、その将来性と安定性を裏付けています。

書籍は、Webマーケティングの基礎知識を体系的に学ぶのに適しています。権威あるマーケターのノウハウが得られ、情報の信頼性が高いというメリットがあります ²⁷。ただし、Webマーケティングの知識は変化が速いため、最新の書籍を選ぶことが重要です。

オンライン動画学習サービスは、視覚的に分かりやすく、インターネット環境とPCやスマートフォンがあればいつでもどこでも自分のペースで学習できる柔軟性があります ²⁷。YouTubeのような無料コンテンツから、より専門的な有料サービスまで幅広く存在します。

セミナーへの参加は、現場で活躍するマーケターから直接、Webマーケティングに関する基礎知識や業界の現状を学べる貴重な機会です ²⁷。質疑応答を通じて疑問を解消し、知識を深めることも可能です。

そして、最も実践的な学習方法の一つが、個人でのブログやSNS運用です。実際にWebサイトやSNSを運営することで、SEO対策やライティングスキル、コンテンツ作成、データ分析といったWebマーケティングの基本を実践的に身につけ、実績を積むことができます ²⁷。Webマーケティングは、単に知識をインプットするだけでなく、実際に手を動かし、結果を分析し、改善する「アウトプット」のプロセスが不可欠です。営業経験者が持つ目標達成へのコミットメントをWebマーケティングの実践に活かすことで、学習効果を最大化できるでしょう。この実践重視の学習アプローチは、未経験者が即戦力となり、競争の激しい転職市場でキャリアアップを勝ち取るための最も効果的な戦略となります。

役立つ資格と実践経験の積み方

Webマーケターへのリスキリングにおいて、資格取得と実践経験の積み方は、自身のスキルを証明し、キャリアアップを後押しする上で非常に重要です。

役立つ資格は、Webマーケティングの専門性を高め、ビジネス上の信頼性を向上させる手段となります ⁸⁸。特に、Googleが提供するGoogle広告認定資格やGoogleアナリティクス4認定資格は、Web広告運用やデータ分析に関する最新の知識と技能を証明できるため、高く評価されます ⁸⁹。これらの資格は有効期限が1年間と短く設定されており、常に最新の情報に対応できていることを証明する役割も果たします。その他、Webサイトのデータを分析し、ビジネス課題解決に繋げる能力を証明するウェブ解析士やWebアナリスト検定も、データ分析スキルを体系的に身につける上で役立ちます ⁸⁹。

しかし、資格はあくまで「学習意欲」と「基礎知識」の証明に過ぎません。Webマーケティングの世界では、実際のビジネスで成果を出すための「即戦力」と「成果創出力」が重視されます。そのため、実践経験を積むことが不可欠です ⁶⁸。

実践経験を積む具体的な方法としては、以下が挙げられます。

• 個人ブログやECサイトの運営: 自分でWebサイトを立ち上げ、コンテンツの企画、SEO対策、アクセス解析、改善といった一連のプロセスを経験できます ⁶⁸。
• アフィリエイトへの挑戦: 成果報酬型広告であるアフィリエイトは、Webマーケティング戦略を立てて商品を販売するという、売上に直結する実践的な経験を積むのに最適です ⁶⁴。月間収益5万円を安定的に達成できれば、実践スキルが身についたと言えるでしょう ⁶⁴。
• SNS運用: 個人のSNSアカウントを戦略的に運用し、フォロワー数やエンゲージメントを増やす経験は、SNSマーケティングの実践力を示す良い機会となります ⁶³。

これらの実践を通じて、座学で得た知識を実際に試し、PDCAサイクルを回す経験を積むことが重要です。特にアフィリエイトのように「売上」に直結する実践は、Webマーケターとしての本質的な能力である「商売のセンス」や「顧客理解」を養う上で非常に効果的です。資格と実践経験をバランス良く組み合わせることで、単なるスキルアップだけでなく、企業が求める「成果を出せる人材」としての信頼性を高め、キャリアアップを加速させることができるでしょう。

学習方法	特徴・メリット	注意点・デメリット	おすすめの対象者
Webマーケティングスクール	短期間で体系的に学べる、現役プロ講師の指導、実務研修・案件紹介、転職/副業サポート、補助金対象で費用軽減 82	受講費用がかかる（補助金活用で軽減可能）、学習期間のコミットメントが必要 77	未経験から効率的に転職・副業を目指したい人、費用を抑えたい人、実践経験を積みたい人 77
書籍	基礎知識を体系的に学べる、信頼性が高い、費用が安い 27	最新情報に追いつきにくい、実践経験は積めない 87	Webマーケティングの全体像を把握したい初心者、基礎を固めたい人 87
オンライン動画学習サービス	視覚的に分かりやすい、自分のペースで学習できる、場所を選ばない、無料コンテンツも豊富 27	質問がしにくい、実践は自分で行う必要がある、情報の質にばらつきがある 77	忙しい社会人、手軽に学び始めたい人、視覚学習が向いている人 87
セミナー	現場のプロから直接学べる、最新トレンドをキャッチできる、質疑応答で疑問を解消できる 27	費用がかかる場合がある、開催日時・場所が限定される、網羅的な学習には不向き	業界の最新情報を知りたい人、特定分野の知識を深めたい人、専門家と交流したい人 27
個人ブログ/SNS運用	実践的なスキルが身につく、実績を構築できる、SEOやライティングを学べる、費用を抑えられる 27	成果が出るまでに時間がかかる、自己管理能力が求められる、独学では誤った情報に触れるリスク 87	実践を重視する人、費用を抑えたい人、自分で試行錯誤したい人 87
資格取得	スキルや知識を客観的に証明できる、信頼性向上、転職や副業に有利 88	資格だけでは実務能力を証明できない、定期的な更新が必要な場合がある 89	基礎知識を体系的に学びたい人、自身のスキルを客観的に証明したい人、転職活動でアピールしたい人 88

転職活動を有利に進めるポートフォリオと面接対策

営業実績を数値で語る重要性

Webマーケターへの転職活動を成功させるためには、自身のスキルと実績を効果的にアピールするための戦略が不可欠です。その中心となるのが、ポートフォリオと面接対策です。

Webマーケティングの転職時にはポートフォリオの提出が求められることが多く、自身の能力を視覚的に伝えられる重要なツールとなります ⁶⁹。特に、仕事内容や実績を「数字を用いて具体化」して記載することが効果的です（例：キーワード検索順位の向上、アクセス数〇倍向上など） ⁶⁹。未経験者の場合でも、個人ブログやSNS運用、あるいはWebマーケティングスクールでの学習成果をまとめたものをポートフォリオとして活用できます ⁶⁸。

面接では、志望動機を論理的に説明し、使用できるツールを具体的に記載してアピールし、実績は必ず数値で表現することが基本です ⁹³。営業職で培った経験は、ここで大きな強みとなります。例えば、「顧客データを用いてアプローチ方法を改善した」「売上分析をして傾向をつかんだ」といった経験は、Webマーケティングのデータ分析力や課題解決力に繋がり、強力なアピールポイントになります ⁴³。

営業経験者は、過去の営業実績を「顧客の課題発見→仮説立案→行動（提案）→数値的な成果（売上向上、効率化など）」というWebマーケティングのPDCAサイクルに沿ったストーリーとして再構築し、数値で具体的に示すことで、自身の「論理的思考力」「データ分析力」「目標達成志向」をアピールできます ⁷⁰。これは、Webマーケティングにおける「商売のセンス」に通じるものであり、採用担当者に対して、単なるWebスキルだけでなく、ビジネス全体を理解し、課題解決に貢献できる「戦略的Webマーケター」としてのポテンシャルを強く印象付けるでしょう。

また、「なぜこの企業を選んだか」を具体的に説明し、自分の目標と企業の方向性を重ねてアピールすることも重要です ⁹³。未経験者の場合、Webマーケティングへの強い学習意欲や、自己分析、書類添削、面接対策の徹底が成功に欠かせません ⁵⁸。これらの準備を怠らず、自信を持って臨むことが、キャリアチェンジを成功させる鍵となります。

5. ウェブマーケターとして描く未来：キャリアパスと将来性

多様なキャリアパス：専門性の深化から独立まで

Webマーケターという職種は、現代において非常に多様なキャリアパスを提供しています。これは、個人の専門性を深化させながら、自身のライフスタイルやキャリアビジョンに合わせた柔軟な働き方を実現できる大きな魅力です。

Webマーケターのキャリアパスは多岐にわたり、主に以下の選択肢が挙げられます ⁹⁷。

• 社内でのステップアップ: 企業内のマーケティング部門で経験を積み、チームリーダー、マネージャー、さらには経営層（CMOなど）へと昇進する道です ¹⁰⁵。
• 広告代理店やWeb制作会社での活躍: クライアントのWebマーケティングを支援する立場で、多様な業界や案件に携わり、専門性を高めます ¹⁰⁰。
• 事業会社への転職: 自社製品やサービスのマーケティングに専念し、事業成長に直接貢献する道です。CMO（最高マーケティング責任者）を目指すことも可能です ⁹⁹。
• 副業: 本業の傍らWebマーケティングの案件を受注し、スキルアップと収入アップを図ります。週2日稼働やフルリモートといった好条件の案件も多く、月5万～10万円、あるいは月10万円以上の収入を得ている事例もあります ⁹。
• 独立（フリーランス）: 高いスキルと実績を武器に、個人事業主として独立する道です。時間や場所に縛られず、パソコン一台で働けるため、ワークライフバランスを重視する人にも適しています ⁹⁷。フリーランスWebマーケターの平均年収は会社員よりも高い傾向にあり、20代で年収1000万円を超える人も存在します ¹⁰⁶。

Webマーケターは、年齢や在籍年数にとらわれず、実力と結果に基づいて評価されるため、長く活躍できる将来性の高い仕事と言えます ¹⁰⁹。特定の分野に深い専門性を持ちながら、他の分野にも幅広い知識やスキルを持つ「T型人材」が市場で高く評価されており ¹¹⁰、これがキャリアアップの鍵となります。Webマーケティングの知識があれば、副業や独立で新たな仕事を始める際にも非常に役立つため ¹¹²、個人の価値観やライフステージに合わせた柔軟な働き方を実現し、「自己実現」と「ライフスタイル」を両立できるキャリアパスを描くことが可能です。

AI・メタバース・Web3.0がもたらす新たな可能性

最新トレンドへの継続的な学習と適応

Webマーケティング業界は常に進化しており、AI（人工知能）、メタバース、Web3.0といった先端技術の台頭は、この分野に新たな可能性と変革をもたらしています。Webマーケターとして長期的に活躍し、キャリアアップを目指すためには、これらの最新トレンドを継続的に学習し、適応していく姿勢が不可欠です。

AIは、Webマーケティングに革命的な影響を与えています。膨大なデータのリアルタイム分析、ターゲットの行動パターンや購買履歴に基づく精度の高いパーソナライズ、広告クリエイティブやコンテンツの自動生成、そしてマーケティング業務の自動化・効率化に貢献しています ¹¹³。AIが定型業務を担うことで、Webマーケターは単純な運用業務から解放され、より高度な「戦略立案」「顧客インサイトの深掘り」「新しい技術を活用した創造的なキャンペーン設計」「倫理的判断」といった、人間ならではのスキルに注力する必要性が高まっています。

メタバースは、Webマーケティングの新たな舞台として注目されています。仮想空間内での商品展示や販売、バーチャルイベントの開催、NFT（非代替性トークン）を活用したデジタルマーケティングなど、企業に新たなビジネスチャンスをもたらす可能性を秘めています ¹¹⁴。例えば、三越伊勢丹が独自のメタバース空間を構築して買い物体験を提供したり、日産がメタバース上で新車の試乗会を開催したりといった事例も出ています ¹³²。

Web3.0は、ブロックチェーンとNFTを基盤とし、顧客のデータ所有権を個人に戻し、透明性の高い取引や新しい顧客エンゲージメントモデルを確立する可能性を秘めています ¹²³。これにより、顧客がブランドの価値向上に直接参加できるロイヤリティプログラムなど、より深い顧客との絆を築くマーケティングが実現すると期待されています。

これらの新技術は、Webマーケターの役割を変革し、より戦略的・創造的なスキルが求められる時代へと導いています。Webマーケティング業界は変化が速く、常に新しい知識や技術が生まれるため、継続学習の姿勢が不可欠です ¹⁰。AIやテクノロジーに適応し、これらのスキルを磨くことは、高年収を目指すマーケターにとって大きな武器となるでしょう ¹³⁰。営業出身者が持つ「顧客理解」や「課題解決能力」は、これらの戦略的・創造的役割においてさらに価値を発揮し、キャリアアップの可能性を広げます。

年収アップを実現するための戦略

Webマーケターの平均年収は、日本の平均年収よりも高い傾向にあります ¹⁰⁵。しかし、その年収は経験、スキル、勤務する企業の規模や業界、地域によって大きく変動します ¹³⁹。例えば、東京都のWebマーケターの平均年収は608万円と全国平均より高い水準にあります ¹⁴⁰。

高収入を実現するためには、戦略的なキャリアプランと継続的な努力が不可欠です。以下に、年収アップを実現するための具体的な戦略を挙げます。

1. 専門スキル開発と実績構築:
   市場価値の高いスキル、特にデータ分析（Python、SQLなど）やAI活用、広告運用、SEOといった分野の専門性を深め、具体的な実績を積み上げることが重要です 68。例えば、リスキリングでデータ分析スキルを習得した30代のマーケターが年収600万円から900万円にアップした事例や 131、未経験からWebマーケティングに転職し2年で年収650万円を達成したケースも存在します 63。
2. 転職（高給与企業への移行）:
   自身のスキルや経験を正当に評価してくれる企業へ転職することは、年収アップの最も直接的な手段の一つです 98。大手IT企業や外資系企業は、Webマーケターに対して高年収を提示する傾向があります 105。外資系企業のマーケティング職の平均年収は700万～900万円と国内企業よりも高い水準にあります 139。
3. フリーランス・副業:
   会社員として安定した収入を得ながら、副業としてWebマーケティング案件を受注したり、最終的にフリーランスとして独立したりすることで、柔軟な働き方と高い報酬を両立できる可能性があります 9。フリーランスWebマーケターの平均年収は970万円と、会社員の平均年収678万円を大きく上回るという調査結果もあります 106。
4. マネジメント職への昇進:
   チームリーダーやマーケティングマネージャー、さらにはCMO（最高マーケティング責任者）といった管理職へのキャリアアップは、年収を大きく引き上げる道です 105。マネジメントスキルやリーダーシップは、転職市場でも高く評価されます。
5. 継続的な学習とトレンド適応:
   Webマーケティング業界は常に変化しており、新しい技術やトレンドが次々に登場します。そのため、常に最新情報をキャッチアップし、変化に柔軟に適応する能力が市場価値を高め、年収アップに直結します 100。AIやメタバース、Web3.0といった新技術への対応力は、今後ますます重要となるでしょう。

戦略	期待年収レンジ（目安）	成功の鍵となるスキル・要素
専門スキル開発と実績構築	未経験：300万円台 → 経験5年：700万円台 → 1000万円以上も可能 149	データ分析力（Python, SQL）、AI活用、広告運用、SEO、コンテンツ戦略、実績の数値化 68
転職（高給与企業へ）	大手IT企業：1000万円以上 147 <br> 大手広告代理店：700万円以上 147 <br> 外資系企業：700万～900万円 139	市場価値の高いスキル、転職エージェントの活用、年収交渉力、企業選定 98
フリーランス・副業	フリーランス：平均970万円（一部20代で1000万円超） 106 <br> 副業：月5万～10万円、案件次第で月10万円以上 97	実践スキル、営業力、自己管理能力、案件獲得チャネル（クラウドソーシング、知人紹介、SNS） 65
マネジメント職への昇進	マネージャー：450万～600万円 <br> 部長：650万～750万円 <br> CMO：1200万～1800万円 105	リーダーシップ、コミュニケーション能力、マネジメントスキル、経営視点 99
最新トレンドへの適応	スキルと連動し、年収に良い影響 115	AIリテラシー、メタバース・Web3.0への理解、継続学習の姿勢、変化への柔軟性 100

6. まとめ：あなたの営業経験をウェブマーケターとして開花させるために

営業職からWebマーケターへのキャリアチェンジは、現代のビジネス環境において非常に有望な選択肢です。コロナ禍を経てデジタル化が加速し、従来の営業手法が変化する中で、Webマーケターの需要は拡大の一途をたどっています。特に、デジタル人材の不足は深刻であり、未経験者にも門戸が開かれている状況です。

あなたの営業経験は、Webマーケターとして強力な武器となります。顧客と直接向き合い、ニーズを深く理解し、課題を解決してきた経験は、Webマーケティングにおける「顧客インサイトの把握」や「戦略立案」の核となります。また、目標達成への強いコミットメントや、多様な関係者とのコミュニケーション能力は、データドリブンなWebマーケティングのPDCAサイクルを回し、チームを牽引する上で不可欠な資質です。データ分析への苦手意識があったとしても、それは克服可能であり、むしろ「謎解き」として楽しむマインドセットを持つことで、大きなやりがいを見出すことができるでしょう。

このキャリアチェンジを成功させるためには、計画的なリスキリングと戦略的な転職活動が重要です。Webマーケティングスクールでの実践的な学習、個人ブログやアフィリエイトを通じた実績構築、そして営業実績を数値と課題解決のストーリーで語るポートフォリオ作成は、あなたの市場価値を高める上で非常に有効です。また、転職エージェントを賢く活用することで、未経験転職の壁を乗り越え、自分に合った企業との出会いを加速させることができます。

Webマーケターとしての未来は、AI、メタバース、Web3.0といった先端技術の進化により、さらに多様な可能性を秘めています。これらの最新トレンドを継続的に学習し、適応していくことで、あなたは単なる運用者ではなく、より戦略的で創造的な役割を担う「T型人材」へとキャリアアップできるでしょう。

あなたの営業経験は、Webマーケターとして輝かしいキャリアを開花させるための肥沃な土壌です。将来への不安を希望に変え、新たなスキルを習得し、自らの手でキャリアを切り拓く一歩を踏み出しましょう。リスキリングとスキルアップを通じて、あなたの市場価値は飛躍的に高まり、理想のキャリアと働き方を手に入れることができるはずです。

引用文献

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3. Webマーケティング ロードマップ2025｜未経験からプロを目指す – マーケターSHIFT,  https://marketershift.com/become-a-web-marketer/
4. Webマーケティングの将来性がある理由をわかりやすく解説 – Web …,  https://webmarks.co.jp/webmarketing-future-2/
5. 「2024年 日本の広告費 インターネット広告媒体費 詳細分析」 ～CCI/電通/電通デジタル/セプテーニが共同で2024年の詳細分析と2025年の予測分析を実施,  https://www.cci.co.jp/news/20858/
6. 「2024年インターネット広告媒体費」解説。ビデオ（動画）広告の成長はさらに加速。ソーシャル広告費が1兆円を突破 – 電通報,  https://dentsu-ho.com/articles/9235
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9. Webマーケティングはやめとけ？誤解される理由とマーケターの魅力を徹底解説,  https://vectorinc.co.jp/groupservice/webcoach-career/web-marketing/4930/
10. Webマーケティングはなくなる？10年後の将来性や今後の需要を分析,  https://sakufuri.jp/media/web-marketing-future/
11. 【2025年最新】Webマーケティングとは？基礎知識から施策の種類、担当者に求められるスキルまで徹底解説 – ミエルカSEO,  https://mieru-ca.com/blog/web_marketing/
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14. サイバーエージェント、2024年国内動画広告の市場調査を実施,  https://www.cyberagent.co.jp/news/detail/id=31459
15. 【マーケ担当者必見】SNS市場は2025年には1兆1,171億円（2020年比約2倍）規模に！ | ShopifyECサイト制作・アプリ・運用・越境EC等の情報をお届け｜Shopify experts-Shopi Lab（ショピラボ）,  https://shopi-lab.com/know-how/5916/
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17. 2024年国内動画広告市場は7249億円に 縦型動画広告が急成長【サイバーエージェント調査】,  https://markezine.jp/article/detail/48536
18. 最新のトレンドに対応するために必要なWEBマーケターのスキル,  https://digitalgoat.co.jp/blog/web-marketing/marketer-skill-trends/
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22. 営業からマーケティング職へ！キャリアチェンジ成功の秘訣とは？ – KOTORA JOURNAL – コトラ,  https://www.kotora.jp/c/67181/
23. 営業職からマーケティング職への転職は難しい？成功のポイントや志望動機例を紹介 – イノセル,  https://inosell.co.jp/sales-life-journal/salesperson/a707/
24. マーケティングに欠かせない顧客理解 重要性や方法を徹底解説 – Bemarke,  https://be-marke.jp/articles/knowhow-customer-understanding
25. 課題解決型営業とは？従来の営業との違いや必要なスキルを解説 | Blog | Magic Moment,  https://magicmoment.jp/blog/sales-solution
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30. Webマーケティングに必要なスキル6選！マーケティングの一連の …,  https://valueagent.co.jp/blog/26626
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34. 未経験でWebマーケターになるには？マーケティング資格や派遣の活用法を紹介 – DYM,  https://dym.asia/media/recruiting/marketing-temporary-inexperienced/
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36. 【3選】Webマーケティングに必須なスキルとは？ | Infinity-Agent Lab,  https://infinity-agent.co.jp/lab/web-marketing/
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110. T型人材とは？注目される背景と育成の方法・注意点 – パーソルクロステクノロジー,  https://staff.persol-xtech.co.jp/hatalabo/officework/578.html
111. T型人材とは｜π型人材・H型人材との違いや育成方法を紹介 | オンライン研修・人材育成 – Schoo,  https://schoo.jp/biz/column/1064
112. 【事例付き】Webマーケティングはやりがいを感じられる！やりがいを感じやすい人の特徴も解説,  https://degipro.com/blog/web-marketing-rewarding/
113. 2025年ネット広告市場の真相：デジタル広告担当者が知るべき変革と戦略 – IM-DMP,  https://dmp.intimatemerger.com/media/posts/12638/2025%E5%B9%B4%E3%83%8D%E3%83%83%E3%83%88%E5%BA%83%E5%91%8A%E5%B8%82%E5%A0%B4%E3%81%AE%E7%9C%9F%E7%9B%B8%EF%BC%9A%E3%83%87%E3%82%B8%E3%82%BF%E3%83%AB%E5%BA%83%E5%91%8A%E6%8B%85%E5%BD%93%E8%80%85/
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128. www.tenshoku-stories.com,  https://www.tenshoku-stories.com/other/webmarketer-ai/#:~:text=AI%E3%81%8CWeb%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B1%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0%E3%81%AB%E4%B8%8E%E3%81%88%E3%82%8B%E5%BD%B1%E9%9F%BF,-%E7%B5%90%E8%AB%96%E3%81%8B%E3%82%89%E8%A8%80%E3%81%A3&text=%E3%81%9D%E3%81%97%E3%81%A6%E3%80%81Web%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B1%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0%E3%81%AE%E4%BB%95%E4%BA%8B,%E8%A1%8C%E3%81%86%E3%81%93%E3%81%A8%E3%81%8C%E5%8F%AF%E8%83%BD%E3%81%A7%E3%81%99%E3%80%82
129. デジタルメディアとは？種類、活用方法、最新トレンドを徹底解説,  https://service.cominka.co.jp/digital-media/
130. 【驚愕の事実】マーケターの年収、20代で1000万円超えも！その秘密とは？ – コトラ,  https://www.kotora.jp/c/72527-2/
131. 「年収1.5倍も可能」リスキリングでキャリアを劇的に変える方法 …,  https://note.com/vast_cosmos105/n/n4c9d2d4fd22a
132. 【事例7選】マーケティングにメタバースを活用する3大メリットとは,  https://metaversesouken.com/metaverse/marketing-case-study/
133. メタバースを活用したビジネスモデル6選｜10業界の事例も解説！,  https://metaversesouken.com/metaverse/business-model/
134. web3.0とメタバースの関係は？注目されている理由やメリット、事例を紹介,  https://shop.wonder-story.jp/blogs/news/web3-0-%E3%83%A1%E3%82%BF%E3%83%90%E3%83%BC%E3%82%B9
135. 未経験OKなメタバース業界求人はある？就職・転職に必要なスキルも解説 | 仮想通貨NFTガイド,  https://www.cave.co.jp/nftgame/1665
136. ゲーム業界は技術の発展で次なるフェーズに突入 | Iolite（アイオライト）,  https://iolite.net/web3/next-boom-game-special
137. 今話題のWeb3.0とは？注目される理由や問題点も紹介 – SHEshares,  https://shares.shelikes.jp/posts/4951601
138. WEBマーケティングはやめとけ？ヤバい実態と将来性を解説！,  https://pomto.jp/recruitmagazine/webmarket-yametoke/
139. 【最新情報】マーケティング職の年収事情！平均はいくら … – コトラ,  https://www.kotora.jp/c/72764/
140. 『Webマーケターの平均年収』教えます 年収1,000万円を目指す方法 …,  https://marketershift.com/average-annual-salary-of-a-web-marketer/
141. Webマーケティングの平均年収はいくら？|年収アップの方法も紹介 …,  https://moovy.jp/column/web-marketing-annual-income
142. Webマーケターの年収はいくら？マーケティングは稼げる？ | コエテ …,  https://coeteco.jp/articles/11435
143. マーケティング職に未経験で転職できる？平均年収や成功のコツも解説 – タイズ,  https://www.ee-ties.com/magazine/398226/
144. Webマーケターの仕事内容は？必要なスキルや年収相場も解説 | IT転職ならGeekly(ギークリー),  https://www.geekly.co.jp/knowhow/job-index/detail-marketer/01/
145. Webマーケティングの年収は？給料相場や年収を上げる方法！,  https://www.michaelpage.co.jp/advice/%E3%82%AD%E3%83%A3%E3%83%AA%E3%82%A2%E3%82%A2%E3%83%89%E3%83%90%E3%82%A4%E3%82%B9/%E8%BB%A2%E8%81%B7/web%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B1%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0%E3%81%AE%E5%B9%B4%E5%8F%8E%E3%81%AF%EF%BC%9F%E7%B5%A6%E6%96%99%E7%9B%B8%E5%A0%B4%E3%82%84%E5%B9%B4%E5%8F%8E%E3%82%92%E4%B8%8A%E3%81%92%E3%82%8B%E6%96%B9%E6%B3%95%EF%BC%81
146. Webマーケターの年収は？年代別の平均年収を大公開！ | IT転職ならGeekly(ギークリー),  https://www.geekly.co.jp/knowhow/job-index/income-marketer/01/
147. マーケターの平均年収は？業界別にスキルや経験年数での給料を …,  https://digital-hacks.jp/blog/archives/8529
148. Webマーケターの市場価値や年収は？【圧倒的にオススメの職種】 – みらいマーケティング本舗,  https://mirai-marketing.jp/job-income/
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